摘 要：企業(yè)國際化就是指一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不局限于一個國家，而是面向世界經(jīng)濟舞臺的一種客觀現(xiàn)象和發(fā)展過程。其主要目的是通過國際市場，去組合生產(chǎn)要素，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤。文章發(fā)表在《國際貿(mào)易》上，是經(jīng)濟師論文發(fā)表范文，供同行參考。

　　關(guān)鍵詞：國際化,戰(zhàn)略,戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　企業(yè)國際化包括管理國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化、融資國際化、服務(wù)國際化和人才國際化六個方面。

　　1 戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)國際化的影響

　　(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以降低企業(yè)進入新領(lǐng)域時的進入壁壘。

　　企業(yè)為了實現(xiàn)范圍經(jīng)濟,在進入新領(lǐng)域時將面臨著種種進入壁壘,如技術(shù)專利和訣竅、新產(chǎn)品的原料供應(yīng)渠道和銷售渠道等等,使得一個企業(yè)在進入新領(lǐng)域時遇到重重障礙和限制。而通過企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,可充分利用聯(lián)盟成員的力量突破種種現(xiàn)實的和人為的進入障礙,迅速進入新領(lǐng)域、占領(lǐng)新市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以降低企業(yè)進入新領(lǐng)域時的風(fēng)險。

　　(2)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補。

　　通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)可以互相享受彼此的生產(chǎn)經(jīng)驗,營銷渠道和知識經(jīng)驗,大大節(jié)約一些不必要的重復(fù)的費用和消耗,使企業(yè)擺脫了地域和規(guī)模的限制,它不僅創(chuàng)造了企業(yè)的獲利機會,而且無形地擴大了企業(yè)規(guī)模的界限和擴大了企業(yè)獲利空間。另外,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補,提高經(jīng)濟效益。眾多業(yè)務(wù)上互有關(guān)聯(lián)的企業(yè)進行合作,其實質(zhì)其實是生產(chǎn)經(jīng)營過程中價值鏈的一體化;并且聯(lián)盟企業(yè)之間的相互溝通,使交易關(guān)系穩(wěn)定,所以可以大大地減少交易成本。

　　2 我國企業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性分析

　　(1)低廉成本的競爭優(yōu)勢。

　　與發(fā)達國家跨國公司的產(chǎn)品相比價廉物美是發(fā)展中國家產(chǎn)品的最大特點。這一特點自然成為了我國企業(yè)國際化歷程中提高海外市場競爭的有利武器。中國跨國企業(yè)不但可以利用東道國的廉價勞動力和豐富資源,建立小規(guī)模勞動密集型企業(yè),節(jié)省廣告和管理費用,降低生產(chǎn)成本。而且,與一些構(gòu)成競爭的國家相比,中方派出人員和輸出設(shè)備及零部件的費用和價格也比較低廉。因此,中國跨國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能以比競爭者更低的價格進入東道國市場,進而擴展到第三國市場和國際市場。

　　(2)適應(yīng)不同投資需要的綜合規(guī)模優(yōu)勢。

　　由于世界各國經(jīng)濟發(fā)展極不平衡,市場經(jīng)濟發(fā)展程度、綜合國力、科技水平等因國家而異。因此,各個國家和地區(qū)對投資需求的規(guī)模和層次有相對差異。企業(yè)有時也正是體現(xiàn)在相對不同市場、不同競爭者而言的。許多發(fā)展中國家由于投資環(huán)境尚不完善,生產(chǎn)規(guī)模小,市場范圍狹小,客觀上限制了國際大跨國公司的進入,我國跨國經(jīng)營具有大中小企業(yè)并舉的特點,許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項目小、勞動密集性強、技術(shù)容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對優(yōu)勢,更適合發(fā)展中國家投資環(huán)境的需要。

　　(3)跨國公司普遍實施的歸核化戰(zhàn)略、本土化戰(zhàn)略及開發(fā)新興市場戰(zhàn)略。

　　這為我國企業(yè)參與由其組建或主導(dǎo)的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了絕好的機會,也給我國企業(yè)在參與或構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟增添了談判的籌碼。歸核化戰(zhàn)略是指公司將業(yè)務(wù)歸攏到最具競爭優(yōu)勢的行業(yè)上,而將其他范圍內(nèi)的經(jīng)營行業(yè)外包給合作伙伴。跨國公司的戰(zhàn)略性外包,為我國企業(yè)構(gòu)建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,尋求戰(zhàn)略伙伴提供了良好的契機。出于接近市場、接近人力資源、接近技術(shù)源等方面的考慮,越來越多的跨國公司采用了本土化戰(zhàn)略。搶灘中國市場的外國企業(yè),他們普遍實施本土化策略,這使得國外企業(yè)有了與我國企業(yè)動機,也為我國企業(yè)尋找國際市場上的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴創(chuàng)造了優(yōu)越的客觀環(huán)境。

　　3 實行戰(zhàn)略聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)

　　(1)國外公司不愿結(jié)盟或者結(jié)成了不平等的聯(lián)盟。

　　我國中小企業(yè)在國際市場屬實力較弱企業(yè),往往為了增強自己的技能, 愿意尋求強大的合作伙伴,但國外公司往往因為擔(dān)心自己的利益而不愿意與我國中小企業(yè)結(jié)盟, 導(dǎo)致契約難以達成。有時, 國外企業(yè)雖同意與我國中小企業(yè)結(jié)盟, 但仗著自己的強勢地位, 簽訂不平等協(xié)議, 使我國中小企業(yè)在在聯(lián)盟中得不到平等地位。

　　(2)被收購或兼并。

　　加盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的首要條件在于, 加盟成員必須具有自身的核心競爭優(yōu)勢或成員之間能達到優(yōu)勢互補的目的, 否則難以加盟。但有些企業(yè)在加盟前沒有審視自己的優(yōu)勢所在, 盲目地與國外公司組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果自己確實并不具備條件而勉強加入的話, 那就很有可能在聯(lián)盟過程中被其他聯(lián)盟成員兼并。

　　(3)出現(xiàn)組織文化差異。

　　在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中, 國家之間文化風(fēng)俗的差異在企業(yè)中明顯表現(xiàn)出來。而我國的企業(yè)大部分只注重物質(zhì)資本的整合,忽視了人力資本整合,只考慮組織機構(gòu)重構(gòu), 忽略了文化整合。忽視了行為和觀念的文化沖突, 致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾不斷。

　　4 對我國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的建議

　　(1)要注意挑選合適的聯(lián)盟伙伴。

　　戰(zhàn)略伙伴的選擇非常重要一個好的戰(zhàn)略伙伴可以使企業(yè)獲得所僻資源或科技在最短時間內(nèi)進軍國際市場。具體而言,一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是:能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能,知識風(fēng)險分擔(dān)和進入新市場的機會等優(yōu)勢。同時聯(lián)盟伙伴的長處或優(yōu)勢還要能經(jīng)得起時間的考驗,僅僅具有相對的長處或優(yōu)勢的企業(yè)有時都不能算是好的聯(lián)盟伙伴。

　　(2)要選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟方式。

　　企業(yè)在決定進行跨國聯(lián)盟時,應(yīng)當(dāng)充分考慮聯(lián)盟各方資源種類、聯(lián)盟在價值鏈的位置, 才能做出合理的聯(lián)盟方式?jīng)Q策。

　　(3)應(yīng)建立聯(lián)盟內(nèi)的信任機制。

　　對于一個成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟來說,其內(nèi)部成員之間的相互信任通常被視做必要的前提。同時,戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗大多也被歸結(jié)為聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任。這是因為企業(yè)之間的溝通實際上是基于一種對未來行為的承諾,而這種承諾既可以是公開的,也可以是隱含的。

　　5 結(jié)語

　　綜上所述,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對我國企業(yè)走向國際化來說是一次意義重大的組織變革,是一種更高級更復(fù)雜的既競爭又、全新的分工方式。它并不意味著與聯(lián)盟企業(yè)間競爭的削弱,恰恰相反,是一種更深層次、更大范圍、更高強度的競爭。中國企業(yè)尤其是國際化經(jīng)營的企業(yè),可以充分借助戰(zhàn)略聯(lián)盟這一形式,在充分認(rèn)識自身優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上,培育自己的核心能力,尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴,并且注意加強聯(lián)盟雙方組織文化的融合和聯(lián)盟的風(fēng)險防范,從而在國際市場中謀求生存和發(fā)展。

　　高級經(jīng)濟師論文投稿須知：《國際貿(mào)易》雜志(月刊)創(chuàng)刊于1982年，系中國商務(wù)部(原中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部)屬下第一本國內(nèi)外公開發(fā)行的國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)刊物，是國內(nèi)唯一的國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)界很有影響的雜志。

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