市場營銷工作從狹義上講就是接活的過程。所以更要合理的制定營銷戰略。文章發表在《現代營銷》上，是經濟師職稱論文發表范文，供同行參考。

　　1、注重品牌營銷

　　營銷戰略的制定,包括企業自我分析、市場調研、市場細分和目標市場等內容。

　　(1)市場研究首先要弄清楚我們是干什么的,我們能干什么。沒有金剛鉆,就不攬瓷器活。所以我們企業要有發展戰略和營銷方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客觀、正確地認識自我。作為建筑企業,我們應當隨時關注周邊的基礎設施建設動態,到處去調查、探尋。

　　(2)市場細分營銷工作中,要善于細分市場。我們可以把市場按區域細分和按專業細分,對每個細分市場寫出調研報告,并形成文字。目前,筆者所在公司正在打營銷"三大戰役":首先,在四川地區投入人力、物力,借此用來打開川蜀之地的市場;其次,在鋼結構制作方面陸續發展,相繼在該領域中標;再則,繼續拓展陜西以北的市場,因為我們在這塊領域里已具備了較強的市場開拓能力,出去不再心里發怵,敢于表達和推銷自己。這樣我們將用四、五年時間,擺兵布陣,爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中東西向結合,南北方向呼應的市場格局。

　　(3)目標市場在營銷工作中,要制定目標市場,不能像無頭蒼蠅,到處亂撞,要一心一意將區域經營與專業經營同步推進。相信經過多年的努力打拼,企業一定可以創立更多的區域分公司、并設立一些資質較強的專業品牌公司。做到“人在陣地在”。區域和專業市場形成后,要進一步加強穩固,鎖定目標,不要隨意變動,并讓企業上下皆知,大家共同出謀劃策,積極行動起來,俗話說:當家的,頭腦一定要清醒。不管別人怎么說,都要堅定不移,無論風吹浪打,勝似閑庭信步。若前方戰敗了,再派人去,堅決占領這個陣地,徹底打開一方市場。

　　(4)營銷體系營銷過程中,要建立企業總部--企業分公司--營銷經理部--營銷人員四級體系,各級有各級的職責,權責要區分開來,不能缺位越權,該請示的請示,該匯報的匯報,環環相扣。尤其是在區域市場,企業的資源不能落到某個人頭上,要實現資源共享,團結協作,避免一人變動,整體全亂的不利局面。企業的管理鏈條應該是越調越順,不會因某個人的離開而停滯運轉。現代企業模型是兩頭大,中間小。營銷工作是開路先鋒,至關重要。且營銷工作是企業行為,集體行為,非個人行為。如果演變成個人行為,就會有很大風險,企業絕不允許諸侯存在,這并非對誰不信任的問題,而是營銷工作性質決定的。

　　2、強化誠信營銷理念

　　隨著建筑市場的不斷壯大,企業必須維護建設單位的利益,才能換回建設單位對企業的信任,才能開拓市場,贏得長期生存、發展的空間。而要做到這一點,只有貫徹誠信營銷,才能樹立品牌的市場忠誠度。因此,我們企業實施誠信營銷已經是必然要求,既應以誠為本,以利潤為標,義利兼顧才是。

　　(1)要牢固樹立“質量第一”的觀念,增強競爭意識、風險意識和法制意識,主動面向市場,接受甲方、社會和政府的監督;積極開展“轉機制、抓管理、注安全、增效益”和“質量興企”、“質量強企”等活動,努力提高質量,降低成本,提高效益,建立起充滿生機與活力的企業質量管理體系。

　　(2)建立權責明確的質量責任制,落實質量責任制,健全質量管理規章制度和管理機構,健全質量保證體系。

　　(3)加大技術進步力度,密切跟蹤國際國內建筑行業先進技術,積極采用新技術、新工藝、新材料,把企業技術進步和技術改造與提高質量相結合,不斷擴大企業的影響力。

　　(4)積極采用科學的質量管理方法,建立全面、科學的質量管理制度。按照《質量管理和質量保證》國家標準及其他國際通行的先進管理標準,結合企業實際,繼續推行全面質量管理,建立健全質量體系。推廣應用各種科學的管理手段和方法,加強現場管理,健全各種規章制度。積極開展群眾性質量管理活動,尊重群眾首創精神,開展合理化建議活動。

　　(5)要建立和完善鼓勵質量改進的激勵機制。要制定和完善崗位的質量規范、質量責任及相應的考核辦法,并將考核結果作為對職工調動、提升、晉級、獎勵或者處罰的重要依據。

　　(6)凡事積極及時的與甲方進行溝通,在溝通中體驗企業的誠信。

　　3、營銷策略

　　(1)確立以經營為龍頭的市場戰略,注重品牌營銷。不能再將簡單的將產值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰略目標,也不能照搬別的企業的一些東西,盲目跟進,缺乏對其科學的分析和預測。這些都導致企業的市場份額逐漸縮小,甚至于慢慢走向衰落。經過企業營銷戰略的調整,要確立以經營為龍頭,以建筑及土木工程施工為主要產業,以項目總承包為經營方向的市場戰略,積極參與市場競爭,使經營信息覆蓋面日益擴大,經營策略和藝術有長足的進步,并努力培養一支高學歷、年輕化、事業心強的經營隊伍。使企業在建筑市場的份額逐步提高,并努力開拓國內外市場。

　　(2)實施品牌戰略,加強基礎管理品牌是一個企業在長期的經營活動中被顧客普遍認同和贊賞的,具有深遠的號召力和影響力的無形資產。在過去的幾年中,有些企業不注重自己品牌的培養,如在工程中不注重現場管理,忽視安全文明生產工作,對工程質量不能進行有效的控制,使工程的優良品率大大降低。這些都會使企業在業主眼中的形象受到一定損害,很難進行二次合作。通過對企業品牌戰略的調整,確立“創名牌工程,做明星企業”的戰略目標。經過品牌戰略調整,實施“大項目戰略”,在工程質量上精益求精,在施工速度上創出奇跡,在施工管理上獨樹一幟,狠抓安全文明工作,創精品工程,樹集團形象,爭取獲得國家工程質量最高獎--魯班獎,將企業的品牌戰略拓展到省內外。

　　(3)積極推行改革戰略和創新戰略有效的制定改革和創新戰略,積極穩妥的推進改革進程,加強企業網絡信息工程建設,建立網站和局域網,從網上發布和獲取信息,做到企業內部信息共享。實行項目施工過程中從勞動力、財務、材料到施工全過程的數字化監控體系。另外在實際工作要注重對新技術及新工藝的推廣,新材料的應用,以提高了科技含量。

　　(4)適應市場環境的變化,推行“成本優先戰略”“、差異化戰略”成本優先戰略--主動接受市場價格,敢于以較低的生產經營成本獲取中標,從而建立低成本優勢,以此謀求成本領先地位,應付和面對各種競爭力量。差異化戰略--以企業的特色和施工優勢取勝。要全力打造建筑行業的特色專業,樹立行業品牌,使需求者樂意接受我們的品牌特色專業,從而打下我們品牌行業的市場地位。

　　經濟師職稱論文發表須知：《現代營銷》16開，80頁，月刊，國內外公開發行。《現代營銷》雜志是一本連續多年，被被評為全國“社科類一級期刊”、“雙十佳期刊”的財經雜志。有《現代營銷·創富信息版》、《現代營銷·經營版》、《現代營銷·學苑版》等刊。《現代營銷》人著全力打造中國獨家、最強勢的創富經營期刊和創富信息期刊。 現代營銷(經營版)郵發代號12-32，現代營銷(學苑版)郵發代號12-142，現代營銷(創富信息版)郵發代號12-133。