在目前建筑市場競爭日趨激烈情況下，招投標(biāo)工作在建筑經(jīng)濟(jì)活動中顯的尤為重要。每個公司都通過各種信息渠道，捕捉信息、篩選信息，認(rèn)真編寫投標(biāo)文件，以合理標(biāo)價、先進(jìn)施工方法、優(yōu)質(zhì)高效措施及企業(yè)信譽，贏得中標(biāo)機(jī)遇。

　　一、 當(dāng)前招投標(biāo)特點

　　目前建筑市場處于買方市場，投標(biāo)人之間競爭相當(dāng)激烈，同時又是一次秘密報價，這就使得投標(biāo)競爭對手之間的交易條件不明，迫使投標(biāo)人對報價的確定比一般商品交換更謹(jǐn)慎更準(zhǔn)確，投標(biāo)人在確定報價的同時，著手考慮有關(guān)資源及要素的合理配置問題。

　　二、招標(biāo)方式

　　1、公開招標(biāo)。公開招標(biāo)，又叫競爭性招標(biāo)，即媒體上刊登招標(biāo)公告，吸引眾多企業(yè)單位參加投標(biāo)競爭，招標(biāo)企業(yè)從中選擇中標(biāo)單位的招標(biāo)方式。

　　2、邀請招標(biāo)。也稱有限競爭性招標(biāo)或選擇性招標(biāo)，即由招標(biāo)企業(yè)選擇一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出投標(biāo)邀請書，邀請他們參加招標(biāo)競爭。

　　3、議標(biāo)。也稱談判招標(biāo)或限制性招標(biāo)，即通過談判來確定中標(biāo)者。

　　三、投標(biāo)的具體操作流程

　　1、熟悉招標(biāo)文件。對投標(biāo)前，必須認(rèn)真研究招標(biāo)公告，投標(biāo)人須知，招標(biāo)企業(yè)的情況簡介，承包合同的條件，并弄清投標(biāo)的其止日期，招標(biāo)范圍的大小等。

　　2、申請資格預(yù)審。

　　3、調(diào)查投標(biāo)環(huán)境與現(xiàn)場考察。這是投標(biāo)前的極其重要的一步準(zhǔn)備工作。

　　4、分析招標(biāo)文件，進(jìn)行項目可行性研究。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)自身擁有的條件、優(yōu)勢和外部環(huán)境，對各方面有利的和不利的因素進(jìn)行分析，對欲投標(biāo)的項目進(jìn)行篩選判別。

　　5、編制投標(biāo)報價。投標(biāo)報價計算包括定額分析、單價分析、計算成本、確定利潤方針，最后確定標(biāo)價并編制報價資料。做出對某一項投標(biāo)的決定之后，就需采取一定的投標(biāo)策略，以指導(dǎo)報價，爭取中標(biāo)。

　　6、編制投標(biāo)文件。

　　7、遞交投標(biāo)文件。

　　8、開標(biāo)及投標(biāo)文件澄清。

　　四、中標(biāo)方式

　　1、綜合評價最高中標(biāo)。就是按照價格標(biāo)準(zhǔn)和非價格標(biāo)準(zhǔn)對投標(biāo)文件進(jìn)行總體評估和比較，以確定最低評標(biāo)價或最佳的投標(biāo)。

　　2、標(biāo)價最低中標(biāo)。就是投標(biāo)報價最低的中標(biāo)，但前提條件是該投標(biāo)符合招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，必須注意的是，投標(biāo)價不得低于成本。

　　五、投標(biāo)報價策略

　　1、認(rèn)真對業(yè)主進(jìn)行調(diào)研分析。

　　決策投標(biāo)后，一方面要組織人員精心編制標(biāo)書，同時還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關(guān)情況。美國企業(yè)多數(shù)喜歡要求牌子響、技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備供貨商，而臺資企業(yè)則多數(shù)喜歡要求價格便宜，技術(shù)一般的設(shè)備供貨商，而日本企業(yè)多數(shù)要求在關(guān)鍵部位使用技術(shù)先進(jìn)的日本或日資設(shè)備，而對于非關(guān)鍵部位則要求價格便宜，技術(shù)一般的設(shè)備供貨商。

　　2、細(xì)致研究招標(biāo)文件。

　　業(yè)主的招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是唯一的依據(jù)。因此，一定要研究吃透業(yè)主的招標(biāo)書，弄清下列關(guān)系要素：

　　(1)報價格式以及工作范圍的界定：工作量不準(zhǔn)，報價的準(zhǔn)確性也無從談起。

　　(2)工期的要求：業(yè)主標(biāo)書中要求的工期，必須無條件滿足，還要根據(jù)總工期編制出總體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度圖，盡量使業(yè)主滿意。

　　(3)外資項目是否有免稅政策，海關(guān)、稅收等各項取費標(biāo)準(zhǔn)。

　　(4)評標(biāo)辦法及中標(biāo)的方式。要求綜合評價最高中標(biāo)的項目，不宜最低價進(jìn)行投標(biāo)，應(yīng)定位在價格取中下水平。要求標(biāo)價最低中標(biāo)的項目，應(yīng)采取低價進(jìn)行投標(biāo)。

　　3、分析競爭對手的實力，了解投標(biāo)環(huán)境情況

　　應(yīng)注意競爭對手的實力、優(yōu)勢競爭情況分析，了解競爭者的報價水平等情況，對比分析，初步斷定自身的優(yōu)、劣勢。我們可以對以往投標(biāo)工作進(jìn)行歸納總結(jié)，對每次投標(biāo)都進(jìn)行詳細(xì)的資料歸檔，比如投資單位、建筑面積、本單位的投標(biāo)報價、參與單位以及其報價、評標(biāo)辦法等，這樣可以縱向了解到一些競爭單位的報價水平。

　　(1)選擇合適的項目投標(biāo)：要考慮企業(yè)自身能力、費用負(fù)擔(dān)情況以及技術(shù)投入含量。

　　(2)可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面進(jìn)行。

　　(3)認(rèn)真研究項目、慎重報價。

　　(4)合理運用輔助中標(biāo)手段。

　　(5)認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議。

　　(6)合理運用輔助中標(biāo)手段。

　　4、商務(wù)標(biāo)編寫技巧

　　依據(jù)工程量清單、定額和造價信息等資料測算工程造價，填報表格，形成商務(wù)標(biāo)文。一般采取如下技巧與對策：

　　(1)加強(qiáng)市場調(diào)研，以造價信息為依據(jù)，通過各種信息渠道調(diào)查主要建材價格變化幅度，而后進(jìn)行測算，綜合平衡得出價變幅度。

　　(2)依據(jù)招標(biāo)文件提供的工程量清單，參照招標(biāo)圖紙，進(jìn)行詳細(xì)的工程量計算，再與工程量清單進(jìn)行比較，得出量變幅度。

　　(3)針對商務(wù)標(biāo)的隨機(jī)性，依據(jù)測算的價變幅度和量變幅度等情況，運用因果分析法，測算讓利幅度，再運用讓利的技巧與對策，利用談判讓利機(jī)遇，爭取中標(biāo)主動權(quán)。

　　(4)不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后，根據(jù)招標(biāo)書的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)書中商務(wù)標(biāo)內(nèi)各分項價;總之，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標(biāo)書內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價目配置。但使用時必須掌握好尺度，以免引起業(yè)主反感，導(dǎo)致廢標(biāo)。

　　(5) 突然降價法。在競爭激烈的商戰(zhàn)時代，報價是一項極為保密的工作。在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時，可突然將總價降低若干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標(biāo)時的有利地位。

　　(6)低利潤或保本從長計議法。對于一些基建市場潛力很大的項目,預(yù)計將會有源源不斷的工程項目。但超低報價的目的在于擠跨競爭對手，打入該市場，以期建立長期溝通，從今后的合作中逐步彌補首次投標(biāo)的損失。

　　(7)作好經(jīng)營管理工作，降低成本法。采用合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，精心采購材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，有效降低成本而獲得較大的利潤。

　　(8)標(biāo)價分析。由算標(biāo)人員算出標(biāo)價之后，應(yīng)當(dāng)對這個標(biāo)價進(jìn)行多方面的分析和評估，其目的是探討標(biāo)價的經(jīng)濟(jì)合理性，從而作出最終報價。經(jīng)過標(biāo)價進(jìn)行分析，結(jié)合競爭對手情況及招標(biāo)方意圖對不合理費用進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確定投標(biāo)報價。

　　六、技術(shù)標(biāo)編寫方法與技巧

　　編標(biāo)時，我們要依據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，緊緊圍繞施工程序描述其工藝流程和操作要點及針對性質(zhì)量、安全保證措施。特別在施工方法、施工進(jìn)度計劃及施工現(xiàn)場平面圖布置等方面的編寫，更應(yīng)突出高新科技含量，這是爭取技術(shù)標(biāo)滿分不容忽視的編標(biāo)技巧。