摘要：現(xiàn)在，中國(guó)中小企業(yè)的主要都屬于民營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷工作遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)。另一方面，中小企業(yè)的營(yíng)銷理念相對(duì)薄弱，無法認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，理解為促進(jìn)銷售和宣傳，對(duì)企業(yè)來說無法獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，深入分析了市場(chǎng)部門的課題，提出了在企業(yè)開發(fā)的各個(gè)階段實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略。為了促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，中國(guó)的中小企業(yè)不僅可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，還可以有效解決大學(xué)生的就業(yè)問題。隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。作為社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵，中小企業(yè)必須充分開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文將擴(kuò)大中小企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，分析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的課題，總結(jié)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案，探討中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用。

　　一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)薄弱

　　在新時(shí)代的發(fā)展中，企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，就必須改善自己的創(chuàng)新意識(shí)。現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如果企業(yè)希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中引人注目，他們就必須改善他們自身的創(chuàng)新意識(shí)。因此，在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)的各個(gè)部門不僅要保持自己的活力，還要建立能夠提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新意識(shí)。但是，中國(guó)中小企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，以下兩個(gè)方面為中心，比較薄弱。很多企業(yè)只會(huì)注意自己的產(chǎn)品的銷售。長(zhǎng)期發(fā)展可以通過獲得對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高有嚴(yán)重影響的高利潤(rùn)來實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)都錯(cuò)誤地相信，在人才招聘上投資少，員工認(rèn)為只要完成自己所擁有的工作任務(wù)就可以了，這會(huì)直接阻礙企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　2.中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品附加值低

　　現(xiàn)在，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，市場(chǎng)的出口量每天都在增加和調(diào)整。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深化，世界各地都可以看到中國(guó)制造的產(chǎn)品，但產(chǎn)品價(jià)格低，附加價(jià)值低。在人們的印象中，因?yàn)闆]有獨(dú)立的品牌，所以他們可以制作世界加工廠來收集很低的利潤(rùn)。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)是處理低成本產(chǎn)品的工廠。另外，中國(guó)的中小企業(yè)品牌價(jià)值低，擁有獨(dú)立品牌和缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易只能使用廣泛的方法，使勞動(dòng)力不符合天然資源。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)開發(fā)中，中小企業(yè)不能為自己的利益快速發(fā)展，不能參加將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.營(yíng)銷理念滯后

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中，中國(guó)的中小企業(yè)一般不僅關(guān)注當(dāng)下的利害得失，也不關(guān)注未來市場(chǎng)的變化，而是長(zhǎng)期被市場(chǎng)排擠，主要有以下兩個(gè)方面：一是在制定營(yíng)銷方案的過程中。企業(yè)無視產(chǎn)品質(zhì)量要求，無視產(chǎn)品質(zhì)量要求，不僅可以給企業(yè)帶來短期利益，中小企業(yè)的營(yíng)銷管理不注重計(jì)劃的合理性，缺乏制定戰(zhàn)略目標(biāo)的開發(fā)過程，在以后的日子里為開發(fā)工作留下了許多隱患。因此，中小企業(yè)設(shè)立合理的營(yíng)銷管理部門，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，以滿足企業(yè)發(fā)展所需的條件。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效策略

　　1.創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段

　　為了占據(jù)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，企業(yè)必須革新市場(chǎng)營(yíng)銷手段，優(yōu)化市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)要充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用，營(yíng)銷手段可以有效地整合在線和離線資源，營(yíng)銷手段可以滿足企業(yè)的發(fā)展需求為了確認(rèn)這一點(diǎn)，有必要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段相結(jié)合。同時(shí)，在中小企業(yè)的營(yíng)銷管理中，有關(guān)部門必須充分理解互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶，積極促進(jìn)自己的產(chǎn)品，吸引更多的顧客注意，購(gòu)買，以產(chǎn)品質(zhì)量獲得，保持現(xiàn)有的消費(fèi)者。建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以每一個(gè)回合的方式進(jìn)行企業(yè)宣傳，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展和企業(yè)步驟的進(jìn)展。另外，企業(yè)還將使用諸如微博客、微信等各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、用于促銷的其他新媒體，確立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，強(qiáng)化產(chǎn)品的外部人氣，設(shè)計(jì)具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品圖片有必要。他們還必須充分利用網(wǎng)絡(luò)流行語，進(jìn)行消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)換，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2.建立健全營(yíng)銷管理體系

　　在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，相關(guān)部門應(yīng)建立基于營(yíng)銷人員的日常管理體制和流通體制的科學(xué)營(yíng)銷管理系統(tǒng)。在社會(huì)的發(fā)展中，中國(guó)的大多數(shù)中小企業(yè)都把單一的銷售量作為企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因此，在中小企業(yè)的營(yíng)銷管理過程中，為了提高員工的銷售能力，企業(yè)必須改革和改善營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的流通系統(tǒng)，改善銷售目標(biāo)的傳統(tǒng)單一評(píng)價(jià)系統(tǒng)，建立多功能評(píng)價(jià)系統(tǒng)必須。然后，請(qǐng)將單一的銷售評(píng)價(jià)改為多客戶評(píng)價(jià)率(例如新的客戶開發(fā)率、支付收集率和銷售額、銷售額增長(zhǎng)率、顧客滿意)等。

　　3.強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

　　在中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人必須在以下方面革新他們自身的營(yíng)銷概念：首先，世界性的營(yíng)銷概念。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人必須確立全球市場(chǎng)營(yíng)銷管理，擴(kuò)大整體情況和愿景，開發(fā)更廣泛的市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求確立相應(yīng)產(chǎn)品的個(gè)性化和設(shè)計(jì)概念。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要革新和優(yōu)化顧客管理，為顧客提供更好的服務(wù)。現(xiàn)在，對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)在增加，市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要確立綠色營(yíng)銷的概念，促進(jìn)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　4.明確市場(chǎng)目標(biāo)

　　在制定市場(chǎng)目標(biāo)的過程中，中小企業(yè)有必要合理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中的各種課題，保證市場(chǎng)開發(fā)滿足市場(chǎng)需求，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。具體來說，首先，中小企業(yè)理解產(chǎn)品的性質(zhì)和功能，對(duì)能夠充分考慮客戶現(xiàn)實(shí)的服務(wù)對(duì)象和消費(fèi)者組的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析消費(fèi)者需求。如產(chǎn)品特性、顧客消費(fèi)習(xí)慣、地域差異等，從各個(gè)方面分析客戶的心理變化，確保銷售性能的穩(wěn)定性。其次，必須了解客戶的實(shí)際情況。在教育背景下，為了開發(fā)符合客戶需求的方案，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利發(fā)展提供保證，最終及時(shí)總結(jié)和優(yōu)化營(yíng)銷方法。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人保證及時(shí)總結(jié)、分析產(chǎn)品的屬性和功能，保證營(yíng)銷方法符合適當(dāng)?shù)囊螅岣郀I(yíng)銷活動(dòng)的整體效率，理解市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等因素。并及時(shí)采取適當(dāng)措施改善行業(yè)發(fā)展水平。

　　結(jié)束語

　　綜上所述，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中小企業(yè)的數(shù)量與日俱增。為了達(dá)成預(yù)期的商業(yè)目標(biāo)，減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確立革新意識(shí)，改善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，充分理解市場(chǎng)狀況的變化，確立特征性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。另外，如果中小企業(yè)想親眼目睹激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

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　　作者信息：于在水、陳志超

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