2019亚洲日韩新视频_97精品在线观看_国产成人精品一区二区_91精品网站在线观看

以某地為例研究中小企業(yè)市場營銷水平現(xiàn)狀及優(yōu)化策略

來源:期刊VIP網(wǎng)所屬分類:企業(yè)管理時間:瀏覽:

  摘要:現(xiàn)在,中國中小企業(yè)的主要都屬于民營企業(yè)。這些企業(yè)市場營銷經(jīng)驗(yàn)不足,營銷工作遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)。另一方面,中小企業(yè)的營銷理念相對薄弱,無法認(rèn)識到市場營銷的重要性,理解為促進(jìn)銷售和宣傳,對企業(yè)來說無法獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。因此,在中小企業(yè)的發(fā)展過程中,深入分析了市場部門的課題,提出了在企業(yè)開發(fā)的各個階段實(shí)施市場營銷業(yè)務(wù)的對應(yīng)戰(zhàn)略。為了促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;策略

市場營銷論文

  在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中,中國的中小企業(yè)不僅可以促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,還可以有效解決大學(xué)生的就業(yè)問題。隨著社會的發(fā)展,中國的市場競爭越來越激烈。作為社會發(fā)展的關(guān)鍵,中小企業(yè)必須充分開展市場營銷活動,以提高市場競爭力。本文將擴(kuò)大中小企業(yè)和市場營銷的內(nèi)容,分析中小企業(yè)市場營銷的課題,總結(jié)對應(yīng)的優(yōu)化方案,探討中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用。

  一、中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

  1.市場營銷創(chuàng)新意識薄弱

  在新時代的發(fā)展中,企業(yè)要想長期發(fā)展,就必須改善自己的創(chuàng)新意識。現(xiàn)在中國的市場競爭越來越激烈。如果企業(yè)希望在激烈的市場競爭中引人注目,他們就必須改善他們自身的創(chuàng)新意識。因此,在企業(yè)的發(fā)展中,企業(yè)的各個部門不僅要保持自己的活力,還要建立能夠提高企業(yè)市場競爭力的創(chuàng)新意識。但是,中國中小企業(yè)的創(chuàng)新意識,以下兩個方面為中心,比較薄弱。很多企業(yè)只會注意自己的產(chǎn)品的銷售。長期發(fā)展可以通過獲得對企業(yè)市場競爭力提高有嚴(yán)重影響的高利潤來實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)都錯誤地相信,在人才招聘上投資少,員工認(rèn)為只要完成自己所擁有的工作任務(wù)就可以了,這會直接阻礙企業(yè)的營銷創(chuàng)新。

  2.中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢,產(chǎn)品附加值低

  現(xiàn)在,中國的市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總是在社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中,市場的出口量每天都在增加和調(diào)整。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深化,世界各地都可以看到中國制造的產(chǎn)品,但產(chǎn)品價格低,附加價值低。在人們的印象中,因?yàn)闆]有獨(dú)立的品牌,所以他們可以制作世界加工廠來收集很低的利潤。在世界范圍內(nèi),中國是處理低成本產(chǎn)品的工廠。另外,中國的中小企業(yè)品牌價值低,擁有獨(dú)立品牌和缺乏國際競爭力的競爭力,所以進(jìn)行對外貿(mào)易只能使用廣泛的方法,使勞動力不符合天然資源。在長期的市場開發(fā)中,中小企業(yè)不能為自己的利益快速發(fā)展,不能參加將來的市場競爭。

  3.營銷理念滯后

  在市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中,中國的中小企業(yè)一般不僅關(guān)注當(dāng)下的利害得失,也不關(guān)注未來市場的變化,而是長期被市場排擠,主要有以下兩個方面:一是在制定營銷方案的過程中。企業(yè)無視產(chǎn)品質(zhì)量要求,無視產(chǎn)品質(zhì)量要求,不僅可以給企業(yè)帶來短期利益,中小企業(yè)的營銷管理不注重計(jì)劃的合理性,缺乏制定戰(zhàn)略目標(biāo)的開發(fā)過程,在以后的日子里為開發(fā)工作留下了許多隱患。因此,中小企業(yè)設(shè)立合理的營銷管理部門,制定相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃,以滿足企業(yè)發(fā)展所需的條件。

  二、中小企業(yè)市場營銷的有效策略

  1.創(chuàng)新市場營銷手段

  為了占據(jù)激烈的市場競爭場所,企業(yè)必須革新市場營銷手段,優(yōu)化市場。在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展進(jìn)程中,企業(yè)要充分發(fā)揮市場營銷的重要作用,營銷手段可以有效地整合在線和離線資源,營銷手段可以滿足企業(yè)的發(fā)展需求為了確認(rèn)這一點(diǎn),有必要將傳統(tǒng)的營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合。同時,在中小企業(yè)的營銷管理中,有關(guān)部門必須充分理解互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶,積極促進(jìn)自己的產(chǎn)品,吸引更多的顧客注意,購買,以產(chǎn)品質(zhì)量獲得,保持現(xiàn)有的消費(fèi)者。建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略,以每一個回合的方式進(jìn)行企業(yè)宣傳,實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展和企業(yè)步驟的進(jìn)展。另外,企業(yè)還將使用諸如微博客、微信等各種互聯(lián)網(wǎng)平臺、用于促銷的其他新媒體,確立廣泛的市場營銷方法,強(qiáng)化產(chǎn)品的外部人氣,設(shè)計(jì)具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品圖片有必要。他們還必須充分利用網(wǎng)絡(luò)流行語,進(jìn)行消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)換,加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象,進(jìn)一步發(fā)展,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

  2.建立健全營銷管理體系

  在中小企業(yè)的發(fā)展過程中,相關(guān)部門應(yīng)建立基于營銷人員的日常管理體制和流通體制的科學(xué)營銷管理系統(tǒng)。在社會的發(fā)展中,中國的大多數(shù)中小企業(yè)都把單一的銷售量作為企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人的評價標(biāo)準(zhǔn)。因此,在中小企業(yè)的營銷管理過程中,為了提高員工的銷售能力,企業(yè)必須改革和改善營銷負(fù)責(zé)人的流通系統(tǒng),改善銷售目標(biāo)的傳統(tǒng)單一評價系統(tǒng),建立多功能評價系統(tǒng)必須。然后,請將單一的銷售評價改為多客戶評價率(例如新的客戶開發(fā)率、支付收集率和銷售額、銷售額增長率、顧客滿意)等。

  3.強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新

  在中國中小企業(yè)的發(fā)展中,企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人必須在以下方面革新他們自身的營銷概念:首先,世界性的營銷概念。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,市場營銷負(fù)責(zé)人必須確立全球市場營銷管理,擴(kuò)大整體情況和愿景,開發(fā)更廣泛的市場。市場營銷負(fù)責(zé)人需要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求確立相應(yīng)產(chǎn)品的個性化和設(shè)計(jì)概念。市場營銷負(fù)責(zé)人需要革新和優(yōu)化顧客管理,為顧客提供更好的服務(wù)。現(xiàn)在,對環(huán)境保護(hù)的意識在增加,市場營銷負(fù)責(zé)人需要確立綠色營銷的概念,促進(jìn)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

  4.明確市場目標(biāo)

  在制定市場目標(biāo)的過程中,中小企業(yè)有必要合理應(yīng)對市場中的各種課題,保證市場開發(fā)滿足市場需求,達(dá)到預(yù)期的營銷效果。具體來說,首先,中小企業(yè)理解產(chǎn)品的性質(zhì)和功能,對能夠充分考慮客戶現(xiàn)實(shí)的服務(wù)對象和消費(fèi)者組的產(chǎn)品進(jìn)行分析,分析消費(fèi)者需求。如產(chǎn)品特性、顧客消費(fèi)習(xí)慣、地域差異等,從各個方面分析客戶的心理變化,確保銷售性能的穩(wěn)定性。其次,必須了解客戶的實(shí)際情況。在教育背景下,為了開發(fā)符合客戶需求的方案,為市場營銷工作的順利發(fā)展提供保證,最終及時總結(jié)和優(yōu)化營銷方法。市場營銷負(fù)責(zé)人保證及時總結(jié)、分析產(chǎn)品的屬性和功能,保證營銷方法符合適當(dāng)?shù)囊螅岣郀I銷活動的整體效率,理解市場狀況、競爭規(guī)則等因素。并及時采取適當(dāng)措施改善行業(yè)發(fā)展水平。

  結(jié)束語

  綜上所述,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,中小企業(yè)的數(shù)量與日俱增。為了達(dá)成預(yù)期的商業(yè)目標(biāo),減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確立革新意識,改善營銷團(tuán)隊(duì),充分理解市場狀況的變化,確立特征性的營銷戰(zhàn)略。另外,如果中小企業(yè)想親眼目睹激烈的市場競爭,為了實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢,實(shí)施國際市場營銷模式。

  參考文獻(xiàn)

  [1]雷蕾. 我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策[J]. 現(xiàn)代商業(yè), 2018, No.490(09):16-17.

  [2]農(nóng)萬賓. 廣西中小企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化探究[J]. 中國商論, 2020, 000(009):P.55-56.

  [3]成望龍. 我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策[J]. 商情, 2019, 000(026):90.

  作者信息:于在水、陳志超

  推薦閱讀:成功營銷市場營銷論文投稿

主站蜘蛛池模板: 大埔区| 绥阳县| 江西省| 蒲城县| 衡山县| 揭阳市| 嘉善县| 敖汉旗| 临朐县| 永善县| 伽师县| 岳西县| 确山县| 泰安市| 黄冈市| 光山县| 尉氏县| 德安县| 二连浩特市| 固镇县| 长乐市| 繁昌县| 铜川市| 菏泽市| 和林格尔县| 宜黄县| 海盐县| 江北区| 霍林郭勒市| 娱乐| 柳江县| 新巴尔虎左旗| 西乌珠穆沁旗| 麻栗坡县| 开原市| 密山市| 砚山县| 鄂伦春自治旗| 岑溪市| 新野县| 北宁市|