摘要：本文針對我國建筑設(shè)計招投標(biāo)現(xiàn)狀及存在問題，通過現(xiàn)代博弈論的介紹，論述引進(jìn)博弈論實施科學(xué)投標(biāo)的思路和技巧。

　　關(guān)鍵詞：博弈論,建筑設(shè)計投標(biāo),應(yīng)用,建議

　　建筑設(shè)計招投標(biāo)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，通過投標(biāo)、中標(biāo)，設(shè)計單位贏得設(shè)計機(jī)會，取得經(jīng)濟(jì)效益，獲得生存發(fā)展。

　　我國正進(jìn)行著有史以來最大規(guī)模的工程建設(shè)，這給建筑設(shè)計單位帶來很大機(jī)遇。隨著招投標(biāo)制度的實施，建筑設(shè)計市場競爭激烈。面對挑戰(zhàn)，設(shè)計單位如何選擇投標(biāo)策略，如何進(jìn)行投標(biāo)報價是第一步，也是重要一步。

　　一、我國建筑設(shè)計單位投標(biāo)現(xiàn)狀

　　1.基本情況

　　我國實行招投標(biāo)制度以來，隨著招投標(biāo)法規(guī)的頒布和有關(guān)規(guī)定的出臺，建筑設(shè)計開始了法制化進(jìn)程。建筑設(shè)計單位依法進(jìn)行投標(biāo)，市場平穩(wěn)有序，許多單位總結(jié)了投標(biāo)經(jīng)驗和做法，總體形勢良好。

　　2.存在問題

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分建筑設(shè)計單位投標(biāo)管理人員少，組織和制度不健全。有的單位投標(biāo)管理人員僅占全體職工的1-3%，而且絕大部分為兼職。投標(biāo)時無策略可施，無方法可尋，僅憑經(jīng)驗領(lǐng)導(dǎo)一人決策，拍板報價。虛假投保、串通投標(biāo)、圍標(biāo)、陪標(biāo)等違規(guī)行為時有發(fā)生，每年有不少人因串標(biāo)定罪。

　　3.原因分析

　　造成上述原因是因為建筑設(shè)計單位長期受計劃經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)思想影響，對市場經(jīng)濟(jì)認(rèn)識不足，觀念陳舊，管理意識差，缺乏現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論、管理理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

　　綜上分析，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高對投標(biāo)重要性的認(rèn)識，用現(xiàn)代理論加強(qiáng)投標(biāo)工作的指導(dǎo)和管理是當(dāng)務(wù)之急。

　　二、博弈論應(yīng)用與建筑設(shè)計投標(biāo)的思考

　　1.什么是博弈論

　　因?qū)Σ┺恼撟鞒鲐暙I(xiàn)而獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的Robert Aumann教授說，博弈論是研究互動決策的理論，換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中的出最合理的策略。

　　所謂互動決策，即各行動方(即局中人)的決策是相互影響的，每個人在決策的時候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當(dāng)然也需要把別人對于自己的考慮也納入考慮之中……，在如此迭代考慮情形進(jìn)行決策，選擇最有利于自己的戰(zhàn)略。這也反映了博弈的模式和性質(zhì)。

　　博弈論研究的目的是研究博弈者的行為特征，即任何情況下，采用哪種策略，達(dá)到什么樣的結(jié)果，這類結(jié)果具有哪些特點和性質(zhì)。

　　形成一個博弈具有四個要素：(1)要有兩個和兩個以上的參與者;(2)要有各方獲得的資源和利益;(3)參與者有自己能選擇的策略;(4)參與者擁有一定量的信息。

　　博弈模型按不用情況分為：靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈;完全信息博弈和不完全信息博弈;合作博弈和非合作博弈。

　　2.博弈論的應(yīng)用

　　生活處處有博弈，博弈論的思想自古有之，《孫子兵法》可謂第一專著。博弈論最初是研究棋弈勝負(fù)的問題，大都停留在經(jīng)驗上。到二十世紀(jì)二十年代，博弈論在正式成為一門科學(xué)。博弈論強(qiáng)調(diào)理性，也就是在給定的約束條件下，追求效益最大化。博弈論這個全新的分析方法和思想已被廣泛的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治科學(xué)、軍事戰(zhàn)略、化學(xué)生物、計算機(jī)科學(xué)，并已成為重要的研究與分析工具，它還與會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、社會心理學(xué)等學(xué)科建立廣泛聯(lián)系。

　　3.博弈論對建筑設(shè)計投標(biāo)的分析

　　建筑設(shè)計招投標(biāo)的整個過程就是投標(biāo)人與業(yè)主、投標(biāo)人與投標(biāo)人之前的博弈過程。這些有著各自不同利益的主體，在決策時相互影響和作用，成為博弈中的各方。在投標(biāo)時，每個投標(biāo)設(shè)計單位在作出自己的決策時，不知道對手的決策，只能根據(jù)自己的實際情況以及對整個建筑設(shè)計市場的預(yù)測，再考慮其他投標(biāo)人可能的決策基礎(chǔ)上，制定出業(yè)主可能接受的投標(biāo)文件，并以密封形式送交業(yè)主及代理人，不讓自己的報價及其他信息讓對方知道，到開標(biāo)時這方面的信息才全部揭曉，并確定誰是中標(biāo)者。綜上分析，在正常情況下，這種招投標(biāo)屬于典型的不完全信息，靜態(tài)博弈，完全可以采用博弈理論思想和方法去指導(dǎo)。

　　三、博弈論在建筑設(shè)計投標(biāo)應(yīng)用的建議

　　1.加強(qiáng)學(xué)習(xí) 提高認(rèn)識

　　從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的原則，加強(qiáng)對科學(xué)發(fā)展觀和博弈論的學(xué)習(xí)，提高對投標(biāo)重要性的認(rèn)識和運用博弈論的自覺性，逐步掌握博弈論的思想和方法，這是提高建筑設(shè)計投標(biāo)競爭力的前提。

　　2.加強(qiáng)建設(shè) 提高實力

　　從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持以實力求發(fā)展的原則，積極實施人才培訓(xùn)和人才引進(jìn)，并實施激勵機(jī)制，加強(qiáng)科技人才和管理人才隊伍建設(shè)，積極開發(fā)利用投標(biāo)軟件和先進(jìn)設(shè)備，不斷提高設(shè)計能力，提高資源，鑄就品牌，這是提高建筑設(shè)計單位投標(biāo)競爭力的基礎(chǔ)。

　　3.加強(qiáng)構(gòu)建 科學(xué)管理

　　從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持以科學(xué)管理提升效益的原則，積極構(gòu)建由技術(shù)、管理、金融、商務(wù)、人才組成的投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團(tuán)隊;建立健全包括信息采集分析、投標(biāo)策略研發(fā)、投標(biāo)文件制作、規(guī)范要求和檢查等制度和管理措施，這是提高建筑設(shè)計單位投標(biāo)競爭力的保證。

　　4.加強(qiáng)捕捉 巧用信息

　　從戰(zhàn)略高度出發(fā)，樹立知己知彼，百戰(zhàn)百勝的理念，堅持一切從調(diào)查研究入手的原則，不斷學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的信息收集技術(shù)和方法;廣開渠道，及時了解招標(biāo)信息;設(shè)計工程項目信息(工程規(guī)模、性質(zhì)、技術(shù)難度等)，業(yè)主信息(業(yè)主信譽(yù)、資金來源、支付能力等)和對手信息(數(shù)量、資質(zhì)、投標(biāo)積極性、報價標(biāo)準(zhǔn)、已實施工程設(shè)計價格)，在此基礎(chǔ)上，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，為篩選有利信息共決策參考使用。這是建筑設(shè)計投標(biāo)博弈成敗的關(guān)鍵，是投標(biāo)單位共同關(guān)注的焦點。

　　5.加強(qiáng)研發(fā) 優(yōu)選策略

　　從戰(zhàn)略高度出發(fā)，充分認(rèn)識策略的重要作用，堅持策略是生命力的原則，不斷加強(qiáng)策略研究，借鑒其他領(lǐng)域應(yīng)用博弈論的經(jīng)驗和方法，在總結(jié)基礎(chǔ)上建立投標(biāo)策略、方法數(shù)據(jù)庫，為投標(biāo)中根據(jù)實際優(yōu)選策略做好準(zhǔn)備，這是建筑設(shè)計投標(biāo)博弈成敗的重點。

　　6.精雕細(xì)琢 精準(zhǔn)投標(biāo)

　　從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持把握細(xì)節(jié)是做好事情的關(guān)鍵這一原則，充分理解細(xì)節(jié)決定成敗的實質(zhì)和內(nèi)涵，從填寫資格預(yù)審調(diào)查到正式投標(biāo)全過程中，在時間緊、任務(wù)量大的情況下，堅持做到：精讀招標(biāo)文件，認(rèn)真揣摩內(nèi)容，全面落實響應(yīng)，突出業(yè)績特色，語言文字規(guī)范，精準(zhǔn)包裝排序，一步到位報價。細(xì)琢精準(zhǔn)投標(biāo)能在投標(biāo)時不因點滴失誤造成遺憾，這是建筑設(shè)計投標(biāo)博弈成敗的重中之重。

　　實踐證明，堅持將博弈論的思想和方法與建筑設(shè)計投標(biāo)實踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)用戰(zhàn)略的思維統(tǒng)領(lǐng)原則，用謀略的方式進(jìn)行選擇，大處著眼，小處著手，細(xì)處著力，堅持做到實力建設(shè)持續(xù)化，投標(biāo)管理科學(xué)化，捕捉信息常態(tài)化，策略選擇最優(yōu)化，投標(biāo)工作精細(xì)化，設(shè)計單位就能在持續(xù)的建筑設(shè)計投標(biāo)中不斷獲得更多的投標(biāo)機(jī)率，取得更多的中標(biāo)機(jī)會，獲得更大的效益。

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