摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，二者為體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)。體育營銷逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的一種新型營銷模式，在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的提高中發(fā)揮著日益顯著的作用。本文從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用4P營銷理論對(duì)體育營銷策略及相關(guān)問題進(jìn)行探討，期待本文可以為體育領(lǐng)域的發(fā)展提供新的思路。

　　關(guān)鍵詞：體育營銷 營銷策略 體育產(chǎn)業(yè)

　　21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須緊跟時(shí)代、與時(shí)俱進(jìn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)以追求利潤最大化為目標(biāo)，只是簡單地通過銷售產(chǎn)品獲取利潤，而如今的消費(fèi)者呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化、定制化的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，儼然傳統(tǒng)營銷方式不能適應(yīng)當(dāng)下的需要。新時(shí)代要求我們要以維護(hù)和尊重消費(fèi)者為宗旨，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，改變以往不合時(shí)宜的營銷策略。

　　1 體育營銷內(nèi)涵及其發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.1 體育營銷的內(nèi)涵

　　體育營銷是以體育為載體，以營銷為媒介，結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)自身特點(diǎn)，利用市場營銷知識(shí)進(jìn)行優(yōu)化營銷，進(jìn)而推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。體育營銷將體育本身作為產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行銷售，在科學(xué)整合各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，逐漸成為時(shí)代發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　1.2 體育營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.2.1 與賽事相結(jié)合

　　體育賽事尤其是大型體育賽事與國際體育賽事，已經(jīng)為眾多體育企業(yè)開展體育營銷提供了重要平臺(tái)，企業(yè)可以借助這個(gè)平臺(tái)與賽事相結(jié)合進(jìn)行營銷。以我國舉辦的2008年北京奧運(yùn)會(huì)為例，很多知名企業(yè)的營銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)比賽。NBA、CBA等大型體育賽事都少不了眾多企業(yè)的青睞，他們希望通過冠名來提升自身的知名度。

　　1.2.2 市場細(xì)分化

　　市場競爭非常激烈的今天，很多企業(yè)均加快了在體育營銷領(lǐng)域的布局。以恒大為例，在恒大現(xiàn)階段的體育營銷布局中，擁有自己的球隊(duì)，并與國際足聯(lián)進(jìn)行合作，進(jìn)行了綜合性體育產(chǎn)業(yè)布局。騰訊購買了諸多體育賽事的直播權(quán)和轉(zhuǎn)播權(quán)，專注于體育賽事版權(quán)運(yùn)營。不同的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的特點(diǎn)在體育市場中不斷細(xì)化，從而尋找自己的市場定位。

　　1.2.3 營銷方式多元化

　　顯著特征為年輕消費(fèi)者比例大幅提升。以年輕消費(fèi)者為例，在世界杯、奧運(yùn)會(huì)期間表現(xiàn)出個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求，并且會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如旅游業(yè)和餐飲業(yè)，當(dāng)前年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為體育消費(fèi)的主力人群。消費(fèi)者的年輕化使得企業(yè)(廣告主)的體育營銷方向也日益趨向多元化，遵循消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以此來吸引更多的年輕消費(fèi)者。

　　1.2.4 邀請明星代言

　　體育明星已經(jīng)成為企業(yè)推廣其商品與服務(wù)的重要媒介，比如很多企業(yè)會(huì)讓體育明星來代言企業(yè)的商品與服務(wù)，在一定程度上會(huì)起到明星效應(yīng)和品牌效應(yīng)，比如李寧曾經(jīng)邀請韋德作為自己的形象代言人，這樣能極大提高企業(yè)商品與服務(wù)在全球市場的傳播與推廣效果。

　　2 體育營銷優(yōu)點(diǎn)

　　2.1 體育營銷有利于推動(dòng)體育組織(企業(yè))的發(fā)展

　　一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立之初到發(fā)展成熟是一個(gè)漫長而曲折的過程，成敗與否與企業(yè)的營銷策略緊密相連。如果實(shí)施的營銷策略科學(xué)得當(dāng)，那么企業(yè)的知名度便會(huì)大大提高，進(jìn)而可以搶占市場份額。反之營銷策略失誤，可能會(huì)在激烈的市場競爭下被逐漸淘汰。企業(yè)可以正確使用體育營銷策略，在如火如荼的市場競爭中迅速將自己的企業(yè)品牌推廣出去，進(jìn)而有利于消費(fèi)者了解企業(yè)文化，提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)營銷目的。

　　推薦閱讀：怎么申報(bào)體育課題