我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式越來越多樣化。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)逐步擴(kuò)展到新媒體上來。這是一篇市場(chǎng)營銷論文，關(guān)于新媒體在農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣中的作用研究。

 

　　摘 要：隨著新媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介。現(xiàn)在，更多的年輕人和一些樂于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購買自己需要的產(chǎn)品。本文結(jié)合新媒體的優(yōu)勢(shì)和表現(xiàn)形式，重點(diǎn)探討怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌影響力，并列出個(gè)人認(rèn)為可行的推廣品牌的辦法。

 

　　關(guān)鍵詞：新媒體;品牌;品牌形象推廣;農(nóng)產(chǎn)品

 

　　一、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

 

　　目前，國內(nèi)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品牌繁多、良莠不齊。常見的具有一定認(rèn)知度的有北大荒、中糧等市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，但多數(shù)中小品牌及區(qū)域性品牌普遍存在消費(fèi)者認(rèn)知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產(chǎn)生信任感，消費(fèi)者在選擇和購買商品時(shí)更傾向于名牌產(chǎn)品。

 

　　1.1 企業(yè)對(duì)自我品牌意識(shí)不夠，缺乏規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)

 

　　企業(yè)人員對(duì)自我品牌的認(rèn)知程度還不夠，沒有找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌定位。品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的分類、層次不夠清晰，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌規(guī)劃沒有適應(yīng)公司未來的發(fā)展方向，不利于拓展系列產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)效性，生產(chǎn)要和銷售相對(duì)接，而一些企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與銷售時(shí)間沒有具體的概念。

 

　　1.2 供求關(guān)系緊張，品牌農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

 

　　在我國農(nóng)產(chǎn)品供大于求的背景下，品牌農(nóng)產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。樹立自我品牌的高信任額度，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是大勢(shì)所趨。

 

　　為了提升建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的水平，必須在政府的科學(xué)引導(dǎo)下，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)，整合品牌營銷策略，塑造農(nóng)產(chǎn)品的高美譽(yù)度和高附加值的品牌形象，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大國到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

 

　　1.3 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)增強(qiáng)

 

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大眾對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高。客戶逐漸由追求實(shí)惠型產(chǎn)品，向追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。客戶對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的購買力越來越強(qiáng)。一方面，相較于普通農(nóng)產(chǎn)品，知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)讓人更放心;另一方面，購買品牌農(nóng)產(chǎn)品送親戚朋友，已然成為當(dāng)今社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象。因此，樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象迫在眉睫。

 

　　二、新媒體的優(yōu)勢(shì)

 

　　2.1 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本

 

　　新媒體不僅可以豐富企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌的方式，更能很好地降低企業(yè)的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行推廣。尤其網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、信息量大的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以建立企業(yè)網(wǎng)站或者在一些農(nóng)業(yè)的門戶網(wǎng)站上宣傳，這樣更方便人們認(rèn)知和購買產(chǎn)品，滿足他們的購買需求。

 

　　2.2 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創(chuàng)意

 

　　傳統(tǒng)的媒體一般都停留在書籍、報(bào)刊等推介上，很多客戶感到宣傳方式陳舊，產(chǎn)生審美疲勞，僅靠語言文字的描述，顧客對(duì)產(chǎn)品并沒有直觀的認(rèn)識(shí)。當(dāng)今社會(huì)更多的是要展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、放心的特點(diǎn)，有機(jī)的農(nóng)副產(chǎn)品才是當(dāng)今社會(huì)的主題。

 

　　新媒體廣告可以通過視頻、gif動(dòng)態(tài)圖等形式向人們宣傳自己的品牌產(chǎn)品，可以將親情、愛情等感情投入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品富有生命力，讓人們感受到產(chǎn)品能帶給大家人文關(guān)懷和感情寄托。賦予消費(fèi)者物質(zhì)與精神的能量，這些都是傳統(tǒng)媒體不能完整體現(xiàn)的地方。

 

　　2.3 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供消費(fèi)者全新的購物體驗(yàn)

 

　　在新媒體到來之前，我們?cè)谫徺I某品牌的物品時(shí)，好與壞全憑個(gè)人感受，對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時(shí)間的積累，逐漸得到老百姓的認(rèn)可。在品質(zhì)一樣的情況下，產(chǎn)品想要提高在大眾心中的地位，只有通過降價(jià)、促銷等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時(shí)間、供求關(guān)系等因素的不平衡會(huì)讓產(chǎn)品在人們還沒接受的情況下就倒閉破產(chǎn)了。對(duì)于推出新品牌、新品種而言，傳統(tǒng)媒體并沒有新媒體的明顯優(yōu)勢(shì)。

 

　　在新媒體產(chǎn)生的條件下，如將某品牌的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)某一類產(chǎn)品的專欄，供顧客在性價(jià)比、口碑、質(zhì)量各方面進(jìn)行對(duì)比，給予購買者最好的購買建議，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)輕松做出選擇。如果購買者對(duì)某產(chǎn)品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費(fèi)者，也擴(kuò)大了銷售方的市場(chǎng)。

 

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，讓人們快速、簡單地了解它們，對(duì)這些產(chǎn)品、品牌做出自己的判斷。

 

　　三、怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

 

　　3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認(rèn)知度和知名度

 

　　新媒體具有傳播速度快、高效性、互動(dòng)性、共享性等特點(diǎn)，我們可以利用這些特性進(jìn)行推廣產(chǎn)品，樹立品牌。

 

　　網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體可以在全球?qū)崟r(shí)發(fā)布和接收產(chǎn)品信息，這利于農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在第一時(shí)間推出自己的新產(chǎn)品。人們往往會(huì)對(duì)新鮮事物感到好奇，可以做一些知識(shí)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，增加發(fā)布者的人氣。這都有助于提升產(chǎn)品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。

 

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)還可以創(chuàng)立企業(yè)的微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)發(fā)送一些自己品牌的產(chǎn)品信息，并介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果大眾關(guān)注了，覺得這個(gè)公眾號(hào)無趣怎么辦?我們?cè)跓o新產(chǎn)品推出時(shí)，可以發(fā)一些有“營養(yǎng)”的美文或與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。例如，“如何挑選較優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜?”“那些農(nóng)產(chǎn)品配合著吃會(huì)比較營養(yǎng)均衡?”等生活小竅門，也許這樣會(huì)讓受眾自發(fā)地從心里覺得這個(gè)公眾號(hào)值得留下。

 

　　3.2 利用新媒體信息擴(kuò)大銷售渠道，拓展客戶層次

 

　　新媒體信息豐富并且非常動(dòng)感，帶給人們非凡的視覺享受，會(huì)讓產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)頁、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會(huì)不自覺地去觀看一下具體的廣告內(nèi)容。例如，網(wǎng)頁上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實(shí)時(shí)的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業(yè)可以與其進(jìn)行合作，在一方面宣傳電影等項(xiàng)目的同時(shí)，切入推廣產(chǎn)品品牌，類似于廣告植入的方式。這樣會(huì)更吸引當(dāng)代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對(duì)產(chǎn)品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢(mèng)想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時(shí)就和“中華”牙膏相結(jié)合，以職場(chǎng)的危機(jī)和工作性質(zhì)為切入點(diǎn)，引出“上火的女人”這一副標(biāo)題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。

 

　　如果農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程中，由于用戶的參與而獲了利，企業(yè)再慷慨地與參與用戶分享利潤，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。

 

　　四、結(jié)論

 

　　對(duì)于推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，我們應(yīng)該切合時(shí)代潮流，利用線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，并側(cè)重利用新的傳播方式。也許這樣，會(huì)穩(wěn)固提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的有序發(fā)展。

 

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