摘要：如今企業(yè)的市場競爭越來越激烈，在高度競爭的市場環(huán)境中企業(yè)的采購已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)的購買物品，而是提高到了與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略管理的高度，良好的采購可以給公司帶來巨大的成本降低，所以說企業(yè)的管理人員就應(yīng)當(dāng)在供應(yīng)商的管理上進(jìn)行更多的關(guān)注。正是由于這樣的重要性，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也越來越重視這樣的溝通，根據(jù)雙方的實(shí)際情況尋找最好的方案，并進(jìn)行多樣化的改善，盡量降低企業(yè)的采購價格，為創(chuàng)造更多的利潤贏得有利條件，同時雙方的溝通也會更加穩(wěn)定，有利于長期保持雙贏。

　　一、H公司供應(yīng)商管理存在的問題

　　就當(dāng)前的H公司為例，其在采購過程中對供應(yīng)商的管理仍然不夠科學(xué)和全面，這帶來了當(dāng)前企業(yè)成本一直居高不下，難以在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位。

　　(1)供應(yīng)商渠道狹窄。當(dāng)前H公司的供應(yīng)商一直都在少數(shù)的幾個對象中選擇，并沒有廣闊的供應(yīng)商渠道選擇，由于企業(yè)管理人員較少，難以騰出一定的人員拓寬供應(yīng)商市場，只能夠利用自身的網(wǎng)站和有限的聯(lián)系方式來征集供應(yīng)商，這樣的模式顯然不能夠充分地選擇到最優(yōu)的供應(yīng)商，并且由于供應(yīng)商的情況都不相同，信息也非常復(fù)雜，在有限的競爭中，供應(yīng)商的壓力并不大。因此，也就不能夠提供最優(yōu)的采購價格，H公司也難以選擇到最優(yōu)的市場供應(yīng)對象。

　　(2)供應(yīng)商管理水平低。當(dāng)前供應(yīng)商管理已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略成本管理中一個非常重要的方面，大型的企業(yè)一般都有獨(dú)立的供應(yīng)商管理部分，但是以H公司為例，顯然在供應(yīng)商管理的水平上還明顯不足，缺乏專門的人員進(jìn)行管理，也沒有針對當(dāng)前供應(yīng)商科學(xué)全面的約束機(jī)制，一旦在供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)中出現(xiàn)了意外問題，就很有可能造成后期的損失無法補(bǔ)償，供應(yīng)商無故停止供應(yīng)的問題，這對于公司本身的長期發(fā)展是十分不利的。

　　(3)供應(yīng)商信息不對稱。由于公司本身在供應(yīng)商的合作方面一直沒有形成長期穩(wěn)定的關(guān)系。因此，在信息的獲取上也比較粗淺，難以在雙方的溝通中加入更多的約束標(biāo)準(zhǔn)，很容易受到供應(yīng)商主觀上的調(diào)整而影響到雙方的溝通。而H公司在這樣的局面下往往只能夠被動接受，同時由于對供應(yīng)商本身的財務(wù)信息、成本信息、營運(yùn)狀況等信息不夠了解，往往在公司發(fā)現(xiàn)其問題之后才為之已晚，十分影響公司的供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)營。

　　二、H公司供應(yīng)商管理的改進(jìn)方案

　　針對當(dāng)前H公司存在的供應(yīng)商管理問題，有必要從現(xiàn)實(shí)情況入手，逐步進(jìn)行以下幾個方面的改進(jìn)。

　　(1)拓寬供應(yīng)商渠道。首先，公司應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前的問題入手，積極拓寬供應(yīng)商的渠道來源，具體來說可以借助外部的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，除了自身的網(wǎng)站和聯(lián)系方式之外，還要在電視、網(wǎng)絡(luò)、新聞等社會媒體發(fā)布自身的招商信息，通過這樣的一種社會公開化征集供應(yīng)商，可以有效提升供應(yīng)商的競爭數(shù)量，降低供應(yīng)商的選擇難度，提升供應(yīng)商的合作質(zhì)量，避免傳統(tǒng)征集方式可能存在的風(fēng)險。其次要積極打造雙方信息資源的建設(shè)，本著長期穩(wěn)定原則，雙方企業(yè)都應(yīng)當(dāng)在活動中更多地公開自身的商業(yè)信息，通過交換信息贏得更多的市場動態(tài)，并在長期合作中建立自身的供應(yīng)商信息庫，為供應(yīng)商的選擇與合作奠定更好的信息參考途徑。最后，降低供應(yīng)商的征集門檻，讓更多可能的潛力供應(yīng)商進(jìn)入到公司的征集視野，只要供應(yīng)商企業(yè)能夠在法律和規(guī)范上具備基本的資質(zhì)和承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的能力，同時具備良好的行業(yè)口碑與完善的財務(wù)工作，還有能夠具備供應(yīng)商產(chǎn)品的技術(shù)和能力，都可以進(jìn)入公司供應(yīng)商征集的備選對象中。

　　(2)專業(yè)化供應(yīng)商管理隊伍。公司應(yīng)當(dāng)建立獨(dú)立的供應(yīng)商管理部門，其他部門只能夠承擔(dān)輔助的角色，供應(yīng)商的管理工作需要涵蓋供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)資質(zhì)評估、動態(tài)信息搜集、備選對象的確定、供應(yīng)商進(jìn)入與退出方案，這些都需要進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作。同時加強(qiáng)供應(yīng)商管理團(tuán)隊的專業(yè)化建設(shè)，由于管理人員日常工作都比較繁忙。因此，專業(yè)化水平較低，公司應(yīng)當(dāng)定期對其組織專業(yè)化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，邀請專家與學(xué)者，或者有行業(yè)經(jīng)驗的人員進(jìn)行講解與培訓(xùn)，讓供應(yīng)商管理人員能夠更快地熟悉業(yè)務(wù)流程，更加專業(yè)地投入到管理工作中去。

　　(3)建立供應(yīng)商管理體系。首先，公司需要對供應(yīng)商進(jìn)行動態(tài)管理，建立好動態(tài)的門檻制度，加強(qiáng)合作對象的溝通，使管理人員能夠?qū)ω攧?wù)信息、企業(yè)信息、經(jīng)營狀態(tài)、人力變動等信息進(jìn)行及時了解，定期對供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，避免虛假信息的出現(xiàn)。其次，要對供應(yīng)商的溝通進(jìn)行動態(tài)更新，對重要的合作對象，要進(jìn)行動態(tài)成本的降低，供應(yīng)過程中雙方不斷合作共同出謀劃策，改進(jìn)技術(shù)和工藝等因素，同時幫助雙方降低供應(yīng)成本，提升公司的市場競爭力。最后，要對供應(yīng)商的合作與退出進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，供應(yīng)商管理過程中，如果供應(yīng)商出現(xiàn)了財務(wù)、人員等問題，會嚴(yán)重影響到雙方的合作秩序，也會給公司本身帶來重大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，利用嚴(yán)格的合作和退出準(zhǔn)則，可以有效控制雙方合作中可能的風(fēng)險。

　　三、總結(jié)

　　供應(yīng)商管理是企業(yè)日常管理的重要組成部分，也是不可或缺的重要資源，與供應(yīng)商的溝通影響到企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益，也影響到雙方的長期穩(wěn)定合作，所以說本著和平互利的雙贏原則，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對供應(yīng)商在準(zhǔn)入門檻、動態(tài)管理、團(tuán)隊建設(shè)上進(jìn)行加強(qiáng)，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的提升。