摘　要：農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售是指區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品借助于電子商務(wù)的大型平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，把原產(chǎn)地效應(yīng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，極大地拓展了終端銷售渠道。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》是我國(guó)解放后高校中新創(chuàng)的第一家經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)雜志。1958 年由王亞南校長(zhǎng)提議，經(jīng)試刊一年后由中宣部批準(zhǔn)在 1959 年正式創(chuàng)刊。現(xiàn)由廈門(mén)大學(xué)主管，廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所主辦，并為中國(guó)人文社會(huì)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)收錄。本刊是全國(guó)各高校及經(jīng)濟(jì)理論工作者的園地，著名學(xué)者于光遠(yuǎn)、陶大鏞、蔣學(xué)模、楊堅(jiān)白、衛(wèi)興華、吳敬鏈等都曾是本刊的熱情作者。 50 多年來(lái)發(fā)表不少有份量的論文。特別是改革開(kāi)放以后，有些文章被《紅旗》、《新華文摘》等轉(zhuǎn)載。有的如生產(chǎn)勞動(dòng)問(wèn)題、剝削問(wèn)題的論文還引起全國(guó)討論。曾被香港明報(bào)列為改革開(kāi)放后的經(jīng)濟(jì)理論方面最有影響的 20 家雜志之一。

　　關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提升競(jìng)爭(zhēng)力,消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)制度,中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題

　　一、相關(guān)概念綜述

　　1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成的，是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。

　　2.農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。

　　3.區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品是指某地區(qū)特殊的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品從種植到加工包裝等在特點(diǎn)區(qū)域，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較高，特點(diǎn)較明顯，但由于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域的局限性，由于物流等原因傳統(tǒng)銷售局限性較大。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售是指區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品借助于電子商務(wù)的大型平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，把原產(chǎn)地效應(yīng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，極大地拓展了終端銷售渠道。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響

　　1.區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢(shì)

　　第一，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體的多元性，及結(jié)構(gòu)的多邊性，為區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建信息化系統(tǒng)和網(wǎng)上展示平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二，節(jié)省人員延聘、人力組織及營(yíng)銷培訓(xùn)、福利分配等成本。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，可以利用網(wǎng)絡(luò)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與銷售。這樣一來(lái)，首先是節(jié)省了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的費(fèi)用，可以直接在產(chǎn)品的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。其次，運(yùn)營(yíng)一個(gè)實(shí)體商店遠(yuǎn)比網(wǎng)上商店的成本要高，因?yàn)楸仨毧紤]店面以及人員等多方面的管理。比較看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以節(jié)省很大一部分的成本。

　　第三，橫向擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌影響，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷所帶來(lái)的區(qū)域性限制。農(nóng)產(chǎn)品由于信息通道閉塞，無(wú)法在市場(chǎng)中取得合理的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了機(jī)遇，使得每個(gè)企業(yè)都可以獲取豐富的信息資源，從而為不同的企業(yè)提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式所帶來(lái)的地域方面的限制，使農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷獲取了更廣闊的發(fā)展空間。

　　2.區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式須解決的問(wèn)題

　　首先，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)程發(fā)展緩慢，無(wú)法使得農(nóng)產(chǎn)品迅速地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。其次，對(duì)于區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道比較單一，使其網(wǎng)絡(luò)傳播的效率和質(zhì)量達(dá)不到理想的要求。對(duì)于終端消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為沒(méi)有根本的整合到模式當(dāng)中來(lái)。然后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式不夠靈活，不能做到線上線下結(jié)合、同時(shí)進(jìn)行。最后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度不夠。

　　三、提升區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

　　第一，加快區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息化的進(jìn)程。信息化的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了契機(jī)，也提出了更高的要求。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)并擁有更多的時(shí)間發(fā)展，就必須加快區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息化的進(jìn)程。

　　第二，注重區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合渠道設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)消費(fèi)者行為創(chuàng)新終端整合模式。消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)制是指消費(fèi)者提前對(duì)某種商品進(jìn)行認(rèn)購(gòu)、付款，等產(chǎn)品完成后運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品多產(chǎn)自原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)較明顯的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)于其原產(chǎn)地效應(yīng)的認(rèn)可度較高，信任度是認(rèn)購(gòu)制的提前，把終端消費(fèi)者及模式有效結(jié)合起來(lái)使得區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售速度極大的提高。

　　第三，企業(yè)責(zé)任及發(fā)展重心轉(zhuǎn)移為線上線下的營(yíng)銷方式組合，建立高效的農(nóng)產(chǎn)品整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。目前，仍有很多人對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不太信任，所以應(yīng)該將傳統(tǒng)的營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，也就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上與線下的營(yíng)銷方式組合。

　　第四，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的監(jiān)管和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證并行。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，必須加大網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的監(jiān)管。原產(chǎn)地效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品及原產(chǎn)地的全面監(jiān)督是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)效保障。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)于不同的地區(qū)，不同的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢(shì)較明顯，原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)是提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的有效保證，依靠科學(xué)的營(yíng)銷模式可以使得本區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品得到產(chǎn)銷一體化，作為一種新型的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使得銷售渠道拓寬、使銷售成本降低等，具有非常好的發(fā)展前景。因此，將創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式應(yīng)用于區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售是非常有必要的，將會(huì)極大程度地提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使本區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]余世文,戴小云,張智勇,等.基于C2C的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討[J].物流工程與管理，2012(5).

　　[2]安玉發(fā).中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通面臨的問(wèn)題對(duì)策及發(fā)展趨勢(shì)展望[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理,2011(6).

　　[3]林宏程.影響農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的因素及對(duì)策分析[J].網(wǎng)絡(luò)財(cái)富,2010(10).