摘要：包裝(packaging)為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品，方便儲運(yùn)，促進(jìn)銷售，按一定的技術(shù)方法所用的容器、材料和輔助物等的總體名稱;也指為達(dá)到上述目的在采用容器，材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動。營銷型包裝側(cè)重策劃策略，成為廣義的包裝。還可以將某人或者某種事物打扮好或盡力幫助他在某方面做到完美。

　　關(guān)鍵詞：包裝業(yè),經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中級職稱論文

　　中國國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4122.1-1996中規(guī)定，包裝的定義是：“為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便貯運(yùn)、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動。”其他國家或組織對包裝的含義有不同的表述和理解，但基本意思是一致的，都以包裝功能和作用為其核心內(nèi)容，一般有兩重含義：①關(guān)于盛裝商品的容器、材料及輔助物品，即包裝物;②關(guān)于實(shí)施盛裝和封緘、包扎等的技術(shù)活動。

　　一、奇正策略

　　孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。意思是以正規(guī)的形式交戰(zhàn)，以異于正規(guī)的形式獲得勝利。如果將兵法中的奇正思想轉(zhuǎn)換到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等;奇者,就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。

　　公司首先要讓有市場的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網(wǎng)絡(luò),唱好自己的拿手戲。譬如煙葉恒濕劑、軍用綜合封存(除氧劑由于公司生產(chǎn)的成本和規(guī)模不具有競爭優(yōu)勢，已無法在市場上與504等企業(yè)正面競爭)。目前煙葉恒濕劑在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了競爭對手，軍品封存市場規(guī)模在2007年達(dá)到440萬的頂峰后，逐年下降，2011年預(yù)計(jì)達(dá)到250萬，基本上和2010年維持相同規(guī)模。軍品封存市場的萎縮一方面受總體訂貨量下降的影響，另一方面也與自身軍品市場開拓力度不足有關(guān)。

　　但是如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮，更談不上發(fā)展。因此，公司應(yīng)學(xué)會度勢控變,做到以不變應(yīng)萬變,以權(quán)變來制勝。要不斷加大技術(shù)投入和攻關(guān)力度,獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高,不斷推出適應(yīng)市場需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。

　　當(dāng)然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關(guān)系,一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來時為“奇”，早期的除氧劑就是奇，但其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)?ldquo;正”，就需要用更新的產(chǎn)品來開拓市場,使“正”又轉(zhuǎn)化為“奇”。公司只有充分運(yùn)用好奇正策略,才能在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓上有方向有針對性。“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，公司才能有生命力,才能發(fā)展壯大。

　　二、聚焦策略

　　每個企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成比較優(yōu)勢,不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且規(guī)模小的企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售,難有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力,質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場營銷一般都不及大型企業(yè),形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則,運(yùn)用市場聚焦策略,揚(yáng)長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來,或者謀求成本領(lǐng)先地位,或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢,如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后,要乘勢而行,努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果,使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。

　　PVA的耐水改性技術(shù)就是我公司的優(yōu)勢所在，我們有必要集中力量盡快使其在生產(chǎn)工藝和適用性上得以改善，這樣我們的技術(shù)才可能真正轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢，市場才可能真正打開。當(dāng)然對技術(shù)優(yōu)勢我們也必須有一個清醒的認(rèn)識。我們的研發(fā)資源并不充足，取得的技術(shù)優(yōu)勢可能是暫時的，有能力的科研團(tuán)隊(duì)一旦發(fā)現(xiàn)其中的經(jīng)濟(jì)價值，這個優(yōu)勢有可能很快就喪失，我們切不可為自己的技術(shù)優(yōu)勢沾沾自喜，必須時刻要有危機(jī)意識要有緊迫感。

　　三、虛實(shí)策略

　　像公司這樣規(guī)模的企業(yè)，國內(nèi)有許多，無不面臨激烈的競爭。這就需要我們關(guān)注制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新;組織構(gòu)架精干,管理層次少,運(yùn)行機(jī)制更為靈活;面對瞬息萬變的市場,適應(yīng)性和承受力、應(yīng)變力更強(qiáng)，在經(jīng)營上更有彈性。

　　公司應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,密切觀察分析研究市場態(tài)勢,采取避實(shí)擊虛策略，避市場飽和之實(shí),擊市場空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的,企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長的市場空檔;注意抓住當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退,后一代產(chǎn)品尚未投入之時而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔;注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會分工協(xié)作,希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。從而找到自身的發(fā)展空間，走“小而專”、“小而特”的發(fā)展路子,逐步形成自己的優(yōu)勢,形成自己的“實(shí)”。

　　軍品封存市場受自身特殊性影響，加之我們自身的努力，給我們這樣的企業(yè)留下了比較好的市場空間，如果我們不能抓住并擴(kuò)大這一市場，實(shí)在可惜。我認(rèn)為公司建立完善軍工質(zhì)量體系、取得保密資質(zhì)，增加市場開拓的專職人員，進(jìn)一步加強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

　　食品自加熱劑在國外有比較好的市場需求，該項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝也已基本定型。但現(xiàn)在我們在外貿(mào)方面還沒有經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品外包裝還需要找到更適合機(jī)器加工的原料。熱劑的問題現(xiàn)在主要是我們自身的問題，要拓展市場空間，自身產(chǎn)品的成熟度和經(jīng)驗(yàn)不足必然會制約發(fā)展。

　　四、借勢策略

　　現(xiàn)在生產(chǎn)社會化程度越來越高,分工越來越細(xì),企業(yè)間協(xié)作空間也越來越寬廣,公司一定要在整個產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準(zhǔn)自己的位置。公司所擁有的資源相對貧乏,無論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論,應(yīng)學(xué)會運(yùn)用借勢策略,在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢的同時,主動與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關(guān)系,通過虛擬經(jīng)營的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經(jīng)營好,達(dá)到雙贏目的。要充分借助外腦,為企業(yè)科技開發(fā)服務(wù)。

　　在營銷方面，不一定非要一個市場一個市場地去建,可以利用國內(nèi)外經(jīng)銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò),合作建立營銷網(wǎng),這樣既可市場開拓的大筆開支,又可縮短開拓國內(nèi)外市場的時間。借力借勢的目的是通過借助并經(jīng)營外部資源的方式,獲得自身所沒有的資源,創(chuàng)造自身不具備的條件,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。市場競爭永無休止,我們要善于運(yùn)用借勢策略,為企業(yè)發(fā)展注入生機(jī)和活力。

　　熱劑和PVA產(chǎn)品我們可以通過尋求國內(nèi)外代理商為我們開拓國內(nèi)外市場。同時可以通過方式與國內(nèi)重要的包裝膜生產(chǎn)企業(yè)建立協(xié)作關(guān)系，將我們的技術(shù)優(yōu)勢和對方的市場和生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合，共同轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　五、結(jié)語

　　軍工企業(yè)如何發(fā)展民用產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前國內(nèi)諸多軍工企業(yè)面臨的切實(shí)問題。航天企業(yè)受自身產(chǎn)品特點(diǎn)的影響，其比較優(yōu)勢與其它軍工企業(yè)相較存在更多不足。面對日益激烈的市場競爭壓力和日益迫切的發(fā)展要求，只有充分挖掘自身優(yōu)勢，認(rèn)真梳理企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思路，形成符合企業(yè)發(fā)展要求的發(fā)展策略，才可能取得又好又快的發(fā)展實(shí)績。