摘要：20世紀上半葉，中國文物在歐美市場受到越來越多的關(guān)注，一方面，中國古代藝術(shù)有千年文化積淀誕生了種類繁多的藝術(shù)珍品，在西方人眼中極具神秘色彩;另一方面，當時的國際間文化交流日益頻繁，不同民族不同歷史的文化交融更激起了西方人對東方藝術(shù)了解和探索的興趣。而在這一時期，作為一名中國古董商，盧芹齋集鑒賞、收藏、經(jīng)營于一身。回顧盧氏的文物活動軌跡，從客觀來講，對當時中國古代藝術(shù)在西方收藏界的地位發(fā)揮了作用和影響。

　　關(guān)鍵詞：中國藝術(shù);西方收藏界;針對性

　　盧芹齋的一生極富傳奇色彩，他出生于浙江湖州一個偏僻小鎮(zhèn)。青年時期隨雇主在法國從事貿(mào)易工作，這段域外經(jīng)歷使他結(jié)識當時的政要張靜江，也從此開啟了他的文物貿(mào)易生意。兩人最初成立通運公司，外銷古玩、絲綢等，其中所得的部分盈利用于資助孫中山的革命事業(yè)。不久后兩人即開啟古董生意，他們在國內(nèi)設立分部搜尋各類古董珍品，利用張靜江的個人手段和關(guān)系，將這些文物運銷歐美，并通過他們在法國巴黎、美國紐約新成立的公司推銷給西方收藏家和收藏機構(gòu)。盧芹齋所收的文物囊括了中國古代藝術(shù)各個領(lǐng)域的各個時期，青銅漆器、古玉石雕、繪畫造像等。而當時的西方藏家對遙遠的東方藝術(shù)并沒有投入太多的關(guān)注，并且認識尚淺，盧芹齋是如何讓西方藏家了解神秘的東方藝術(shù)，循循善誘，引導西方藏家認識中國藝術(shù)的價值，激發(fā)他們的收藏意趣，最終成功交易賣出文物是最值得我們關(guān)注的。

　　一、建立聯(lián)系，投其所好

　　早期歐美收藏家對中國古代藝術(shù)的認識還比較局限，主要聚焦于清代瓷器、古玉、宋畫等。初入歐洲收藏市場，盧芹齋在巴黎極具東方建筑特色的紅樓開始他的經(jīng)營首秀。為迎合西方藏家的收藏旨趣，也主要以西方藏家熟知的清代瓷器、古玉為主，他計劃先站穩(wěn)腳跟之后再尋找時機擴張經(jīng)營。而在進入美國藏界的初期，他在紐約著名的第五大道開設分部，并通過自己熟識的藏家牽線搭橋擴展圈子、組織專拍活動等，進而與重要機構(gòu)和藏家，諸如大都會美術(shù)館、弗利爾、小洛克菲勒建立聯(lián)系，眾所周知的“昭陵六駿”颯露紫和拳毛騧就是在這一時期經(jīng)盧氏之手流散至美國的。

　　盧芹齋成功打入歐美藏界后，他積極與頂級藏家建立聯(lián)系并取得信任，充分發(fā)散他商業(yè)上的精明頭腦。他的經(jīng)營活動非常有針對性地開展，依據(jù)不同藏家的不同喜好、購買能力、購買用途等推銷他手中的文物。甚至他曾經(jīng)的某位客戶提到：“盧并不向每一位客人展示他最好的物品。一些中國物品藏在地下室，只給他認為真正懂中國藝術(shù)的人看。”他將大型雕塑以及具有較高價值的古董，比如青銅等重點推銷給頂級博物館和大收藏家，如弗利爾、大都會美術(shù)館等用以保藏和展示，而價值相對較小的文物如清代瓷器、擺件等則主要針對個人藏家作裝飾用途。對于有興趣的潛在買家，盧芹齋特意拍攝圖片甚至制作詳盡的文物圖錄給買家，并邀請他們前來以便近距離接觸到這些古董文物。文物圖錄制作之精美，對于當時中國藝術(shù)品收藏來說實屬上乘之作。為了更快成交，他沒有吝嗇地將這些珍稀文物深藏閨中，有時會親自把文物直接運送至買家，給予他們對文物的充分了解和思考的余地。

　　二、辦展參展、擔任評委

　　除了針對性極強地推銷給某一藏家和機構(gòu)外，舉辦展覽也是盧芹齋向西方藏家宣傳展示文物的主要途徑之一。他清楚地了解，展覽可以集中向特定觀眾展示他的藝術(shù)品，更可以提升參展藝術(shù)品的價值。不管在自己的地盤巴黎紅樓、紐約第五大道，還是租借可供文物展示的畫廊等場地，他的展覽類型和展覽主題一直是多種多樣，從來沒有機械地按某一種形式來策劃籌辦展覽。比如每年秋季他都選擇在Widenstein Gallery舉辦自己的專題展，從中國古代的青銅、陶器、雕塑乃至世界范圍內(nèi)各類精美藝術(shù)品都囊括其中，這個系列的年度展覽成為盧芹齋古董推介的固定渠道之一。此外還有1940年的“中國石雕展”、1946年的“中國藝術(shù)中人物展”、1940年在底特律藝術(shù)學院舉辦的“中國古代祭祀青銅器展”等。這些展覽有的按年代策劃，有的按主題安排，另有按藏家來劃分，不同專題下各文物的價值被集中顯現(xiàn)和放大。

　　除了獨立辦展以外，自1905年開始盧芹齋積極參與社會各界其他藝術(shù)展，比如1934年盧浮宮舉辦的“中國青銅器展”，1935年英國皇家藝術(shù)學院在倫敦舉辦的“中國藝術(shù)國際展覽會”，其中大多藏品來自北京故宮博物院，盧芹齋也積極將自己手中的古董展示于此次展覽，同時期，他與山中商會舉辦聯(lián)展，趁熱打鐵加強曝光頻率。盧芹齋不僅僅要提高他手中藝術(shù)品的知名度，更要提升自己在歐美藏界的社會地位。1905年比利時萬國博覽會上，盧芹齋不僅成為參展的商貿(mào)代表，更擔任博覽會評獎委員，在歐美市場中加強曝光機會，提升話語分量。據(jù)《清宮萬國博覽會檔案》介紹，在1910年布魯塞爾世界博覽會中，盧芹齋又一次擔任評獎委員;據(jù)1930年《中華民國參加比利時國際博覽會特刊》報道，他再一次擔任比利時國際博覽會的評獎委員，彼時黃賓虹、徐悲鴻、徐世昌等畫家作品參選并獲最優(yōu)等獎。

　　除辦展外，盧芹齋公司的拍賣活動也在歐美市場踴躍出現(xiàn)，比如1915年在美國一家畫廊中舉辦的拍賣會，共拍出425件明清工藝品，這在當時的歐美市場中，能成功交易如此巨大數(shù)量的中國藝術(shù)品實屬罕見。

　　三、編印文物圖錄

　　為了提高中國古代藝術(shù)在歐美藏家市場的知名度和學術(shù)價值，編印文物圖錄是盧芹齋公司推銷文物的重要手段。據(jù)統(tǒng)計，自1915年開始，盧芹齋獨立和參與編印的各類專題圖錄五十余部，主要以英文和法文為主，大多配合同期舉辦的展覽印行。他編印的圖錄質(zhì)量高，介紹全面，條理清晰，設計印刷精美，這些圖錄得到了當時歐美藏界重要人士的認可和支持，比如伯希和、羅斯托夫茲夫曾親自為圖錄作序，為當時西方藏館對東方藝術(shù)的保藏擔任起開山鋪路的角色。編印的重要圖錄有《管復初鑒定古畫留真》(上海來遠公司出品，1916年)、《盧芹齋收藏的中國——西伯利亞藝術(shù)》(1933年)、《中國藝術(shù)史索引：初學者指南》(1937年)、《中國青銅器特展圖錄》(1939年)、《中國石雕展》《中國高古玉器特展》(1940年)、《中國古代銅器以及珠寶：翹首世界的中國金屬工藝》(1941年)、《中國繪畫真跡展》(1948年)等。盡管受制于當時的印刷條件，黑白兩色印制，用紙較為粗糙，印刷用料都無法與現(xiàn)今的圖冊出版相比，但從專題設置、編排內(nèi)容中都可看出盧氏對圖錄編寫的用心程度。

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