縱觀世界名牌企業，每個企業均有自己獨特的商業模式，因為企業的發展已不再僅依靠高科技，而商業模式則成為發展核心。根據市場需求、產品概念，實施符合企業產品銷售、企業發展方向的發展模式，推動企業發展。以下是小編為大家整理的商業經濟論文：世界各個品牌企業的商業模式的創新。希望能夠幫助到大家!

　　一、商業模式創新概述

　　(一)商業模式內涵

　　商業模式指的是在市場中企業價值的實現模式，它對公司的內部結構、關系資本、合作伙伴網絡等能為公司帶來價值的要素進行描述[1].構建企業商業模式的目的是實現客戶價值最大化，并通過企業內外資源的綜合整合，使企業形成一個具有獨特核心競爭力、高效率的運行系統。從本質而言，商業模式是關于企業做什么、怎么做的問題，涵蓋了企業產品銷售、客戶關系、售后服務等一系列活動。商業模式體系包括業務系統、定位、自由現金流動結構、盈利模式、關鍵資源能力、企業價值等。

　　(二)商業模式構建

　　構建商業模式有利于企業對其競爭者及自身進行分析，從而改進、優化其商業模式，制定符合企業自身實際狀況與未來發展的運營、發展模式。商業模式構建主要包括三個部分，第一，為企業戰略制定商業模式，對企業實際運營、市場銷售、服務客戶等情況進行全面了解，開展企業戰略分析，準確定位企業發展，根據自身的資源配置確定發展方向。第二， 實施企業商業模式，分析企業產業鏈，明確自身戰略定位，在此基礎上以企業擁有的核心資源、核心能力為重點，尋找較好的價值收入方式，降低產品成本，利用良好的營銷渠道與客戶建立良好的關系，并隨時獲取市場信息，實施動態的商業模式創新[2].第三，重點把握企業核心資源、能力，將其作為企業的主要競爭優勢，并根據市場變化，不斷尋找、挖掘企業新優勢，對商業模式進行改進、完善、創新。

　　(三)商業模式創新基礎及原則

　　商業模式創新即是在企業生產體系中引入不同新的商業模式，為企業自身、客戶創造價值。從本質上而言，創新性地變化企業創造價值的基本邏輯即為商業模式創新，而概括而言，商業模式創新就是企業以更有效、更新的方式對企業不同的構成要素進行組合，從而使企業獲取更多利潤。經濟學家哈默爾曾提出，商業模式的創新基礎是企業核心能力，因此，要實現企業的商業模式創新，就需要企業不斷整合自身資源、彌補企業能力缺陷，通過合作、聯盟、內部發展等方式調整發展戰略，提高市場競爭力[3].

　　商業模式創新原則主要包括以下幾方面：關注戰略，綜合治理、以價值為核心、在產業中合理定位、能力與資源匹配、系統與局部最優組合等。企業站在顧客角度，對市場進行分析，并設立一套具體的管理體系，對企業資源、能力進行協調，調整企業供應鏈、價值鏈，確保顧客認可企業創造的價值。此外，商業模式創新特點包括從顧客需求出發、創新系統性、使企業獲得持續競爭優勢等。

　　二、大型企業商業模式創新戰略

　　(一)準確定位市場

　　商業模式創新的起點是企業市場定位，準確的市場定位是企業認清自身、制定科學合理商業模式的關鍵。但是，由于市場情況、商業環境復雜多樣，對企業進行準確的市場定位是并不是一件簡單的事情，需要多種工作的支撐。因此，企業應建立專門的工作小組，進行市場調研，充分研究企業所生產產品的市場銷售情況、競爭對手的市場狀況、消費者需求狀況等，并對行業內的競爭格局進行充分研究，對競爭對手進行定位、分析，了解它的優勢、缺點，從而設想從哪些方面突出自身企業產品的優勢，并應避免哪些不足等。市場定位是對顧客為何要買你的商品的回答，也是企業未來發展的方向。在準確的市場定位的基礎上，進行準確的產品呈現，可為產品品牌取一個好的名字，并設計品牌的VI.如興亞集團的門窗產品銷售，就先將鋁門窗系統命名為“亞歐美家”,通過品牌傳遞清楚信息，然后合理向顧客傳遞門窗的功能與特點等，在顧客心中產生良好印象，吸引客戶。

　　(二)拓寬營銷模式

　　營銷是企業獲取市場經濟價值的關鍵，企業的持續運行需要全面、合理的營銷渠道。同時，營銷活動的開展并不是單一的、獨立的，需要與其他企業活動相結合，其中與品牌傳播、推廣活動密不可分。因此，拓寬企業的營銷模式，企業首先應策劃新的品牌傳播方法，通過報紙、電視、公共活動等方式進行品牌傳播、推廣，使顧客認識企業產品，在此基礎開展市場營銷，拓寬營銷模式[4].而對于營銷的創新，首先，應創新推廣媒介，適度借助網絡媒體，并利用高新技術開發新產品與新的服務功能，滿足用戶體驗式、個性化的需求，并結合市場定位，重點向受眾展示其所有突出的產品特點。推廣模式的創新策略主要包括體驗營銷策略、搜索引擎營銷策略等。

　　(三)變革商業活動

　　最基礎的商業模式創新便是商業活動的革新，為目標消費者提供更好的服務、產品。在商業模式創新過程中，不僅需要商業化產品，更需要建立合適的商業關系、商業流程等。在具體的企業運營中，需要制定新的招商方案、新的零售方案、新的合作伙伴等。例如，對于門窗企業而言，要加強與房地產公司的合作，與其建立良好的、長期的溝通，因為，對于門窗銷售而言，僅靠零售不能獲較大的利潤收益，也不能確保企業的持續發展。因此，門窗企業就需要根據自身的市場定位，變革商業活動。同時，要想獲得與房地產工地的溝通，需要企業產品市場競爭力的增強，就需要產品的準確定位、合理展現、全面推廣等商業環節的配合。

　　(四)全面整合資源

　　資源要素的整合是商業模式的核心。對于大型企業而言，企業的優勢是其規模較大，在市場具有一定的地位，市場資源豐富等。但是，在資源豐富的情況下，企業運行的各要素就顯現出分散狀況，資源利用率較低。因此，大型企業應全面綜合整合企業運行的內外資源要素，發揮資源的最大值，以形成具有獨特核心競爭力、高效率的運行系統。全面整合資源，首先需要企業突破行業限制，改變企業價值鏈構成，與競爭對手產生差異性[5].同時，企業應以既有的競爭規則為前提，利用自身擁有的資源發揮其競爭優勢，從而形成新的競爭局面，自己在新的競爭局面的占據一定地位。

　　三、以聯想為例探究商業模式創新的途徑

　　(一)創新產品、服務

　　產品、服務是商業模式創新的核心，是企業保持持續發展的根本因素。在產品、服務創新方面，可通過產品呈現設計、產品品牌設計等方式實現，合理確定產品的結構、外觀、包裝、Logo等，使其產品顧客心中具有一定的形象概念與定位，增加顧客對企業產品的印象與好感。例如，在聯想企業中，其將產品創新作為企業發展的根本，不斷推出新的電腦款式，如全球首款因特網電腦、全球首款寬帶關聯電腦等，向顧客展現不同的產品性能，使產品與時俱進。同時，聯想集團根據不同的業務類型進行不同的產品創新。對于交易型業務而言，由于交易型業務的客戶對消費者體驗較為關注，因此產品創新集中于移動互聯與工業設計方面，將體驗作為工業設計的重要環節。從情感歸屬、人機交互方式、使用角度等方面入手，在使用過程中，讓消費者感受到被了解與尊重。而關系型業務，由于客戶多為企事業單位、政府等機構，在這類客戶中，聯想注重對產品成本、安全、管理因素性能的突出，面向企業機構，展示聯想的極限核、商用云計算、安全計算等。

　　(二)創新合作網絡

　　商業模式創新的主要途徑是合作網絡，創新本企業與其他公司的合作安排、網絡聯系[6].在全球化、同質化市場中，與其他公司結成合作網絡，可使公司專注自身專長的發揮，加強公司的核心競爭力。例如，在聯想集團發展中，加強與其他企業的協同合作。在關系型業務中，與賽門鐵克建立合作協同關系，利用賽門鐵克軟件開發的優勢，設計、生產穩定性能好、安全的軟件系統，以此滿足企事業單位、政府機構對電腦穩定、安全的性能的要求。同時，阿里巴巴、Intel協同合作，針對交易型業務推出電子商務電腦，并將阿里巴巴電子商務平臺軟件內嵌其中，滿足客戶需求。與產業鏈上下游的企業建立協同溝通，擴展企業合作廣度與深度，建立龐大的合作網絡，從而可有效縮短產品的開發時間、增加市場投放速度、第一時間占領市場，增加利潤率，并增強企業的創新能力，提高市場競爭力。

　　(三)創新產品內部價值鏈

　　對于企業而言，企業運行需要一套系統、復雜的價值鏈，價值鏈上的每個環節、因素都影響產品生產、銷售與企業運行。因此，大型企業要創新其商業模式，需要對企業內部價值鏈進行創新，如創新生產制造環節、供應鏈管理、人力資源管理、營銷環節等[7].對于聯想集團而言，在生產制造環節方面，加強產品性能開發、加強硬軟件制造，與其他企業建立合作聯盟，開發軟件技術。在供應鏈管理方面，從產品部件采購方面入手，進行大批量采購，與供應商建立長期溝通，并加強庫存管理。而在營銷環節方面，根據不同的市場定位，靈活開展營銷活動。如針對交易型業務，利用電視、報紙等傳播媒體，開展面向大眾營銷活動，如贊助體育賽事、組織聯想公益創投大賽等，影響顧客。而對于關系型業務，由于客戶更注重產品為單位所帶來的價值，因此，可通過直郵產品資料、電話銷售等方式開展影響活動，向客戶展示產品的性能，突出介紹產品的工作性能、優勢等。

　　(四)拓展目標客戶、渠道

　　目標客戶、渠道是產品銷售、商業活動的主要對象、途徑，目標客戶、渠道的創新，可有效增加銷售量，獲取較大利潤。首先，企業應根據產品的市場定位，準確尋找目標客戶，對目標客戶進行市場調查，全面了解目標客戶的需求、興趣愛好等，依據客戶制定產品推廣、銷售計劃。其次，結合市場調查、客戶特點，確定營銷活動地點、方式、產品推廣平臺等[8].例如，在聯想集團中，客戶定位為交易型客戶、關系型客戶，根據不同的定位，選擇不同的媒體推廣方式、分銷模式等，并不斷地開發新的產品，對產品進行定位，滿足客戶不同需求，激發客戶的購買欲望。因此，對于其他企業而言，應學習名牌企業經驗，吸收商業模式的優點，開展自身獨特的商業活動。對于門窗企業而言，可將門窗定位為居民所用的、企事業單位所用的等，開展零售與大型銷售，并可銷售地點設置在樓盤開盤、社區附近，進行門窗的安全、防盜功能宣傳，同時結合安全意識宣傳，這樣增強了客戶對安全的意識，從而增加了對門窗的需求。

　　四、結束語

　　企業競爭的最高形態是商業模式，商業模式關系到企業的興衰成敗、長遠發展。商業模式的創新為企業帶來新的客戶、新的發展空間。而對于商業模式的創新可從品牌戰略到位、產品呈現到位、傳播推廣到位、內部價值整合等方面入手，以客戶為主體，尋找顧客與企業的交叉點，準確定位市場、顧客，以此為依據開展產品呈現、銷售等活動，從而滿足客戶需求，增加銷售，提供企業知名度與市場競爭力。

　　參考文獻：

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　　[4]王生金，徐明。平臺企業商業模式的本質及特殊性[J].中國流通經濟，2014,(8)：106-111.

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　　[6]路宏圖。信息化環境下企業商業模式的變革與創新[J].中國商貿，2014,(18)：76-77.

　　[7]閆春。開放式創新背景下商業模式的變革趨勢及測度[J].現代經濟探討，2013,(2)：61-65.

　　[8]趙一勤。企業的發展--商業模式整合與創新[J].中國商貿，2010,(12)：220-221.