摘　要：農產品的網絡銷售是指區域農產品借助于電子商務的大型平臺進行線上銷售，把原產地效應優勢發揮出來，極大地拓展了終端銷售渠道。

　　《中國經濟問題》是我國解放后高校中新創的第一家經濟學專業雜志。1958 年由王亞南校長提議，經試刊一年后由中宣部批準在 1959 年正式創刊。現由廈門大學主管，廈門大學經濟研究所主辦，并為中國人文社會科學引文數據庫收錄。本刊是全國各高校及經濟理論工作者的園地，著名學者于光遠、陶大鏞、蔣學模、楊堅白、衛興華、吳敬鏈等都曾是本刊的熱情作者。 50 多年來發表不少有份量的論文。特別是改革開放以后，有些文章被《紅旗》、《新華文摘》等轉載。有的如生產勞動問題、剝削問題的論文還引起全國討論。曾被香港明報列為改革開放后的經濟理論方面最有影響的 20 家雜志之一。

　　關鍵詞：區域農產品,網絡營銷,提升競爭力,消費者認購制度,中國經濟問題

　　一、相關概念綜述

　　1.網絡營銷

　　網絡營銷是指為發現、滿足或創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成的，是信息化社會的必然產物。

　　2.農產品的網絡營銷

　　農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，全面導入電子商務系統，利用信息技術，進行需求、價格等發布與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網絡銷售渠道并最終擴大銷售。

　　3.區域農產品的網絡營銷

　　區域性農產品是指某地區特殊的優質原產地農產品從種植到加工包裝等在特點區域，農產品質量較高，特點較明顯，但由于農產品區域的局限性，由于物流等原因傳統銷售局限性較大。區域農產品的網絡銷售是指區域農產品借助于電子商務的大型平臺進行線上銷售，把原產地效應優勢發揮出來，極大地拓展了終端銷售渠道。

　　二、網絡營銷對區域性農產品競爭力的影響

　　1.區域性農產品網絡銷售模式的優勢

　　第一，網絡消費者群體的多元性，及結構的多邊性，為區域性農產品構建信息化系統和網上展示平臺的競爭力的提升奠定了堅實的基礎。

　　第二，節省人員延聘、人力組織及營銷培訓、福利分配等成本。采用網絡營銷的方式，可以利用網絡形式對產品進行宣傳與銷售。這樣一來，首先是節省了對產品進行宣傳的費用，可以直接在產品的網站上進行推廣。其次，運營一個實體商店遠比網上商店的成本要高，因為必須考慮店面以及人員等多方面的管理。比較看來，網絡營銷可以節省很大一部分的成本。

　　第三，橫向擴大農產品品牌影響，打破傳統的營銷所帶來的區域性限制。農產品由于信息通道閉塞，無法在市場中取得合理的競爭。網絡營銷的產生，為農產品的銷售提供了機遇，使得每個企業都可以獲取豐富的信息資源，從而為不同的企業提供了平等的競爭機會。同時，網絡營銷打破了傳統的營銷方式所帶來的地域方面的限制，使農產品的營銷獲取了更廣闊的發展空間。

　　2.區域性農產品網絡銷售模式須解決的問題

　　首先，農產品網絡銷售的進程發展緩慢，無法使得農產品迅速地對市場做出反應。其次，對于區域性農產品的網絡營銷渠道比較單一，使其網絡傳播的效率和質量達不到理想的要求。對于終端消費者的農產品購買行為沒有根本的整合到模式當中來。然后，網絡營銷的方式不夠靈活，不能做到線上線下結合、同時進行。最后，對農產品質量的監管力度不夠。

　　三、提升區域性農產品競爭力的對策

　　第一，加快區域性農產品進入農業信息化的進程。信息化的快速發展為農產品的銷售創造了契機，也提出了更高的要求。要想在市場競爭中取得先機并擁有更多的時間發展，就必須加快區域性農產品進入農業信息化的進程。

　　第二，注重區域性農產品網絡營銷的整合渠道設計，結構消費者行為創新終端整合模式。消費者認購制是指消費者提前對某種商品進行認購、付款，等產品完成后運輸到消費者手中。區域農產品多產自原產地優勢較明顯的地區，消費者對于其原產地效應的認可度較高，信任度是認購制的提前，把終端消費者及模式有效結合起來使得區域農產品銷售速度極大的提高。

　　第三，企業責任及發展重心轉移為線上線下的營銷方式組合，建立高效的農產品整合網絡營銷平臺。目前，仍有很多人對于農產品的網絡營銷不太信任，所以應該將傳統的營銷與網絡營銷結合起來，也就是實現農產品的線上與線下的營銷方式組合。

　　第四，網絡質量的監管和區域農產品質量認證并行。 網絡營銷存在著一定的風險，必須加大網絡質量的監管。原產地效應的優勢是區域農產品網絡營銷競爭力的關鍵，對農產品及原產地的全面監督是區域農產品網絡營銷的競爭力優勢的長效保障。

　　四、結語

　　我國是農業大國，對于不同的地區，不同的農產品區域優勢較明顯，原產地的優勢是提升區域農產品的競爭力的有效保證，依靠科學的營銷模式可以使得本區域的農產品得到產銷一體化，作為一種新型的銷售模式，網絡營銷可以使得銷售渠道拓寬、使銷售成本降低等，具有非常好的發展前景。因此，將創新的網絡營銷模式應用于區域農產品銷售是非常有必要的，將會極大程度地提高農產品的市場競爭力，使本區域農產品具有更大的市場。

　　參考文獻：

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