營銷建設(shè)管理應(yīng)用的新發(fā)展措施有哪些?我們對于營銷建設(shè)的新方向又有哪些呢?不同的營銷制度對現(xiàn)在有何意義呢?本文選自：《新營銷》,《新營銷》雜志創(chuàng)刊于2003年，以“營銷”為聚焦核心，是一本面向職業(yè)營銷經(jīng)理人的高端商業(yè)雜志，也是中國唯一由世界營銷大師菲利普·科特勒(Philip Kotler)、米爾頓·科特勒(Milton Kotler)擔(dān)任終生榮譽顧問的營銷類雜志。

　　摘要：在現(xiàn)在的大學(xué)生中,有很大一部分已經(jīng)能夠根據(jù)自己的家庭條件以及實際情況做到理性消費。但是,也有一部分大學(xué)生往往很難控制自己的消費欲望,對于新鮮事物的好奇心與日俱增,無論是大學(xué)生的年齡段還是他們在社會中的獨特角色以及他們?nèi)缃竦男睦碜兓卣?這些種種因素都決定著他們的消費行為與消費觀。

　　關(guān)鍵詞：營銷,經(jīng)濟建設(shè),論文發(fā)表格式

　　一、研究大學(xué)生消費現(xiàn)狀的意義

　　消費,是在所有人身邊無時無刻存在的行為方式,大學(xué)生作為一個獨立的消費群體,他們的消費行為、消費特點在一定程度上可以反映出大學(xué)生目前的生活情況和價值取向。站在企業(yè)的角度,高校大學(xué)生的購買力也是極其可觀的。高校大學(xué)生已經(jīng)成為一支不可小覷的消費大軍,大學(xué)生將成就一個巨大的消費市場。通過對大學(xué)生消費行為的研究,可以為各大商家制定出營銷規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計方案、市場細(xì)分、營銷策劃提供意見和依據(jù)。同時,可以使企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、包裝、價格水平以及產(chǎn)品的宣傳活動更加符合大學(xué)生消費群體,把握消費市場情況,受到大學(xué)生的青睞,滿足大學(xué)生的消費需要,這對企業(yè)進(jìn)一步開拓大學(xué)生消費市場,增加企業(yè)自身的地位和產(chǎn)品的競爭能力都有著十分重要的意義。

　　二、大學(xué)生消費現(xiàn)狀

　　研究表明,當(dāng)代大學(xué)生的消費存在許多問題,如他們的攀比心理很強,強烈的消費欲望與理性消費的矛盾,從而形成了消費不均衡、兩極分化的現(xiàn)象。這樣就使一些大學(xué)生消費行為出現(xiàn)一些偏頗,容易盲目沖動,缺乏理性。因而可知,大學(xué)生的消費現(xiàn)狀將成為一個不容忽視的問題,需要細(xì)微而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目疾榉治?。大學(xué)生的消費行為受個人消費心理的影響,是目前研究的熱點。筆者總結(jié)起來,大學(xué)生的消費現(xiàn)狀應(yīng)該具有以下幾個方面的特點:

　　(一)理性消費是主流。在校大學(xué)生屬于經(jīng)濟未獨立群體,他們的生活來源絕大部分是父母的供給,并且主要用來支付日常的飲食和生活必需品。從調(diào)查結(jié)果來看,大多數(shù)的大學(xué)生消費都十分謹(jǐn)慎,他們在購買商品時,主要考慮的方面是價格與品質(zhì),最重要的購買因素是產(chǎn)品的實際使用價值,考慮商品的安全耐用、外觀美好、經(jīng)濟合算。在消費行為中體現(xiàn)出較為理性的消費特點。大學(xué)生在購買像手機這種價格較為高的產(chǎn)品時,會思考再三,呈現(xiàn)理性消費。他們面對新鮮事物產(chǎn)生的購買欲望會因為資金的不足而選擇可承受范圍內(nèi)價格的商品?？偠灾?大學(xué)生經(jīng)濟能力較低,自己做兼職賺的錢越來越少,每月可支配收入是有限的。由此可見,大學(xué)生理性消費是主流。

　　現(xiàn)今,市場經(jīng)濟和精神文明在不斷進(jìn)步中,對當(dāng)代大學(xué)生的消費現(xiàn)狀也有著深刻的影響?，F(xiàn)在的大學(xué)生生活在一個社會經(jīng)濟快速發(fā)展時代,在學(xué)校期間的消費是一個很大的數(shù)目。消費群體的數(shù)量和理念都具有自己獨特的消費特征變化,具有廣闊的市場前景和影響,已成為一個主要的組件來引導(dǎo)消費趨勢的本質(zhì),同時給很多企業(yè)帶來了重要機會,越來越多的企業(yè)也將關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)向這一肥沃的領(lǐng)域。因此,企業(yè)需要多關(guān)注在校大學(xué)生的消費趨勢,對在校大學(xué)生的心理因素進(jìn)行調(diào)查與討論,并探討符合這個目標(biāo)市場的影響策略,對于滿足當(dāng)代大學(xué)生的消費需要,對企業(yè)的發(fā)展將會有重大意義。

　　(二)消費層次比較分明。由于當(dāng)代大學(xué)生的消費條件與消費領(lǐng)域各有不同,所以大學(xué)生的消費還有一定的層次性。

　　1、在男女比例均衡的院校來說,女生所占的比重較大。雖然在生活、學(xué)習(xí)和飲食費用上男女的比例差不多,但調(diào)查顯示,女生對于服飾、休閑娛樂方面所需的花費更大一些。由于消費心理的不同,消費的自覺性存在差異,女生對外在和滿足其心理的需求更加強烈。

　　2、大學(xué)生經(jīng)濟實力存在差異。根據(jù)現(xiàn)實情況,大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要來自父母,于是家庭的經(jīng)濟狀況成為大學(xué)生消費的主要因素,家庭較為富裕的大學(xué)生的日常開銷和消費層次相對普通條件大學(xué)生高一些。與此同時,父母教育理念的差異也是大學(xué)生消費受限的一部分因素,很多父母對于自己孩子的溺愛往往是超出了他們的承受范圍,也有一部分父母從小就教育孩子簡樸務(wù)實的生活習(xí)慣。

　　3、個人的專業(yè)與愛好導(dǎo)致消費層次分明。大家都會把錢花在自己喜歡的事物上,專注于理論文化的大學(xué)生更注重書籍材料、書本筆記上,而藝術(shù)院校的大學(xué)生更關(guān)注于樂器、顏料、服裝等消費領(lǐng)域。

　　(三)大學(xué)生消費追求時尚、品牌與享受。當(dāng)代大學(xué)生都是受到過高水平教育的社會群體,與社會的一般人士還是不同的,他們在社會發(fā)展進(jìn)程中不僅想得到認(rèn)可,更強烈地想要得到自身被尊重。隨著社會的進(jìn)步,大學(xué)生對于娛樂、休閑方面的需求處于旺盛階段,社會發(fā)展越快,這種消費需求越高,他們的消費價值觀也會產(chǎn)生改變,具有多元化趨勢。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)了解世界發(fā)生的最新、最時尚的信息,手機消費與網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)占據(jù)了大學(xué)生消費的大部分。對于受到高教育水平的大學(xué)生而言,未來的收入將會達(dá)到一個相對較高的水平,在以后將會具有較高的消費能力,這將在一定程度上受到大學(xué)時代消費行為與觀念的影響,是一個很有潛力的市場存在。大學(xué)生消費的潮流趨勢也受到社會的重視,一項新研發(fā)的產(chǎn)品在大學(xué)校園的推廣,不但能夠影響大學(xué)生的消費行為,也能相對影響到社會群體消費。

　　(四)消費行為多元化,已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和社會大環(huán)境生活方式多樣化,消費結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)多樣化。當(dāng)今大學(xué)生漸漸演變成了刷卡一族,學(xué)校圖書館圖書卡、繳納學(xué)費和宿舍費的銀聯(lián)卡,還有很多大學(xué)生沒有收入就有可透支的信用卡。網(wǎng)絡(luò)消費也越來越多的充斥著我們的生活,現(xiàn)已成為當(dāng)代大學(xué)生的主要消費方式。中國人口眾多,使用手機的消費群也成為了一個巨大市場,然而大學(xué)生就是最主要的手機消費群之一,早已成為手機消費市場的重頭戲。當(dāng)代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)消費的主力軍,無疑對網(wǎng)絡(luò)營銷以及消費行為多元化的發(fā)展起到了不可或缺的作用。

　　三、對企業(yè)營銷的幾點建議

　　基于當(dāng)代大學(xué)生市場的獨特之處,立足于企業(yè)的角度,要想牢牢地抓住這一目標(biāo)市場,搶在重要地位,得到最大的收益,就必須要進(jìn)行全方位的調(diào)研活動,分析了解大學(xué)生的消費需求與方向。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分,選定好潛在的目標(biāo)市場,把握市場方向,力求產(chǎn)品的適應(yīng)需求與新穎獨特,激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。