摘 要：自媒體時代的開啟實現了更多網絡用戶通過分享價值成為網紅的愿望，網紅流量變現也形成了一種新型的經濟形態“網紅經濟”。如今，“網紅經濟”正在通過多樣化的流量變現模式進入較為成熟平穩的盈利狀態，有其獨特的優勢，也存在著不可忽視的弱點，普通用戶參與機會眾多，但市場的新進入者也面臨著發展困境。在日益嚴格的網絡監管模式下，“網紅經濟”的創新性和專業化改變將帶動整個經濟煥發新的光彩。

　　關鍵詞：自媒體;網紅經濟;市場營銷;流量變現;優劣勢分析

　　網紅是依托互聯網持續性發表知識價值而獲得大眾普遍關注的用戶，由于近年來短視頻平臺和直播平臺等視頻形式的自媒體廣泛發展，大大豐富了自媒體的創作形式，網紅開始從各自擅長領域的展示被動吸引粉絲轉化為依托于粉絲興趣主動進行垂直創作，建立起能夠穩定轉化為具有消費潛力的粉絲群體。自媒體創作與市場營銷產生聯系，“網紅經濟”應運而生，逐漸建立起一種新的盈利體系。本文從自媒體時代下“網紅經濟”的發展現狀說起，分析現有網紅經濟下普遍存在的盈利方式以明確市場定位，再通過SWOT模型分析“網紅經濟”的優劣勢、發展機遇及潛在威脅，最后對整個“網紅經濟”行業的未來發展做出有效預測。

　　1 自媒體時代的傳播環境概述

　　1.1 UGC的傳播模式

　　UGC(User Generated Content)，意為用戶生成內容，是當前互聯網發展中為增強用戶互動體驗的新型信息傳播方式。用戶將自己的原創內容通過互聯網平臺進行展示，由此建立起和其他互聯網用戶的聯系。自媒體就是建立在這種UGC的傳播模式之上，使用戶不僅成為網絡內容的參與者，更成為網絡內容的創造者。

　　1.2 自媒體發展對網紅經濟的影響

　　自媒體使每個網絡用戶都能夠成為網絡內容的創造者，加強了每個用戶的獨特性，同時也降低了成為網紅的成本。即使是普通用戶，只要憑借其個性化的賬號風格在擅長的領域獲取關注，就可以實現流量變現并且獲得商業盈利。最重要的是，伴隨自媒體UGC模式興起的是Web2.0 時代的到來，Web2.0時代下的自媒體將具有同一興趣的用戶聚集起來，在自然條件下就能形成細分市場，實現精準營銷。

　　2 “網紅經濟”的發展現狀

　　2.1 “網紅經濟”市場規模持續擴大

　　華經情報網數據顯示，2019年我國網紅經濟市場規模達2524億元，預計2022年我國網紅經濟市場規模將達5253億元(見圖1)。網紅人數和粉絲人數的協同增長使網紅經濟的變現空間進一步擴大，為整個產業鏈的發展提供了有力基礎。由于自媒體更大眾化的發展性質，“網紅經濟”在電商、廣告、直播、知識付費等盈利手段方面也逐漸變得多元化，從而吸引更多人參與到網紅經濟所帶來的新型共享經濟中。

　　2.2 以MCN為核心形成的產業鏈

　　當今成熟的網紅經濟大多建立在MCN(多頻道網絡)機構之上。不同于個體網紅的UGC的創作模式，MCN機構使用PGC(Professional Generated Content)，即專業生產內容的生產方式，通過團隊經營完成工業化流程的內容創新、技術支持、用戶管理及更專業化的內容輸出，進而實現穩定的商業化流量變現盈利。

　　3 “網紅經濟”的盈利模式

　　3.1 自媒體引流電商平臺盈利

　　自媒體網紅通過其自媒體頻道宣傳推廣，將顧客引流至合作商家或自營電商購買產品，是如今最有效、最普遍的網紅經濟盈利模式之一。

　　自媒體網紅形成的粉絲往往具有相似的需求，具有將同一分層的用戶聚集起來的特性。商家根據某一特定網紅的粉絲群體確定其需求，選擇合適的自媒體網紅進行合作推廣，網紅根據其引流商品的銷售量獲取傭金和提成。網紅將商品鏈接插入自己的微博首頁，微信公眾號閱讀原文的入口或者短視頻的櫥窗內將其推廣的產品進行展示。網紅效應是商品宣傳的加速器，流量大的網紅就像是把實體店展示商品的櫥窗開在了人流量更大的街道上，使同一時間內被有需求的用戶關注到的可能性更大，為商品提供了更好的宣傳效果。網紅通過自媒體引流自營電商，則是將粉絲群體帶來的短暫流量轉化為更為長久的品牌價值。自媒體視頻制作和電商平臺產品的售賣相輔相成，形成循環上升的推廣效果。這種自媒體網紅引流電商平臺的盈利方式將傳統零售業中的供貨方(supplier)、購買者(customer)和銷售場地(place)三個重要因素分時間分平臺經營，使三方可以在具有時空差異的情況下仍然實現客戶對產品的了解并完成買賣。

　　3.2 廣告變現或直播變現盈利

　　廣告流量變現也是網紅經濟常見的盈利方式。自媒體網紅發布廣告宣傳商品是商家利用社交平臺營銷，這種模式下的網紅自媒體被稱作付費媒體。自媒體網紅發布自己創作的內容吸引用戶觀看，同時在內容頁面設置廣告鏈接引導感興趣的用戶點擊了解，盈利方式根據平臺用戶的點擊數量、瀏覽時長、轉發數量等共同決定分成獲得收益。更為沉浸式的廣告宣傳還有測評類的網紅博主，這類網紅就像商場里試吃試用的導購人員，通過直接可觀的試用效果減少消費者試錯成本，最終達到宣傳產品的目的。

　　更直接的變現方式則是網紅通過直播進行一對多的產品推廣，引導觀看直播的觀眾在觀看直播的同時通過鏈接付費購買直播間產品。這種直播形式的產品推廣相比其他營銷方式具有更快的流量變現速度，但也更依賴于流量為王的粉絲經濟之上，需要注重產品質量的把控以獲得粉絲長久的信任度。

　　3.3 形成付費社群實現流量變現盈利

　　社群付費是社群經濟在網紅經濟領域的現實實踐。網紅通過粉絲打造付費社群，增強粉絲群體內部信息的交互性，實現C2C的營銷模式(見圖2)。初代消費體驗感好的消費者再次作為銷售者幫助推廣，最原始的網紅銷售者為其提供優惠和分成，不僅能實現營銷信息的二次傳播，而且節省了傳播時間和成本，形成更大的付費社群，從而建立更大的網紅品牌，為后續發展做鋪墊，是網紅經濟最獨立自主的盈利方式。

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