摘要：包裝(packaging)為在流通過程中保護產品，方便儲運，促進銷售，按一定的技術方法所用的容器、材料和輔助物等的總體名稱;也指為達到上述目的在采用容器，材料和輔助物的過程中施加一定技術方法等的操作活動。營銷型包裝側重策劃策略，成為廣義的包裝。還可以將某人或者某種事物打扮好或盡力幫助他在某方面做到完美。

　　關鍵詞：包裝業,經濟發展,中級職稱論文

　　中國國家標準GB/T4122.1-1996中規定，包裝的定義是：“為在流通過程中保護產品、方便貯運、促進銷售，按一定技術方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術方法等的操作活動。”其他國家或組織對包裝的含義有不同的表述和理解，但基本意思是一致的，都以包裝功能和作用為其核心內容，一般有兩重含義：①關于盛裝商品的容器、材料及輔助物品，即包裝物;②關于實施盛裝和封緘、包扎等的技術活動。

　　一、奇正策略

　　孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝”。意思是以正規的形式交戰，以異于正規的形式獲得勝利。如果將兵法中的奇正思想轉換到經濟領域中，正者，也就是常規產品、傳統款式、已有市場以及通行的營銷方式等;奇者,就是不斷推出新產品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。

　　公司首先要讓有市場的常規產品形成規模，筑牢原有的營銷網絡,唱好自己的拿手戲。譬如煙葉恒濕劑、軍用綜合封存(除氧劑由于公司生產的成本和規模不具有競爭優勢，已無法在市場上與504等企業正面競爭)。目前煙葉恒濕劑在市場上已經出現了競爭對手，軍品封存市場規模在2007年達到440萬的頂峰后，逐年下降，2011年預計達到250萬，基本上和2010年維持相同規模。軍品封存市場的萎縮一方面受總體訂貨量下降的影響，另一方面也與自身軍品市場開拓力度不足有關。

　　但是如果只知道守住“正”地，固步自封不創新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮，更談不上發展。因此，公司應學會度勢控變,做到以不變應萬變,以權變來制勝。要不斷加大技術投入和攻關力度,獲得產品技術上的提高,不斷推出適應市場需求、款式新穎的新產品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。

　　當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關系,一件產品最先研發出來時為“奇”，早期的除氧劑就是奇，但其他企業相繼模仿后則變為“正”，就需要用更新的產品來開拓市場,使“正”又轉化為“奇”。公司只有充分運用好奇正策略,才能在產品研發、市場開拓上有方向有針對性。“奇正相生”，不斷創新，公司才能有生命力,才能發展壯大。

　　二、聚焦策略

　　每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成比較優勢,不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且規模小的企業往往難以形成規模性生產和銷售,難有較強的研究開發能力,質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業,形不成成本領先戰略、產品差別戰略所要求的經營優勢。所以，明智的中小企業就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則,運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來,或者謀求成本領先地位,或者爭取產品差別優勢,如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后,要乘勢而行,努力使聚焦策略不斷取得戰果,使企業在該目標區域內呈鼎立之態，形成核心競爭力。

　　PVA的耐水改性技術就是我公司的優勢所在，我們有必要集中力量盡快使其在生產工藝和適用性上得以改善，這樣我們的技術才可能真正轉化為價值優勢，市場才可能真正打開。當然對技術優勢我們也必須有一個清醒的認識。我們的研發資源并不充足，取得的技術優勢可能是暫時的，有能力的科研團隊一旦發現其中的經濟價值，這個優勢有可能很快就喪失，我們切不可為自己的技術優勢沾沾自喜，必須時刻要有危機意識要有緊迫感。

　　三、虛實策略

　　像公司這樣規模的企業，國內有許多，無不面臨激烈的競爭。這就需要我們關注制度創新和技術創新;組織構架精干,管理層次少,運行機制更為靈活;面對瞬息萬變的市場,適應性和承受力、應變力更強，在經營上更有彈性。

　　公司應充分發揮自身優勢,密切觀察分析研究市場態勢,采取避實擊虛策略，避市場飽和之實,擊市場空缺之虛。注意尋找大企業不愿或不能進入的,企業自身有基礎而又能發揮專長的市場空檔;注意抓住當前一代產品開始衰退,后一代產品尚未投入之時而出現的產品空檔;注意捕捉一些大型企業往往求助于社會分工協作,希望其他企業幫助從事加工業務而派生的介入空檔。從而找到自身的發展空間，走“小而專”、“小而特”的發展路子,逐步形成自己的優勢,形成自己的“實”。

　　軍品封存市場受自身特殊性影響，加之我們自身的努力，給我們這樣的企業留下了比較好的市場空間，如果我們不能抓住并擴大這一市場，實在可惜。我認為公司建立完善軍工質量體系、取得保密資質，增加市場開拓的專職人員，進一步加強競爭優勢。

　　食品自加熱劑在國外有比較好的市場需求，該項產品的生產工藝也已基本定型。但現在我們在外貿方面還沒有經驗，產品外包裝還需要找到更適合機器加工的原料。熱劑的問題現在主要是我們自身的問題，要拓展市場空間，自身產品的成熟度和經驗不足必然會制約發展。

　　四、借勢策略

　　現在生產社會化程度越來越高,分工越來越細,企業間協作空間也越來越寬廣,公司一定要在整個產業組織鏈中選準自己的位置。公司所擁有的資源相對貧乏,無論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業相提并論,應學會運用借勢策略,在重視發揮自身特長和優勢的同時,主動與相關企業構建緊密的分工協作關系,通過虛擬經營的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經營好,達到雙贏目的。要充分借助外腦,為企業科技開發服務。

　　在營銷方面，不一定非要一個市場一個市場地去建,可以利用國內外經銷商現有的網絡,合作建立營銷網,這樣既可市場開拓的大筆開支,又可縮短開拓國內外市場的時間。借力借勢的目的是通過借助并經營外部資源的方式,獲得自身所沒有的資源,創造自身不具備的條件,為企業發展服務。市場競爭永無休止,我們要善于運用借勢策略,為企業發展注入生機和活力。

　　熱劑和PVA產品我們可以通過尋求國內外代理商為我們開拓國內外市場。同時可以通過方式與國內重要的包裝膜生產企業建立協作關系，將我們的技術優勢和對方的市場和生產優勢結合，共同轉化為產品優勢。

　　五、結語

　　軍工企業如何發展民用產業，是當前國內諸多軍工企業面臨的切實問題。航天企業受自身產品特點的影響，其比較優勢與其它軍工企業相較存在更多不足。面對日益激烈的市場競爭壓力和日益迫切的發展要求，只有充分挖掘自身優勢，認真梳理企業發展的經營思路，形成符合企業發展要求的發展策略，才可能取得又好又快的發展實績。