【摘要】農網營銷是電力企業的主要經費來源之一，也是電力企業的核心組成部分。本文主要從農網營銷的重要性和營銷策略探尋兩個方面進行了理論性的探討。

　　【關鍵詞】電力;營銷;重要性;策略

　　一、新時期農網營銷的重要性

　　在新形勢背景下，中國作為全球第二大經濟體，其電力行業的供電營銷發展近況受到特別關注。現階段供電農網營銷是新農村建設電力基礎設施建設的重要環節，對于推動新農村經濟發展具有不可替代的作用。供電設施的健全為我國實際的新農村經濟建設提供良好的用電環境，從而推動新農村經濟建設向著更好方向發展。與此同時，新農村的經濟建設過程也是電力企業進行供電市場拓展的絕佳時期。通過提供高質量的供電營銷服務可以提高企業經濟效益，并實現電力企業的長久發展。

　　二、新形勢下供電企業農網營銷的發展策略

　　(一)樹立以正常效益為中心的營銷理念

　　供電企業的唯一收入來源是電費。保證供電企業的經濟效益需要擴大市場，搶占先機，在企業的發展中讓企業獲得更好的經濟效益。目前形勢下，作為一個供電企業，對于農村網絡營銷，應該樹立長遠的企業發展方向：即一是可以建立自由電價的選擇機制。用3～5年的時間，對于不同消費者，開發一套可能的為消費者自由選擇價格機制，創造可供消費。消費者可以選擇用電環境。另一方面，實行靈活電力措施，進行價格策略的變更。可以根據當天的不同時段進行不同電價的劃分。在用電量高峰期電價適當調高，降低大部分用戶的用電壓力;在凌晨用電量較低的時候適當調低電價，為電力用戶提供更高的經濟效益。同時，消費者為直供供電，培育用電用戶，并幫助用戶降低用電成本，合理地降低電費，對消費者的正常生產工作解決實際的問題，提高整體電能管理水平，使企業的經濟效益得到最大化提高，同時也給電力企業帶來了更多的經濟效益。

　　(二)立足“農改”確立全方位營銷思路

　　隨著農網的改革步伐加快，當前農電供應緊張的局面只是我國經濟快速發展的暫時現象，農電運營困難在新形勢面前，供電企業應該轉變意識，充分認識到農電營銷工作的重要性，必須采取以市場為導向的營銷管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務是保障”的營銷原則，在生產經營活動服從和服務于電力營銷的需要，充分利用“兩網”改造的有利實際，改變過去建立在買賣市場基礎上的舊供電營銷模式，建立適應市場需求的市場營銷體系，建立良好的營銷網絡，以合理的價格。為消費者提供優質的產品和服務，嚴格規范管理，以全方位的服務不斷滿足廣大農網用戶的用電需求。

　　(三)以市場為導向推動電力營銷模式改革

　　1.摒棄傳統思維，播種“客戶至上”理念。在傳統的電力營銷中，營銷部門總是抱著皇帝女兒不愁嫁的心理，等著用戶上門，把自己總是擺放在主人翁的位置上。供電企業要想在新形勢下開拓出新的效益增長之路，就必須以市場需求作為導向，通過營銷意識的強化促進營銷觀念的轉型，緊密圍繞營銷業務對供電企業內部的結構進行調整，合力保證市場營銷計劃的合理性與可行性。

　　2.供電企業應當借獎懲機制的完善促進營銷團隊整體服務水平的提升。對此，我認為供電企業應當多措并舉致力于深化對企業營銷人員的培訓力度，以此推動企業營銷人員服務水平的整體化提升，使客戶真正享受到高質量的服務，從而保證企業市場競爭力的增強，為供電企業的發展聚攏更多消費者的支持。

　　(四)建立健全完善的供電企業營銷制度

　　在新形勢下，許多電力企業為了進一步的搶占電力營銷市場份額，開始針對自身特點建立完善的供電營銷制度，通過制定靈活多變的供電營銷發展策略來提高企業的經濟效益的增長。電力企業在實際的供電運營中開始制定多元化的電價制度來調解電力市場競爭的壓力。例如，我市某電力企業，通過對本地區用電客戶進行實際的調查發現，本地區的用戶在冬夏兩季是用電的高峰期，而在春秋兩季則是用電的低谷期。為此，該企業針對這一特點重新調整企業的供電營銷制度，并針對用電高峰期與低谷期自定了靈活的電價收費標準，從而優化了該地區電力市場的電力資源，使得該電力企業供電市場份額的占有率在山東省名列前茅。

　　總之，供電企業作為我國社會主義市場經濟發展的重要組成部分，在對促進我國國民經濟穩定發展、提升人民生活水平等方面扮演重要角色。我國供電企業農網營銷存在部分問題制約其可持續發展，主要表現在競爭意識、服務水平和系統體系三方面。因此，供電企業的農電營銷發展應以當前農村經濟發展水平為基礎，構建以市場發展的新型營銷模式，根據市場發展形勢及時做出營銷策略的有效調整，充分認識到供電企業農網營銷對農村經濟發展、農業轉型升級、農民生活水平提升的推動作用，農網營銷人員要不斷提升自身的競爭意識，開拓進取，為供電企業農網營銷提供重要的人才支持，同時，供電企業要加強對農網營銷的有效管理，引導其朝著科學化、規范化和標準化的方向發展，不斷提升供電企業農網營銷的質量、水平和效率，以便更好地為農村經濟所服務，滿足農村人民群眾的基本需求。

　　參考文獻：

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