摘要：在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，媒體數(shù)量膨脹，各個媒體平臺受眾的重疊化導(dǎo)致傳統(tǒng)整合營銷傳播在社會化媒體營銷中已顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。部分網(wǎng)絡(luò)營銷卻能夠以很小的成本實(shí)現(xiàn)極高的利潤回報，已經(jīng)有一些媒體嗅到其中的商機(jī)，進(jìn)行初步探索，并已加以利用，獲得了一些盈利的商業(yè)效果。對于現(xiàn)有自媒體、明星媒體、官方媒體等媒體進(jìn)行研究，利用此類網(wǎng)絡(luò)營銷的案例總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)盈利的模板并加以運(yùn)用，探索其盈利的可行性概率。

　　關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;媒體影響力;網(wǎng)絡(luò)營銷;商業(yè)價值

　　引言

　　2014年2月27日習(xí)近平同志在中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的第一次會議中提出：信息化和經(jīng)濟(jì)全球化相互促進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入社會生活的方方面面，深刻的改變了人們的生產(chǎn)和生活方式。

　　李彥宏同志曾提出：“這幾年隨著中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)的增加，現(xiàn)在滲透率已經(jīng)接近50%。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得互聯(lián)網(wǎng)在其他產(chǎn)業(yè)當(dāng)中能夠產(chǎn)生越來越大的影響力。我們很高興的看到，過去一兩年互聯(lián)網(wǎng)和很多產(chǎn)業(yè)一旦結(jié)合的話，就變成了一個化腐朽為神奇的東西。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會的各領(lǐng)域深度融合，推動技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會新形態(tài)。

　　在這樣的時代背景下，媒體結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展也是大勢所趨。以主流媒體變革為基礎(chǔ)點(diǎn)，新型互聯(lián)網(wǎng)媒體破筍而出。自媒體、明星媒體、企業(yè)媒體和社會媒體等媒體形式層出不窮，徹底為“互聯(lián)網(wǎng)+媒體”的發(fā)展形式打開了大門。

　　媒體化是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下萌生的一個新型概念，媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效結(jié)合，為網(wǎng)絡(luò)渠道打開了新的盈利方式。以國內(nèi)發(fā)展大環(huán)境為研究背景，選取幾個案例典型作為研究對象，結(jié)合大數(shù)據(jù)時代下的技術(shù)與思維，對現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)展開分析討論。

　　1概述

　　“大數(shù)據(jù)”在物理學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境生態(tài)學(xué)等領(lǐng)域以及軍事、金融、通訊等行業(yè)存在已有時日，而自2012年后伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“大數(shù)據(jù)”這個概念使用頻率出現(xiàn)爆炸式增長。

　　大數(shù)據(jù)時代依靠技術(shù)支持和各行業(yè)內(nèi)部的擴(kuò)展需求在眾多領(lǐng)域引發(fā)變革，尤其在商業(yè)發(fā)展過程中開辟了一個新的時代，它使一切事物“量化”為分析消費(fèi)者受眾提供比抽樣調(diào)查更為廣泛準(zhǔn)確的信息，對于商業(yè)價值的挖掘不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓數(shù)據(jù)與思維互溶，使產(chǎn)品更加人性化、個性化。在個性化日益明顯的當(dāng)今社會，差異化媒體營銷方式能夠在眾多消費(fèi)方式中脫穎而出是必然實(shí)現(xiàn)的。媒體在大數(shù)據(jù)里面充當(dāng)一個介質(zhì)，從中得出的結(jié)論更傾向于服務(wù)其他行業(yè)。

　　在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，媒體數(shù)量膨脹，各個媒體平臺受眾的重疊化導(dǎo)致傳統(tǒng)整合營銷傳播在社會化媒體營銷中已顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。部分網(wǎng)絡(luò)營銷卻能夠以很小的成本實(shí)現(xiàn)極高的利潤回報，已經(jīng)有一些媒體嗅到其中的商機(jī)，進(jìn)行初步探索，并已加以利用，獲得了一些盈利的商業(yè)效果。對于現(xiàn)有自媒體、明星媒體、官方媒體等媒體進(jìn)行研究，利用此類網(wǎng)絡(luò)營銷的案例總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)盈利的模板并加以運(yùn)用，探索其盈利的可行性概率。

　　2媒體營銷策略

　　2.1自媒體

　　隨著數(shù)字媒體技術(shù)的快速發(fā)展和深入應(yīng)用，人們與信息社會的關(guān)系更加密切。以微博、微信、個人空間等為代表的自媒體表達(dá)渠道迅速增加，將自媒體營銷推向了白熱化階段。越來越多人在公共平臺上建立個人媒體，塑造個人形象，吸引粉絲，產(chǎn)生影響力，再將個人影響力將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

　　在個人形象塑造上，博主通過分享自己的生活經(jīng)歷、成長經(jīng)歷、精神世界的方法，對外塑造一個專屬形象。借此來與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴，增加網(wǎng)友對其認(rèn)可程度，增強(qiáng)粉絲黏性。博主以發(fā)布短視頻、推發(fā)公眾號為主要傳播手段，定期發(fā)布自己的作品，形成品牌效應(yīng)。

　　自媒體的主要營銷模式是廣告和電商。自媒體與商家合作，一方面在自己的自媒體賬號上投放商家的廣告，利用自己的號召力來促進(jìn)粉絲消費(fèi);另一方面，在自己的電商平臺上增設(shè)合作廠商的產(chǎn)品，直接獲得收益。

　　自媒體具有低門檻易操作的特點(diǎn)，使每個人都成為了發(fā)聲者。在新浪微博、微信等所有提供自媒體的平臺上，用戶極易注冊一個屬于自己的“媒體”，操作運(yùn)作簡單，門檻極低。除此之外，自媒體還具有交互強(qiáng)、傳播快的特點(diǎn)。它沒有時間、空間的限制，自媒體能夠迅速地將消息傳遞給受眾，受眾也能夠迅速地將信息反饋給自媒體。

　　2.2明星媒體

　　數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和利用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費(fèi)者盈余浪潮的到來。在現(xiàn)今的社會，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用越來越彰顯他的優(yōu)勢。各種利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行發(fā)展的領(lǐng)域正在協(xié)助企業(yè)不斷地發(fā)展新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新運(yùn)營模式。

　　受到網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)及電子商務(wù)營銷的影響，一批依靠流量數(shù)據(jù)變現(xiàn)的明星或網(wǎng)紅應(yīng)運(yùn)而生。他們通過互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺的推廣，通過聚集大量的社會關(guān)注度，從而形成龐大的粉絲和定向營銷市場，并圍繞網(wǎng)紅IP衍生出各類消費(fèi)市場，最終形成完整的偶像粉絲產(chǎn)業(yè)鏈條的一類經(jīng)濟(jì)模式。這種模式較之其他電子商務(wù)案例更具有典型性和特點(diǎn)。

　　在后期的實(shí)踐操作當(dāng)中，我們通過這種產(chǎn)業(yè)鏈條式的經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行了對于流量變現(xiàn)實(shí)際操作的演練。我們通過購買明星周邊產(chǎn)品的授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品加工，配合社交平臺上指定賬號的明星產(chǎn)品營銷，輔以部分與明星有關(guān)的線下活動鞏固消費(fèi)人群，最后將產(chǎn)品投放粉絲市場并取得了初步的成果———利用產(chǎn)品獲得盈利。

　　2.3企業(yè)媒體

　　企業(yè)媒體是眾多媒體當(dāng)中最純粹的，以網(wǎng)絡(luò)營銷獲利為目標(biāo)的主體。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，實(shí)體企業(yè)不再局限于線下的整合媒體營銷模式，而是將線上線下兩者進(jìn)行融合。在線上利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品和活動宣傳，吸引網(wǎng)民進(jìn)行消費(fèi)和購買。

　　企業(yè)媒體的線上宣傳模式多種多樣，并不局限于單類社交平臺和單純廣告發(fā)布。在平臺上，企業(yè)媒體并不止步于自建網(wǎng)站，而是在微博、微信等流量聚集平臺開設(shè)官方賬號增大營銷受眾范圍，擴(kuò)大市場宣傳力度。在營銷內(nèi)容上，不同于傳統(tǒng)線下營銷和自建網(wǎng)站發(fā)布廣告等，較為直接的營銷內(nèi)容。企業(yè)媒體在線上社交平臺發(fā)布與時事熱點(diǎn)緊密結(jié)合的博文內(nèi)容，在博文中對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行“軟植入”。這種“軟文廣告”的發(fā)布，更能夠吸引網(wǎng)民眼球，一定程度上增大了網(wǎng)民對于企業(yè)廣告的接受度。使消費(fèi)者在潛移默化當(dāng)中了解產(chǎn)品和服務(wù)，增添好感和對企業(yè)的信任度。充分利用消費(fèi)者心理，打破企業(yè)與買家之間的障礙、隔閡，提升企業(yè)的商業(yè)價值。

　　2.4社交媒體

　　社交媒體較傳統(tǒng)媒體而言，具有門檻低、交流平等、變化多樣、傳播速度快，傳播范圍廣等優(yōu)勢。而社交媒體的這些優(yōu)勢，為市場營銷提供了極為有利的條件。

　　社交媒體低門檻的特點(diǎn)，即社交媒體對于消息發(fā)布者的專業(yè)要求相對較低，進(jìn)行市場營銷時使用社交媒體可以使廣告信息的發(fā)布更加的簡單方便，成本低廉。社交媒體門檻低也促進(jìn)進(jìn)了消息發(fā)布者與接收者的交流平等。企業(yè)或商家進(jìn)行產(chǎn)品營銷時可以及時的得到顧客或者專業(yè)人士的反饋，從而改善產(chǎn)品質(zhì)量與營銷策略。

　　社交媒體的變化多樣、傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢，更是方便了企業(yè)或商家的推廣。社交網(wǎng)站往往不受地區(qū)的影響，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有社交媒體的存在。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)代，社交網(wǎng)站信息的傳播速度自然不言而喻。而社交媒體的變化多樣可以促使企業(yè)或商家在進(jìn)行營銷時更加及時更新產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，使商家信息更加透明化，消費(fèi)者更加放心。商家之間也可以互相了解學(xué)習(xí)，形成良性競爭，共同發(fā)展。

　　3結(jié)論

　　通過實(shí)體平臺賬號的運(yùn)營實(shí)踐以及對明星媒體、社交媒體、企業(yè)媒體以及自媒體的分析，我們在理論上探索在實(shí)踐上驗(yàn)證了以下幾點(diǎn)：

　　(1)社會化媒體前期運(yùn)用技術(shù)手段和營銷手段，針對特定分析人群形成媒體影響矩陣，樹立自身品牌形象或名人效應(yīng)的基礎(chǔ)，作為其增值點(diǎn)對自身及活動的大量曝光。

　　(2)大數(shù)據(jù)為媒體營銷提供的不僅有更具針對性的營銷方案，而且也能達(dá)成消費(fèi)者的消費(fèi)冤枉，促進(jìn)營銷方和消費(fèi)方的高質(zhì)量溝通協(xié)調(diào)，減少營銷方的無效投入，增長擴(kuò)充關(guān)聯(lián)物甚至可以達(dá)到預(yù)測的目的。

　　(3)媒體平臺完滿達(dá)成前期目標(biāo)后，初步的商業(yè)轉(zhuǎn)化中大數(shù)據(jù)的應(yīng)用以廣告為主要形式，達(dá)到廣告宣傳效果為目的，具有一定的導(dǎo)向性;成熟期的商業(yè)轉(zhuǎn)化則更為穩(wěn)定，具有相當(dāng)大的可持續(xù)性，即將自身影響力轉(zhuǎn)化為具體的符合自身定位的內(nèi)容產(chǎn)品，化被動為主動，將導(dǎo)向權(quán)放置自己手中，形成以服務(wù)為主的完整的營銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而大數(shù)據(jù)在其中就起到了建立個性化系統(tǒng)以完成服務(wù)的作用。

　　(4)當(dāng)每個人都可以成為一個具有潛在粉絲群的發(fā)聲體時，媒體數(shù)量的急劇膨脹，受眾與媒體的重合性導(dǎo)致受眾人群碎片化，整合營銷傳播在社會化媒體營銷中已經(jīng)不能全面覆蓋，而更傾向于作為媒體影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值過程中建立品牌形象的一個有力方案。

　　由此可見，媒體影響力與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)大時代背景下，發(fā)展勢在必得。

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