旅游目的地是一個客觀的有一定的經(jīng)濟(jì)文化內(nèi)涵的地理概念，是把和旅游相關(guān)的要素，包括需求、交通、供給和市場營銷都有機(jī)整合在一個有效的框架內(nèi)，也可以被認(rèn)為是滿足旅游者需求的服務(wù)以及設(shè)施中心的復(fù)合體。可持續(xù)旅游是20世紀(jì)80年代中期以后提出的關(guān)于旅游業(yè)發(fā)展的新思想，已經(jīng)得到世界各國的廣泛認(rèn)同。旅游作為一種關(guān)聯(lián)度極高的混合產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)和區(qū)域發(fā)展中的地位和作用顯得越來越突出。井岡山已經(jīng)成為集紅色旅游和觀光休閑于一體的5A級國家風(fēng)景名勝區(qū)。本文依據(jù)旅游目的地營銷相關(guān)基礎(chǔ)理論，對井岡山風(fēng)景區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行個案研究。

　　一、旅游目的地營銷系統(tǒng)的建設(shè)

　　旅游目的地是一個客觀的有一定的經(jīng)濟(jì)文化內(nèi)涵的地理概念，是把和旅游相關(guān)的要素，包括需求、交通、供給和市場營銷都有機(jī)整合在一個有效的框架內(nèi)，也可以被認(rèn)為是滿足旅游者需求的服務(wù)以及設(shè)施中心的復(fù)合體。旅游目的地營銷系統(tǒng)(Destination Marketing System，簡稱DMS)是由政府主導(dǎo)、企業(yè)參與建設(shè)的一種旅游信息化應(yīng)用系統(tǒng)，為整合目的地的所有資源和滿足旅游者個性化需求提供了一個完整的解決方案。旅游目的地營銷系統(tǒng)也是一種客觀存在，旅游目的地的整體營銷活動是一種主觀的行為，所謂“旅游目的地營銷系統(tǒng)”的建立不過是人為地對已經(jīng)存在的機(jī)制進(jìn)行條理化干預(yù)，以追求最佳的營銷效果。

　　目的地營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)由旅游業(yè)的相關(guān)部門組成。事實(shí)上，目的地營銷系統(tǒng)并不是一個完整而獨(dú)立的組織，其建設(shè)也是有階段性的，在不同的階段呈現(xiàn)出不同的特色。而且系統(tǒng)的構(gòu)成也不是單一的，通常是幾個小系統(tǒng)共同構(gòu)成了整個營銷系統(tǒng)。旅游業(yè)內(nèi)各級營銷組織的共同運(yùn)作促成了目的地營銷系統(tǒng)的正常運(yùn)行。政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)都承擔(dān)著促銷并分銷目的地旅游產(chǎn)品的任務(wù)，只不過在分工上政府和行業(yè)協(xié)會更重視目的地形象的宣傳和基于信息技術(shù)的、涉及到旅游業(yè)整體的分銷渠道的建立，而旅游企業(yè)更重視微觀的營銷活動，其目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。另外，還有一種“營利組織”凌駕于各種類型的旅游企業(yè)之上，這就是利用信息技術(shù)開展分銷活動的旅游產(chǎn)品的分銷商，如旅游網(wǎng)站和訂房中心等，在歐美比較流行的GDS(全球分銷系統(tǒng))也屬于這種組織，他們都是目的地營銷系統(tǒng)的一部分。

　　二、井岡山風(fēng)景名勝區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的潛在比較優(yōu)勢

　　1、紅色資源優(yōu)勢。井岡山是中國革命的搖籃，是共和國之根，正是在這里孕育出一支絕對置于黨領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)無不勝的人民軍隊(duì);正是在這里形成和開始實(shí)踐以農(nóng)村包圍城市、最終奪取全國勝利的革命道路;正是在這里點(diǎn)燃的星星之火，燎原了神州大地，使中國革命從井岡山走到了天安門。井岡山應(yīng)建成一個共產(chǎn)主義信仰者眼中無比神圣的現(xiàn)代精神家園。

　　2、生態(tài)資源優(yōu)勢。井岡山擁有高達(dá)89%的森林覆蓋率;有世界同緯度唯一的7000公頃次原始森林帶;有植物3800余種，國家級保護(hù)動物23種的天然動植物園;有每立方厘米空氣負(fù)離子超80000個的“天然氧吧”區(qū);有流量大，水溫高的獨(dú)特的天然沙灘溫泉。這里千峰競秀，萬壑爭流，林海蒼茫，飛瀑流泉，融雄、險(xiǎn)、秀、幽、奇為一體，峰巒、山石、瀑布、溶洞、溫泉、珍稀動植物、高山田園風(fēng)光應(yīng)有盡有，有“同山不同季，十里不同天”的特點(diǎn)。

　　3、古文化優(yōu)勢。井岡山根植于由歐陽修、文天祥等2800多名進(jìn)士和吉州窯、釣源古村、渼陂古村、商代墓、戰(zhàn)國糧倉等鑄就的有著3000多年歷史的人杰地靈的廬陵文化的土壤之中，文化底蘊(yùn)深厚博大，為井岡山旅游可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐。另外，井岡山西鄰中華民族之祖炎帝陵、毛澤東出生地韶山，南接共和國搖籃瑞金、宋城贛州，北靠世界文化遺產(chǎn)廬山、瓷都景德鎮(zhèn)、英雄城南昌，東有王安石、湯顯祖故里“才子之鄉(xiāng)”撫州，是不可多得的旅游資源富集區(qū)。

　　4、區(qū)位優(yōu)勢。井岡山地處東西部交接處，南北交通要道旁，外承沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，內(nèi)接廣大內(nèi)陸地區(qū)，與國內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的客源市場以及國際旅游主要客源地港、澳、臺都比較臨近或有直達(dá)交通相連。特別是隨著泰井高速和井岡山與北京、上海、深圳、成都、廈門等航班以及北京、上海、深圳等直達(dá)客車的相繼開通，區(qū)位優(yōu)勢更加凸顯。

　　三、井岡山旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

　　堅(jiān)持政府主導(dǎo)，市場運(yùn)作，上下聯(lián)動的原則，走內(nèi)涵式發(fā)展、資產(chǎn)運(yùn)營和資本運(yùn)營之路，發(fā)展大井岡，形成大產(chǎn)業(yè)，構(gòu)架大文化，建立大生態(tài)，以高品位的產(chǎn)品，高水平的促銷，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，高檔次的設(shè)施與國際旅游業(yè)接軌，建設(shè)一個融學(xué)習(xí)教育、觀光度假、會議研修為一體的具有國際水準(zhǔn)的“后花園”，大力推進(jìn)井岡山旅游的可持續(xù)發(fā)展。

　　1、旅游產(chǎn)業(yè)布局的國際化戰(zhàn)略

　　以開放的理念，超越時空的概念來謀劃大井岡旅游。一是用市場機(jī)制加速與吉安市其它紅色資源的整合，加速與廬陵文化等互補(bǔ)資源的融合;二是主動與資源和市場具有共性的廬山、南昌、景德鎮(zhèn)、瑞金、韶山、炎帝陵、嘉興、遵義、延安以及莫斯科、巴黎、越南胡志明市、柏林、麥加、美國的敦克星頓等共同創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，共同延伸和完善旅游線路，實(shí)現(xiàn)資源、信息、市場全方位互補(bǔ);三是主動與發(fā)展成熟的北京、上海、西安、杭州、深圳、桂林、昆明以及港、澳、臺、新、馬、泰等旅游行業(yè)共建營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行連鎖或集團(tuán)經(jīng)營，促進(jìn)雙向互動。

　　2、旅游管理體制的市場化戰(zhàn)略

　　必須通過組織、結(jié)構(gòu)、管理模式的合理化、科學(xué)化、現(xiàn)代化來形成其良性運(yùn)行機(jī)制，激發(fā)和協(xié)調(diào)方方面面的積極性，達(dá)到一種更高層次的平衡。井岡山直接涉旅部門十個，職能交錯，相互牽制，這種多頭的、行政或半行政式的管理模式，已經(jīng)成為井岡山旅游業(yè)發(fā)展的重大現(xiàn)實(shí)障礙。用市場精神革新政府管理體制，理順部門利益關(guān)系，引入股份制經(jīng)營模式，已勢在必然。

　　3、旅游產(chǎn)品開發(fā)的民族化戰(zhàn)略

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略，核心理念在于民族化、個性化、差異化。對井岡山旅游形象重新進(jìn)行整合、策劃、包裝，將“紅色搖籃、綠色家園”作為井岡山旅游形象標(biāo)識，以電視、互聯(lián)網(wǎng)為主渠道，主攻強(qiáng)勢媒體和欄目，廣泛、深入地宣傳井岡山旅游品牌。要完整地保持和再現(xiàn)井岡山的本來面目、特有個性，源于自然、歸于自然，民族的才是世界的，讓游客始終感到一份獨(dú)特的“野”性、寧靜、真實(shí)和自然。要通過對域內(nèi)搖籃文化、軍事文化、廬陵文化、客家文化、宗教文化、宗祠文化以及生態(tài)文化底蘊(yùn)的深度挖掘，精雕細(xì)琢，做出品位，使每一個景區(qū)、每一個景點(diǎn)、每一個角落、每一個角度都感覺到美，能始終給人以思考、回味、感染，不但可看，而且好看、耐看、想看。

　　4、旅游市場營銷的立體化戰(zhàn)略

　　確立國際、國內(nèi)旅游市場開發(fā)并舉，深度開發(fā)國內(nèi)市場，延伸開拓國際市場，培養(yǎng)、啟發(fā)和誘導(dǎo)潛在客源市場的總體思路。利用大型媒體、文化節(jié)慶、旅游網(wǎng)站、友好城市、學(xué)生教材、文學(xué)作品、音樂歌曲、標(biāo)志口號征集、體育賽事、名人效應(yīng)全方位立體推介;刺激集團(tuán)公司、地接企業(yè)、客源地旅行商、聯(lián)銷共同體、政府以及民間機(jī)構(gòu)各展所長、各施其能、共拓市場;邀請香港、澳門等在井岡山建立教育度假基地，邀請全國各大中專院校在井岡山掛牌設(shè)立社會實(shí)踐基地，邀請全國中小學(xué)校在井岡山掛牌設(shè)立素質(zhì)教育基地;充分發(fā)揮中國井岡山干部學(xué)院、全國青少年培訓(xùn)基地的宣傳窗口作用。

　　5、旅游建設(shè)資金的多元化戰(zhàn)略

　　一是投資主體多元化，國私外、大中小并存，鼓勵航空、鐵路、公路等公司以參股井岡山旅游方式開發(fā)機(jī)場、多開航班、多開始發(fā)列車、參與公路修建、改建;二是融資方式多元化，租賃、拍賣、參股、兼并、收購、發(fā)行債劵、上市融資、吸納基金等并舉;三是投資領(lǐng)域多元化，全面開放游、食、宿、行、購、娛六個要素領(lǐng)域，以及安全保障設(shè)施、環(huán)保、衛(wèi)生設(shè)施。

　　井岡山風(fēng)景名勝區(qū)將依托“紅色吸引人，綠色留住人，情景感染人”的旅游資源優(yōu)勢，以塑造“紅色搖籃、生態(tài)井岡、精神家園”品牌為目標(biāo)，堅(jiān)持“世界文化與自然遺產(chǎn)地”、“國際杜鵑花節(jié)舉辦地”、“紅色旅游高峰論壇主辦地”、“國民素質(zhì)提升地”的發(fā)展定位不動搖，大力弘揚(yáng)井岡山精神，以紅色旅游為龍頭，推進(jìn)旅游業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，積極改善民生，形成景區(qū)帶城區(qū)、城區(qū)帶農(nóng)村的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)新格局。