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來源:期刊VIP網(wǎng)所屬分類:市場營銷時(shí)間:瀏覽:次
摘要:品牌的市場管理是品牌發(fā)展的重點(diǎn),在迅速變化的市場中要確保企業(yè)的優(yōu)勢地位,企業(yè)必須在創(chuàng)立品牌之后,還要管理好品牌,保護(hù)品牌,發(fā)展品牌,鞏固品牌的優(yōu)勢。就必須在產(chǎn)品流通之前,經(jīng)過品牌注冊,取得品牌的法律保護(hù),有效的禁止侵權(quán)行為的發(fā)生。在品牌的經(jīng)營過程中強(qiáng)化品牌意識,創(chuàng)立品牌的識別體系、品牌的形象體系,引入CI,把企業(yè)品牌產(chǎn)品的文化含量和審美價(jià)值的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為市場視覺符號,形成對消費(fèi)者直觀和理念的誘導(dǎo)力,產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的市場效應(yīng)和久遠(yuǎn)的市場反響。同時(shí),還要重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量,保持特色,不斷創(chuàng)新;要了解市場環(huán)境的變化,掌握市場變化的特點(diǎn),順應(yīng)市場,積極尋找和把握自身發(fā)展的有利機(jī)會,加強(qiáng)服務(wù),保證消費(fèi)者的利益,使品牌長時(shí)間內(nèi)保持較高的知名度。
關(guān)鍵詞:服裝營銷,營銷管理,經(jīng)濟(jì)技術(shù)
在激烈的市場競爭中,服裝品牌營銷已經(jīng)成為服裝市場營銷的關(guān)鍵,品牌的創(chuàng)立和品牌的經(jīng)營是一個(gè)漫長而艱巨的工程,企業(yè)在經(jīng)營的過程中要想在市場上獲得一席之地,就必須創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)特的服裝品牌,并盡心盡力的去經(jīng)營她,保護(hù)她,發(fā)展她,才能將服裝企業(yè)做大做強(qiáng)。
一個(gè)服裝品牌本身就涵蓋了六個(gè)部分的內(nèi)容:第一,商品的屬性,不同的屬性是消費(fèi)者購買這個(gè)產(chǎn)品的基本出發(fā)點(diǎn)。第二,獲得的利益,消費(fèi)者在購買商品時(shí)都必須轉(zhuǎn)化成一定的利益,這個(gè)利益包括服裝本身的使用價(jià)值所帶來的利益,也包括消費(fèi)者的心理滿足和情感滿足。第三,生產(chǎn)者的價(jià)值。品牌不僅使消費(fèi)者可以獲得利益,同時(shí)也表明了生產(chǎn)者的價(jià)值,也就是生產(chǎn)者的價(jià)值觀在品牌中的體現(xiàn)。第四,傳遞的文化,文化是附加在品牌中不可效仿的核心競爭力。第五,體現(xiàn)個(gè)性。品牌一定要具有鮮明的個(gè)性。第六,使用者的特征。品牌不同消費(fèi)者的類型不同,購買的行為和模式不同。而品牌定位,是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),但定位的對象不是產(chǎn)品,而是購買這一類產(chǎn)品的消費(fèi)者,是這一類消費(fèi)者的潛在的需求在人們大腦里的反映,也就是為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中尋找一個(gè)合適的位置。而服裝品牌定位必須是一個(gè)相對宏觀、縝密的研究過程,研究消費(fèi)者的生活方式、受教育的程度、職業(yè)以及他們的價(jià)值觀,服裝企業(yè)在品牌定位、品牌經(jīng)營過程中,一定要注重品牌的文化內(nèi)涵和品牌的文化效應(yīng),使品牌自身的文化與消費(fèi)者的文化相適應(yīng),與中國的文化相適應(yīng)。除此之外,服裝品牌的定位還包括服裝風(fēng)格的定位、價(jià)格的定位、分銷渠道的定位、品牌形象的定位;而消費(fèi)對象的定位是核心,其它的定位與消費(fèi)對象的定位保持一致,否則,難以形成一個(gè)合力的整體,甚至可能會發(fā)生沖突。因此,服裝品牌的定位是全方位的、立體的、動態(tài)的,每種因素之間是相互聯(lián)系,相互匹配,相互依賴,共同體現(xiàn)品牌的個(gè)性和品牌的風(fēng)格。
品牌傳播是企業(yè)讓更多的消費(fèi)者了解品牌,認(rèn)識品牌,擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù),培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度,刺激消費(fèi)者購買。首先是品牌名稱的確定,品牌在經(jīng)營之前,一定要經(jīng)過仔細(xì)的設(shè)計(jì),從市場的角度上看,好的品牌應(yīng)該準(zhǔn)確、形象、清晰的展示服裝產(chǎn)品的風(fēng)格、身份、價(jià)值、文化、時(shí)尚,這些是品牌的魅力和意義所在,名稱確立的好,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感,并且在心目中留下深刻的印象,對于產(chǎn)品的銷售起到推進(jìn)的作用。名稱的確立應(yīng)該遵循易讀、易記;構(gòu)思獨(dú)特;表現(xiàn)個(gè)性;寓意深刻。例如:女裝品牌“白領(lǐng)”,就能夠很好地表達(dá)其品牌的定位和目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)。其次,傳播策略的選擇一定要傳遞服裝信息,突出服裝的賣點(diǎn),強(qiáng)化企業(yè)形象,使消費(fèi)者在心目中創(chuàng)造差別化的記憶,增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。因此品牌傳播要有針對性的選擇好各種傳播式的搭配,兼顧傳播的效果和傳播的成本,并與的營銷組合因素協(xié)調(diào)配合,形成一個(gè)整體的營銷戰(zhàn)略。