摘要：強化市場營銷專業實踐教學是社會對培養應用型市場營銷專業人才的需要，是實現市場營銷專業培養目標的需要。針對目前市場營銷專業實踐教學過程中存在的重視不夠、投入不足、“雙師型”的教師缺乏和實踐教學模式單一等問題，學校應重視實踐教學，加大投入，改革市場營銷專業實踐教學模式，加強專業課教師實踐能力的培養。

　　關鍵詞：市場營銷，實踐教學，現狀，對策

　　一、市場營銷專業開展實踐性教學的必要性

　　1.加強實踐教學符合應用型市場營銷專業人才的需求

　　隨著市場競爭的日趨激烈，市場營銷受到企業日益重視， 營銷人才的培養和營銷隊伍的建設日益成為企業人才競爭的焦點。同時，企業對營銷人才的選擇也提出了更新更高的要求，更為注重營銷人才的實際操作能力和綜合素質。因此，市場營銷專業必須加強實踐教學，提高學生分析問題和解決實際問題的能力，使其能夠更好地把所學到的市場營銷理論知識應用到具體的營銷實踐中去，培養學生的實際應用能力和創新能力。

　　2.加強實踐教學符合市場營銷專業教學改革的需要

　　市場營銷學是一門應用性、實踐性較強的學科。市場營銷學的教學不僅要求學生要掌握市場營銷的理論知識，更重要的是實際應用能力的培養。然而，傳統的市場營銷教學模式注重的是理論的講授，忽視了學生實際應用能力的培養，導致學生走向社會時無所適從。因此，適應社會需求和形成課程特色，需要對傳統的教學模式進行改革和創新，探索出一條適應社會對應用型營銷人才需求的實踐性教學模式。

　　3.實踐教學有利于發揮學生的主體作用

　　傳統的市場營銷教學以理論講授為主，教學手段比較單一，學生大多是被動的接受知識，難以激發學生的學習積極性。實踐性教學能夠充分發揮教與學的交互作用，提高了學生的課堂參與度，激發了學生的學習興趣，學生的主體作用得以充分發揮。同時，實踐教學增加了學生學以致用的訓練機會，使學生能夠切身地體會營銷管理實踐，既培養了學生能力又提高了學生的綜合素質，架起了學生學校學習和社會實踐之間的橋梁。

　　4. 實踐教學有利于發揮教師的主導作用

　　實踐教學改變了傳統營銷教學中教師的主體地位，教師作為指導者和引導者，其角色和責任發生了轉變，同時對教師提出了更高的要求。在實踐教學活動中，教師需要具備深厚的專業理論知識積淀和寬廣的知識面，能夠對學生營銷實踐過程中出現的問題和面臨的挑戰及時的給與指導，引導學生運用所學去分析問題和解決問題，對實踐教學環節進行科學的組織和規劃。

　　二、市場營銷專業實踐性教學的現狀

　　1. 實踐教學缺乏系統計劃，重視不足

　　由于各高校設置該專業歷史較短，對教學實踐環節不太重視，實踐教學往往缺乏系統計劃，大多借鑒相關專業的實踐環節，不能對營銷各項專業能力目標的培養形成行之有效的針對性，而且實踐類的課程偏少，專業指導也不能直接到位。因此，市場營銷專業在課程體系的設置上急需解決這個問題，并且使得課程體系的設置符合企業對營銷人才的素質要求。另外，為了便于教師和學生開展實踐教學，必須要有相應的實踐條件做保障，而對市場營銷類專業教學實踐環節投入嚴重不足，難以滿足應用型市場營銷專業人才的培養目標的要求。

　　2.實踐教學模式單一

　　在市場營銷專業中大多數課程講授的方式仍以傳統的教學方法為主，主要是以教師為主體，以理論知識的講授為為主要任務進行“滿堂灌”式的教學，雖然教師也采用了課堂提問、案例分析等教學手段去激發學生的學習積極性和能動性，但是，還是難以幫助學生深入了解企業的營銷實踐，造成了學生的營銷理論和實踐脫節的問題。受歷史和學校資源影響，市場營銷實踐教學模式及教學方式單一，而且脫離實踐，缺少必要的軟、硬件設施，缺少實戰演練。這種教學方式與市場營銷專業教育的實踐需求相差較大，不利于學生應用能力和創新能力的培養。

　　3.缺少一支“雙師型”的教師隊伍

　　市場營銷專業實踐性教學對教師提出了更高的要求，教師的角色和地位發生了一定的轉變，教師作為指導者和引導者，不僅要能夠傳道還要能夠解惑。這就要求教師不僅要能夠熟練掌握市場營銷的理論知識，還要系統了解營銷實踐操作過程，引導學生積極參與營銷實踐，并對學生在實踐過程中遇到的困難和出現的問題給予及時的指導。從目前的市場營銷專業教師結構來看，大部分是從高校畢業后直接進入學校承擔教學業務，其理論知識較全面，但實踐經驗不足，沒有在企業工作的經歷，不能很好的把教學研究與企業實踐結合起來;其中雖然不乏一部分教師從企業轉入學校從事市場營銷教學工作的，但是市場營銷和教育理論方面的知識卻比較缺乏，因此，也不能很好地勝任實踐性教學工作。

　　4. 對于實踐環節的管理不健全

　　由于目前學校對實踐教學的探索缺乏重視，投入不足，沒有系統的實踐教學計劃，導致實踐過程缺乏完善的管理和科學的規章制度，實踐教學過程中責任不清，實施難度大，相關教師的積極性受到限制，很難達到預期的目的。其次，學校安排的實習也存在著實踐目的和要求不明確的問題，導致學生學生參與實踐的積極性不高，收效不高，以完成任務為主，通常只是流于形式而已。再次，學校缺乏完善的實踐考核制度，實踐教學中成績的界定沒有做好系統的規劃，不少實踐課程到了考核的時候還是以理論考試定成績，或者只是作為平時成績的一部分，從而影響了實踐教學的質量和學生的積極性。

　　三、市場營銷專業實踐教學的應對措施

　　1.重視實踐教學，加大投入

　　強化市場營銷專業實踐教學是社會對培養應用型市場營銷專業人才的需要，是實現市場營銷專業培養目標的需要。市場營銷專業實踐教學是是一項系統工程，需要學校領導充分重視和支持，系統規劃實踐教學計劃，調整營銷實踐課程結構，增加實踐教學的比重，進一步優化和完善考核制度，加大對實踐教學的探索和研究。同時，加大對實踐教學的資金投入，完善軟硬件條件，建立相應的市場營銷專業實驗室和實習基地，購置相應的設備和物品，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力，為實踐性教學的有效開展創造必要的條件。

　　在實踐教學過程中，必須加強實踐教學的規范和管理，建立相應的實踐教學評估體系和實踐教學整套管理制度。根據實踐教學內容與環節制定課程教學大綱，建立以檢測職業素質和能力為標準的考試系統，明確考核辦法。實踐教學中成績的界定也會影響學生對于實踐課程的積極性，從而影響實踐教學的質量，所以考核制度應盡量完善，應把學生市場營銷素質和能力的提高作為考核教學質量的重要指標之一。由于實踐教學要比非實踐教學花費更多的時間和精力，所以必須明確教師的指導流程和教學職責，激發教師的積極性，做到獎罰分明，從制度上保證實踐效果，從根本上解決實踐效果差的狀況。

　　2. 改革市場營銷專業實踐教學模式

　　市場營銷專業實踐教學應充分發揮學生的主體作用，培養學生的應用能力和創新能力，提供給學生更多的實訓機會，架起學生理論知識學習和社會實踐的橋梁。因此，實踐教學要避免單一的教學方法，要采用立體教學的方式，通過各種活動、各種途徑讓學生認識營銷理論和實踐。

　　(1)運用情景教學法。在情景教學中，教師結合某一個教學內容，創設具體且針對性的市場營銷情景，引導學生進入情景扮演一定的角色，讓學生能夠設身處地去感受營銷管理的過程，讓書本中的理論在情景模擬實踐中得到檢驗，縮短課堂教學與工作實踐的距離，增強學生理論聯系實踐的能力。如，教師在講授人員推銷時，可以把教室設置為商場，讓學生分別扮演顧客和推銷人員，進行實際操練，培養學生的人員推銷的技巧和人際溝通的能力。因此，不同于傳統的課堂教學法，情景教學法可以有效地激發學生在獲取知識過程中的好奇欲望，更能夠激發學生的學習積極性，符合應用型人才的培養目標，是對現有的教學方法的改革和創新。

　　(2)采用案例教學。市場營銷案例教學是指在市場營銷課程的教學中，恰到好處地選擇若干個與課程內容有關的案例，通過一定的方式，讓學生自己閱讀、分析案例，并設身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養和提高分析問題與解決問題的能力的教學方法。在教學中，通過對案例的運用和討論，可以提高學生的分析研究能力和解決實際問題的能力并能發展學生的創新精神，同時也可以培養學生的團隊合作精神。市場營銷案例教學是一項系統工程，其過程具有整體性、相關性等特點，為保證達到預期的教學目的和教學效果，教師應對市場營銷案例教學過程進行精心的組織和管理。

　　(3)廣泛開展模擬教學。在實驗室內，結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個真實完整有效的營銷環境，讓參與聯系的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，體驗完整的營銷方式體系。教師通過管理平臺把幾個學生分成一組，每個小組的成員將扮演公司中營銷負責人，親自經營一家銷售良好、資金充裕的企業，同時進行競爭，通過學生間的互動完成如產品研發、價格制定、廣告策略等操作。它的任務是模擬市場營銷環節，提高大學生面對實際市場營銷環境，分析實際問題能力和解決實際問題能力。

　　(4)通過豐富多彩的校內實踐活動開展營銷技能專項訓練。在校園內，可以結合學生的市場營銷的專業知識，開展多種多樣的市場營銷實戰演練，舉辦“廣告創意大賽”、“營銷策略競賽”、 “產品推廣策劃大賽”等鼓勵學生的參與，組織辯論會、實地調查等激發學生的能動性，開辟校園跳蚤市場、購物網站等提供創業的場所。這些實踐活動既可以豐富學生生活，又可以鍛煉學生較強的表達能力、人際溝通能力及分析和解決營銷實際問題的能力。

　　3. 加強實踐性教學的師資力量

　　實踐性教學的關鍵是要有一支“雙師型”的師資隊伍。針對高校市場營銷專業教師普遍存在的缺乏市場營銷實戰經驗的問題，必須加強市場營銷專業教師實踐能力的培養，以提高實踐教學的質量和效果。

　　(1)鼓勵市場營銷專業的教師積極參與社會實踐。學校要為市場營銷專業教師營造良好的實踐環境，提供一定的實踐機會，將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動，教師可以采用掛職或進修的方式深入了解市場營銷實際操作過程。

　　(2)教師的自我修煉和提升。市場營銷專業教師可以通過自我學習強化市場營銷實踐教學的認識和理解，探索和研究市場營銷實踐教學的新模式。通過開展教學研討會，撰寫教學研究論文等形式，促進同行的教學經驗交流，促進教學質量的提高。同時，通過考取“營銷師”、“高級營銷師”等職業證書，接受創業方面的培訓，比如ERP 沙盤實戰模擬演練、網絡上模擬公司的組建與運營等，提升實踐技能。

　　(3)借助外部的成功營銷人士。學校可以從企業聘請高、中層管理者和有經驗的營銷人員擔任客座教授和實踐指導教師，給學生開講座、做專題報告、舉行各種座談會等，讓學生聆聽來自一線的市場營銷經驗，讓學生有所收獲;同時，指導教師的實踐教學，吸取實踐經驗。

　　4.加強校企合作，創辦實習基地

　　建立穩定的校外實習基地是高校市場營銷專業實踐教學的重要保證。市場營銷人才培養的目標就是要結合企業和社會對營銷人才的需求，培養學生的應用能力和創新能力，讓學生能夠運用所學的營銷理論知識運用到營銷實際操作中去。因此，學生要由對市場營銷的感性認識上升到理性認識，并迅速將知識有效地轉化為能力，實習基地為學生提供了營銷實戰的場所，能夠使學生深入認識企業和社會。企業實踐基地是真實的工作環境，是模擬環境所無法替代的。高校市場營銷專業要與相關企業建立密切的溝通，充分利用企業的資源優勢，通過和校外現代工商企業的產、學、研合作來建立實習基地。

　　校企合作并創辦實踐教學的企業基地巧妙地把學校、學生與企業結合起來，實現了優勢互補，互惠互利。首先，學校可以解決實踐經費不足的問題，借助企業先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓，讓企業參與教學過程。其次，學生能夠真實地參與社會實踐，了解和熟悉企業，為企業解決問題，將所學理論知識轉化為自身的技能，培養學生的綜合能力。最后，企業還可以利用學校的師資幫助培訓員工，獲取相對廉價的學生勞動力，加大企業的宣傳和推廣，這樣可以節省時間、場地、師資等費用。

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