目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的新應(yīng)用管理技巧有哪些呢，從什么地方來加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)新管理制度呢?本文是一篇保險(xiǎn)論文。保險(xiǎn)行業(yè)作為向特定人群提供風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)服務(wù)的金融服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力差異直接體現(xiàn)在各自服務(wù)于不同特征的核心客戶群。保險(xiǎn)企業(yè)在成立之初，通常采取擴(kuò)張性的經(jīng)營(yíng)策略，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，獲得生存空間。經(jīng)過一段時(shí)間以后，形成了一定規(guī)模的客戶群，但是，他們之間往往沒有顯著的共同點(diǎn)，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶相比也沒有明顯的不同，也就是說保險(xiǎn)企業(yè)無法輕易的從已有的客戶那里找到的潛在的更大的市場(chǎng)在哪里。盡管如此，保險(xiǎn)企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行業(yè)務(wù)定位的過程中仍然必須也只能以現(xiàn)有的市場(chǎng)為基礎(chǔ)，找到屬于自己的那部分忠實(shí)客戶，并通過分析他們的共同特征找到潛在的目標(biāo)客戶，進(jìn)而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，制定并執(zhí)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

　　摘要：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然要經(jīng)歷從量的積累到質(zhì)的改變的發(fā)展過程。中國(guó)改革開放三十年，在經(jīng)歷了以制造業(yè)為代表的各種行業(yè)的發(fā)展成熟之后，現(xiàn)在，作為金融體系重要組成部分的保險(xiǎn)行業(yè)也正面臨著變革的挑戰(zhàn)。

　　關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)管理,保險(xiǎn)論文范例

　　一、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展階段現(xiàn)狀

　　比照歐美市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)在從不成熟到成熟的發(fā)展過程中，整個(gè)行業(yè)大體上要經(jīng)歷從單純追求保費(fèi)收入規(guī)模、到追求實(shí)際利潤(rùn)、再到實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的三個(gè)階段。從當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的基本特征來看，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)自1980年恢復(fù)重建以來，在經(jīng)歷了近30年的發(fā)展以后，目前整體上正處于從第一階段向第二階段過度的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期。在這一階段，作為市場(chǎng)主體的保險(xiǎn)企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，除了在競(jìng)爭(zhēng)中保障市場(chǎng)份額，更重要的是必須集中力量?jī)?yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，最終形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而不斷提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

　　保險(xiǎn)論文：《保險(xiǎn)研究》，《保險(xiǎn)研究》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略思想和經(jīng)濟(jì)體制改革的要求，結(jié)合實(shí)際工作，積極研究探討社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)理論，以理論指導(dǎo)實(shí)踐為目的。本刊主要登載基礎(chǔ)理論和應(yīng)用理論方面的文章，側(cè)重應(yīng)用理論，對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)性。本刊還重視開展國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)的理論研究與交流，為適應(yīng)深化保險(xiǎn)體制改革的新形勢(shì)，為建立具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)理論體系而努力。

　　從現(xiàn)代管理學(xué)的角度來說，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異化定位。所謂的差異化就是在同一個(gè)市場(chǎng)中，不同的競(jìng)爭(zhēng)主體利用各自的資源優(yōu)勢(shì)面向不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)中的多層次和多樣性需求。可見，從現(xiàn)在開始，進(jìn)入第二階段發(fā)展的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)基本特征和前提就是市場(chǎng)細(xì)分。

　　二、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念

　　市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(wendellr.smith)于20世紀(jì)50年代中期最早提出來的。它是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同高端消費(fèi)者群的國(guó)策。其客觀基礎(chǔ)是：消費(fèi)者需求的一致性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)需求一致的顧客群，是指就是異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。

　　保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)包括不同區(qū)域、不同險(xiǎn)種類型、不同營(yíng)銷渠道和不同特征的人群等，人群的特征又可分為人口統(tǒng)計(jì)特征、行為心理特征和生活形態(tài)特征，簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分可以依據(jù)其中的某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，優(yōu)點(diǎn)是可以比較容易地對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行識(shí)別，但是，通過單一變量得到的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果往往無法精確反映各細(xì)分市場(chǎng)之間的需求差異和勾畫不同消費(fèi)者群體的綜合特征。特別是對(duì)于具體的保險(xiǎn)企業(yè)來說，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)都無法代表其目標(biāo)客戶的特征，即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶之間的差異性。也就是說，理想的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)是綜合分析保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的行為、心理、人口統(tǒng)計(jì)等多種因素，從而將整個(gè)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)具有典型意義的細(xì)分市場(chǎng)類型。

　　三、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的意義

　　誠(chéng)然，選擇恰到好處的變量做出行之有效的市場(chǎng)細(xì)分并不是一件輕而易舉的事。但是，當(dāng)中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初露端倪時(shí)，我們面臨的問題不再是要不要市場(chǎng)細(xì)分，而是如何運(yùn)用科學(xué)的方法將潛在市場(chǎng)劃分為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和市場(chǎng)活動(dòng)具有實(shí)際意義的不同類型，這也是保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必然選擇。

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然要經(jīng)歷從量的積累到質(zhì)的改變的發(fā)展過程。中國(guó)改革開放三十年，在經(jīng)歷了以制造業(yè)為代表的各種行業(yè)的發(fā)展成熟之后，現(xiàn)在，作為金融體系重要組成部分的保險(xiǎn)行業(yè)也正面臨著變革的挑戰(zhàn)。我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展階段現(xiàn)狀比照歐美市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)在從不成熟到成熟的發(fā)展過程中，整個(gè)行業(yè)大體上要經(jīng)歷從單純追求保費(fèi)收入規(guī)模、到追求實(shí)際利潤(rùn)、再到實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的三個(gè)階段。從當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的基本特征來看，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)自1980年恢復(fù)重建以來，在經(jīng)歷了近30年的發(fā)展以后，目前整體上正處于從第一階段向第二階段過度的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期。在這一階段，作為市場(chǎng)主體的保險(xiǎn)企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，除了在競(jìng)爭(zhēng)中保障市場(chǎng)份額，更重要的是必須集中力量?jī)?yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，最終形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而不斷提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。從現(xiàn)代管理學(xué)的角度來說，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異化定位。所謂的差異化就是在同一個(gè)市場(chǎng)中，不同的競(jìng)爭(zhēng)主體利用各自的資源優(yōu)勢(shì)面向不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)中的多層次和多樣性需求。

　　經(jīng)過一段時(shí)間以后，形成了一定規(guī)模的客戶群，但是，他們之間往往沒有顯著的共同點(diǎn)，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶相比也沒有明顯的不同，也就是說保險(xiǎn)企業(yè)無法輕易的從已有的客戶那里找到的潛在的更大的市場(chǎng)在哪里。盡管如此，保險(xiǎn)企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行業(yè)務(wù)定位的過程中仍然必須也只能以現(xiàn)有的市場(chǎng)為基礎(chǔ)，找到屬于自己的那部分忠實(shí)客戶，并通過分析他們的共同特征找到潛在的目標(biāo)客戶，進(jìn)而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，制定并執(zhí)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。誠(chéng)然，選擇恰到好處的變量做出行之有效的市場(chǎng)細(xì)分并不是一件輕而易舉的事。但是，當(dāng)中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初露端倪時(shí)，我們面臨的問題不再是要不要市場(chǎng)細(xì)分，而是如何運(yùn)用科學(xué)的方法將潛在市場(chǎng)劃分為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和市場(chǎng)活動(dòng)具有實(shí)際意義的不同類型，這也是保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必然選擇。