摘 要：隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，二者為體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機。體育營銷逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的一種新型營銷模式，在推動國民經(jīng)濟的提高中發(fā)揮著日益顯著的作用。本文從實際出發(fā)，運用4P營銷理論對體育營銷策略及相關(guān)問題進行探討，期待本文可以為體育領(lǐng)域的發(fā)展提供新的思路。

　　關(guān)鍵詞：體育營銷 營銷策略 體育產(chǎn)業(yè)

　　21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代、市場經(jīng)濟時代、體驗經(jīng)濟時代，必須緊跟時代、與時俱進。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代企業(yè)以追求利潤最大化為目標(biāo)，只是簡單地通過銷售產(chǎn)品獲取利潤，而如今的消費者呈現(xiàn)出個性化、多樣化、定制化的消費心理和消費需求，儼然傳統(tǒng)營銷方式不能適應(yīng)當(dāng)下的需要。新時代要求我們要以維護和尊重消費者為宗旨，以消費者需求為導(dǎo)向，改變以往不合時宜的營銷策略。

　　1 體育營銷內(nèi)涵及其發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.1 體育營銷的內(nèi)涵

　　體育營銷是以體育為載體，以營銷為媒介，結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)自身特點，利用市場營銷知識進行優(yōu)化營銷，進而推動體育產(chǎn)業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。體育營銷將體育本身作為產(chǎn)品及服務(wù)進行銷售，在科學(xué)整合各項資源的基礎(chǔ)上，逐漸成為時代發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　1.2 體育營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.2.1 與賽事相結(jié)合

　　體育賽事尤其是大型體育賽事與國際體育賽事，已經(jīng)為眾多體育企業(yè)開展體育營銷提供了重要平臺，企業(yè)可以借助這個平臺與賽事相結(jié)合進行營銷。以我國舉辦的2008年北京奧運會為例，很多知名企業(yè)的營銷活動貫穿于整個比賽。NBA、CBA等大型體育賽事都少不了眾多企業(yè)的青睞，他們希望通過冠名來提升自身的知名度。

　　1.2.2 市場細(xì)分化

　　市場競爭非常激烈的今天，很多企業(yè)均加快了在體育營銷領(lǐng)域的布局。以恒大為例，在恒大現(xiàn)階段的體育營銷布局中，擁有自己的球隊，并與國際足聯(lián)進行合作，進行了綜合性體育產(chǎn)業(yè)布局。騰訊購買了諸多體育賽事的直播權(quán)和轉(zhuǎn)播權(quán)，專注于體育賽事版權(quán)運營。不同的企業(yè)會根據(jù)自身的特點在體育市場中不斷細(xì)化，從而尋找自己的市場定位。

　　1.2.3 營銷方式多元化

　　顯著特征為年輕消費者比例大幅提升。以年輕消費者為例，在世界杯、奧運會期間表現(xiàn)出個性化、多元化的消費需求，并且會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如旅游業(yè)和餐飲業(yè)，當(dāng)前年輕消費者已經(jīng)成為體育消費的主力人群。消費者的年輕化使得企業(yè)(廣告主)的體育營銷方向也日益趨向多元化，遵循消費者的消費需求，以此來吸引更多的年輕消費者。

　　1.2.4 邀請明星代言

　　體育明星已經(jīng)成為企業(yè)推廣其商品與服務(wù)的重要媒介，比如很多企業(yè)會讓體育明星來代言企業(yè)的商品與服務(wù)，在一定程度上會起到明星效應(yīng)和品牌效應(yīng)，比如李寧曾經(jīng)邀請韋德作為自己的形象代言人，這樣能極大提高企業(yè)商品與服務(wù)在全球市場的傳播與推廣效果。

　　2 體育營銷優(yōu)點

　　2.1 體育營銷有利于推動體育組織(企業(yè))的發(fā)展

　　一個企業(yè)從創(chuàng)立之初到發(fā)展成熟是一個漫長而曲折的過程，成敗與否與企業(yè)的營銷策略緊密相連。如果實施的營銷策略科學(xué)得當(dāng)，那么企業(yè)的知名度便會大大提高，進而可以搶占市場份額。反之營銷策略失誤，可能會在激烈的市場競爭下被逐漸淘汰。企業(yè)可以正確使用體育營銷策略，在如火如荼的市場競爭中迅速將自己的企業(yè)品牌推廣出去，進而有利于消費者了解企業(yè)文化，提升企業(yè)形象，實現(xiàn)營銷目的。

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