[摘要]：所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。文章發表在《高校理論戰線》上，是職業教育論文發表范文，供同行參考。

　　[關鍵詞]：自主創業,網上創業,創業模式,高職院校,學生

　　網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什么要依靠做廣告來賺錢?我們難道不可以轉變一下思路嗎?打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的“商店&rdquo，做廣告相當于代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。

　　一、高職院校學生自主創業現狀

　　中國的高等教育已經進入大眾化時代。高等教育大眾化使得大學畢業生由過去的社會“精英”逐步轉變為普通勞動者。一方面，高校畢業生已經逐漸轉變就業觀念，適應就業“大眾化”現狀，走出“一次就業定終身”、狹隘的“專業對口”觀以及“大學生畢業就要當白領”等觀念誤區;另一方面，隨著經濟形勢的變化和就業政策的完善，其中一些人進一步拓寬視野，走上自主創業之路。

　　大學生創業在近幾年已經開始引起關注。從宏觀環境上看，國家鼓勵大學生自主創業，以彌補就業崗位的缺口。從微觀環境看，高校都在盡力運用各種模式給學生提供創業訓練的機會，并從中給出創業指導，提高大學生的創業能力。從大學生自身條件看，經過系統的大學教育，大學生基本具備了創業能力與素質。

　　二、高職院校學生網上創業模式條件分析

　　(一)網上創業的特點和優勢

　　1.創業投入成本低。網上創業基本免除了實體店面所需的大量費用，虛擬的店面替代了傳統的“門面”，也能較為靈活地選擇辦公場所，甚至可以在寢室或實驗室，免去了租賃店鋪的費用。不需要囤積大量的商品，不需要將大筆流動資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“零庫存”管理，縮短資金運轉的周期，從而加速周轉。

　　2.營銷方式新穎。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等，它們為企業的市場營銷提供了新的舞臺，也為創業者開展營銷活動提供了極大的便利，并大大地降低了費用。具體來說，網上創業者可以利用個人網頁，在各大知名門戶網站等網絡空間進行商品的介紹與宣傳，充分利用文字、圖形、視頻等多媒體形式，讓客戶獲得更為舒服的顧客體驗，還可以方便地通過網絡收集市場信息、發布企業信息、開展售后服務活動、發布廣告。

　　3.工作時間靈活。高職院校學生創業過程中還要完成學業任務，所以主要利用課余時間，晚上及休息日時間更充裕些。互聯網突破了時間、空間的限制，所以利用網上進行創業也突破了傳統經營的時間限制，不再局限于固定的工作時間，使得創業學生能夠靈活安排工作時間，處理公司業務。

　　(二)高職院校學生的特點

　　1.實踐創新能力強。高職教育作為我國高等教育的組成部分，其理念在于培養實用型人才。與本科院校學生相比，高職高專教育更加強調學生應用性、實踐性和實際操作能力的培養;高職學生創業能力和就業競爭力也是高職教育的一個重要目標。在這樣的人才培養模式引導下，高職高專學生目標明確，具備創業技能和創業精神，成為未來工作崗位的創造者。

　　2.奮斗、危機意識強。資料數據顯示，近年來高職高專學生生源較多來自于農民與農民工、產業與服務業人員家庭。家庭氛圍的熏陶，生活的磨煉，培養了他們獨立堅強、自主奮斗的精神。渴望自力更生，減輕父母負擔，改變自己的人生軌跡，加上就業嚴峻的壓力，這些都促使他們能夠放開手腳，奮力一搏。

　　三、高職院校學生網上創業模式建議

　　(一)網賺模式

　　網上賺錢，簡稱網賺。網賺指的就是利用電腦、服務器等設備通過Internet(因特網)從網絡上獲利的賺錢方式。目前網賺的具體方式有：電子商務、推銷商品、介紹會員、代理廣告、網絡調研、沖浪賺錢、游戲賺錢、下載軟件賺錢等。對于普通大眾來說，最簡單易做的有郵件賺錢、點擊賺錢、調查賺錢、沖浪賺錢、搜索賺錢。

　　(二)網店模式

　　1.通過第三方平臺開網店做網絡零售。指店主(賣家)通過第三方平臺開網店(比如淘寶、拍拍、有啊、易趣等)，把商品及商品各方面功能和特點在網絡上給顧客展示，并通過及時溝通工具進行溝通，然后買家以匯款、網上銀行、第三方支付平臺、貨到付款等方式進行支付，賣家按雙方約定及要求組織發貨，買家確認收貨并進行評價，來達成交易的整個流程。

　　2.網絡小額批發模式。網絡小額批發是指上游供貨商通過自建網站或第三方網站平臺開網店，針對批發市場，發布產品信息，進行必要的網絡宣傳、推廣，并通過網絡或傳統聯系方式與下游買家進行溝通，下游買家以網上或線下方式進行支付，上游供貨商按雙方約定及要求組織發貨，來達成交易的整個流程。

　　3.網絡代銷模式。網絡代銷是前兩種模式的一種綜合創新，指與上游銷售商達成協議，銷售商通過自建網站或者開通網店提供批發貨源，提供完整的商品信息，代銷人在自己的網店(或網站)上架商品，并進行宣傳、推廣，買家下單后，代銷人通知批發網站(銷售商)直接發貨至買家，中間差價由代銷人取得的業務模式。這種業務模式既為上游銷售商解決了網點人手不夠的難題，又為代銷人解決了資金及一定的管理問題，目前具有一定的影響力，高職高專學生在這種模式中一般充當代銷人。但代銷人在交易過程中不能實際接觸到所售商品，無法有效把握商品質量及未能對售后進行有效跟進，在這一點上創業者要給予重視，盡量選擇口碑和實力比較強的上游銷售商。

　　(三)自建網站模式

　　自建網站是特指在電子商務范圍內的個人或企業為了銷售一定的產品、實現營利，注冊自己的域名、購買網絡空間、設計網頁內容、進行網絡推廣而建立起來的獨立購物類網站。自建網站開展商務活動的方法適合于已具備一定網絡交易經驗，并形成自我營銷特色，擁有固定產品的網絡創業者。

　　(四)校園電子商務模式

　　近年來，很多高校都在大學城中新建校區，這些大學城往往離主城區較遠，商業配套跟不上，大學城里數萬學生的生活需要成了難題;形成對比的是大學城一般網絡環境良好，電腦普級率高;加上網上經營的宏觀環境逐步成熟，支付體系和信用體系安全可靠，物流配送準確、及時、方便等。有些高職院校為了鼓勵學生創業，干脆利用校園網資源，開發和建立以校園為主導、輻射外部的電子商務平臺，進一步降低了網上創業門檻。比如筆者所在的學院搭建了“熱淘網”及“Net Mall電子商務網絡平臺”，為學生提供電子商務商品經營、營銷服務和電子商務創業實踐。

　　(五)其他方式

　　網絡創業方式呈現多元化發展的勢頭，越來越多的大學生利用自己的聰明才智參與到網絡交易中來。如利用閑暇時間瀏覽大量的淘寶店鋪，將各種商品按照賣家信譽度、價格高低等因素進行分類，并在自己的博客或其他網站上進行重點推薦，使購買者一目了然，節約了購物時間，這方式被稱為“淘客”。如果是通過淘客促成的交易，網店掌柜會為淘客們提供相應的報酬。再比如，利用論壇、群等網絡方式將認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格，作為團購的團長及組織團購服務獲得報酬。

　　高級職稱論文網推薦：《高校理論戰線》是由教育部主管，教育部高等學校社會科學發展研究中心、教育部鄧小平理論和“三個代表”重要思想研究中心聯合主辦的國家級教育類核心期刊。曾用刊名：高校社會科學。