摘要：我國的綜合商社必須盡早建立自己的網絡平臺設立企業主頁，應加速對網上購買者的購買行為、網上客戶的群體特征、網上業務的競爭特點以及如何為網上購買者提供相應的信息服務，運用電子商務同傳統進出口貿易相結合，發展網絡銷售，尋求貿易機會，從而提高綜合競爭力。本文選自《中國工商管理研究》(月刊)1992年創刊，是經國家新聞出版總署批準，由國家工商行政管理總局主管，中國工商行政管理學會主辦的面向國內外公開發行的社科類理論刊物。理論聯系實際，探討工商行政管理的理論問題和實踐問題，促進行政管理工作水平的提高，更好地為調控經濟運行服務
1 基于政府的政策建議
1.1 進一步明晰中國綜合商社的產權關系
新創建的綜合商社作為現代企業，必須明確產權制度。如不徹底擺脫政企不分，政資不分，就不能建立有效進行的企業制度。國有資產的代表不應是政府機構，而應是專門從事國有資產經營的投資公司、控股公司或大型企業集團。在產權問題解決后，綜合商社作為國際企業組織，才能按照建立組織的基本原則。在經營管理過程中，它的領導決策機構，不是政府機構，而是按照《公司法》規定建立起來的董事會。董事會的決策，決不能偏離國家的政策原則，應受政府主管部門的監督。
1.2 政府應健全法律法規體系，制定優惠政策
在法規制定方面，到目前為止，中國的法律建設還未做到與世貿法規完全接軌，新的《外貿法》出臺只是一個大的法規框架，而相關的配套法規細則并未出臺。通過完善對外投資、經營相關法律來規范和指導中國綜合商社的海外投資行為。按照WTO 的規則，借鑒國外先進經驗，制定《海外投資法》，并提高海外投資政策的透明度，以保障我國綜合商社對海外投資的權益。優惠政策的支持主要是金融政策、稅收政策、和直接投資保護政策等。
1.3 政府加快制定與國際接軌的國內技術標準體系
中國是發展中國家，大部分國內技術標準低于國際技術標準。我們尤其要根據綠色貿易壁壘的發展趨勢，加快制定和完善各種商品生產、銷售和廢棄物處理中有關環境保護的技術標準和法律法規，促使對外貿易的環境管理與國際環保法規和慣例接軌。建立和完善我國的貿易救濟體系，我國政府應根據WTO 規則，進一步完善我國政府實施反傾銷、反補貼、保障措施以及技術性貿易壁壘的法規體系，建立起符合國際慣例的貿易救濟體系。加快和完善與貿易摩擦相關的產業損害預警機制的建設，健全應對貿易摩擦的快速反應機制。
2 基于企業的對策建議
發展我國綜合商社不能只強調政府的主導作用，更不能過分提出實行優惠政策，而必須把基點放在企業自身的努力上。歸根到底，企業才是市場的競爭主體，真正參與市場競爭和國際競爭的是企業自身。所以，發展綜合商社.必須對企業給予正確的引導，發揮企業自身的作用。
2.1 構筑高效物流系統，再造貿易流程
各大綜合商社著手構筑高效物流信息系統，參與倉庫、流通中心等物流設施的運營。綜合商社作為第三方物流，將原來的一對多的局面變成了一對一的情況，集中配送保證批量提高了送貨規模，降低運輸成本。因此，我國綜合商社應首先建立比較大規模的物流設施，并根據發展需要在國內建立起自己的流通網絡，率先實現國內外經營一體化。
2.2 推進資源的重組合并，加強我國綜合商社的核心競爭力
由于外貿企業經營方式的特殊性和經營產品的多樣化，其核心競爭力主要表現在它的貨源渠道和營銷網絡、產品的組織開發能力、企業管理效率、品牌價值上。我國綜合商社要根據自身條件確定業務的主攻方向，加快公司專業化經營的步伐，通過把業務做深、做精、做細，通過服務層次不斷延伸，為客戶提供獨到的別人無法替代的服務，形成自己強大的競爭優勢。實現品牌價值。當今國際型公司在實施跨國經營戰略，均是有針對性地推廣品牌，因為一個公司的知名品牌代表了公司的實力、其產品的質量、管理水平的高低，最重要的是代表了全世界消費者對其品牌的信任。
2.3 持續創新，科技興貿
實現貿易增長方式的轉變，一方面穩定和延續中低端產品或生產環節的比較優勢，保持出口貿易的數量增長;另一方面又要創新和積累中高端產品或生產環節的比較優勢，擴大其產品的出口，達到改善貿易結構，提高貿易質量。在當代新的國際政治經濟環境中，必須實現從對外貿易觀念的創新，到對外貿易戰略、政策、體制的創新，直到對外貿易法制制度、貿易構成和貿易工具的全面創新。在知識經濟和信息經濟的大環境下，我國發展綜合商社應堅持科技興貿，提高出口產品的科技含量和產品的附加值，如果資金允許的話，宜逐漸投資高科技產業，與生產廠級和科研院所合作，共同開發研究，比如上市外貿公司中技貿易就大力開發出口新品種、新市場，開發“引玉”牌彩色裝飾混凝土就以其高科技含量較高的品質而在國際市場上占領了一定的份額。
2.4 向后延伸方式的國際營銷戰略
外貿企業屬于國際營銷的范圍，國際營銷與國內營銷的最大區別就在于市場營銷環境的不同，這需要外貿企業加強對國際市場的調查。目前我國外貿企業營銷方面存在著問題，一是對自己的出口市場沒有細分，出口具有很大的盲目性。往往是一個好的產品、好的市場大家一擁而上，在同一市場上無差別競爭，最后紛紛陷入惡性降價競爭。二是重視宏觀細分，輕視微觀細分，造成市場選擇模糊。實施國際營銷戰略的綜合商社，必須建立整體渠道概念。整體渠道概念指的是企業進行國際營銷時，不僅要考慮國家間渠道，而且還要考慮產品銷售目標國的國內分銷渠道，即產品到達目標國消費者手里的全過程。
