營(yíng)銷的方式有很多種，到底哪種是最適合自己的，什么樣的方式是醫(yī)藥營(yíng)銷建設(shè)的一個(gè)新發(fā)展方向。同時(shí)怎樣做才能加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的管理及保障這都是一個(gè)需要關(guān)注的問題，等等。

　　摘要：開拓市場(chǎng)，不斷研發(fā)新的高附加值的產(chǎn)品，向市場(chǎng)要效益，也是醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的方式。要提升效益，可以采用集中化競(jìng)爭(zhēng)的策略，進(jìn)一步將力量集中在某一種或幾種品種上，做大做強(qiáng)，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。在這個(gè)過程中，要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，提升自動(dòng)化水平，充分的挖掘設(shè)備潛能。

　　關(guān)鍵詞：開拓市場(chǎng),營(yíng)銷戰(zhàn)略,醫(yī)藥市場(chǎng)

　　要實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的控制。價(jià)格是影響醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷效果的重要因素之一，因此說要采取有效的措施控制好價(jià)格。規(guī)模化生產(chǎn)效率的提升是控制價(jià)格的有利舉措，通過在短期內(nèi)組織技術(shù)能力和綜合能力較強(qiáng)的生產(chǎn)者，提升其生產(chǎn)操作水平，這樣可以在一定程度上降低生產(chǎn)者的學(xué)習(xí)成本，同時(shí)也能夠有效的降低醫(yī)藥產(chǎn)品中次品出現(xiàn)的頻率，并結(jié)合設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，更好的推動(dòng)醫(yī)藥商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作，這是企業(yè)贏得低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效措施。

　　一、醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷方式分析

　　從目前的發(fā)展情況來看，我國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，加之外企的進(jìn)入，進(jìn)一步加劇了醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加之新行業(yè)政策的影響，也給醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，醫(yī)改、直銷和網(wǎng)上交易等的出現(xiàn)，也加劇了藥企的成本，對(duì)于營(yíng)銷策略提出了更高的要求，在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更需要進(jìn)行廣泛且深入的市場(chǎng)調(diào)研工作，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略。本文就以此為中心，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷方式和醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出了新環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的策略，希望通過本文的論述能夠?qū)窈筢t(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷工作起到幫助作用，使企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　以前在《新營(yíng)銷》雜志上見到過這樣的信息：對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來講，有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和現(xiàn)代營(yíng)銷方式兩種，通常情況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式主要指的是幾種應(yīng)用一種或者是幾種不同的經(jīng)營(yíng)手段，進(jìn)而達(dá)到預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)的手段。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)藥行業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式很難適應(yīng)多變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，存在著一定的弊端。

　　近二十年來，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)一直保持著近17%的年增長(zhǎng)率，該行業(yè)的利潤(rùn)遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)，但是隨著國(guó)家新政策的出臺(tái)，加緊了對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的管理，過去二十年逐漸形成的營(yíng)銷模式受到極大沖擊。在新的環(huán)境下，急需要摸索建立新型的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，這是醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的重要舉措。

　　而現(xiàn)代營(yíng)銷方式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，現(xiàn)代方式不主張利用單一手段從事醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是將行業(yè)內(nèi)部分為不同的渠道，在醫(yī)藥產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)包裝、銷售以及分銷渠道、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、服務(wù)及公關(guān)方面分別制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣能夠做到具體問題具體分析，能夠以綜合性的營(yíng)銷策略組合實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷。這種現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式被稱為4Ps，即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及促銷策略，后來發(fā)展到公共關(guān)系策略和財(cái)務(wù)控制策略，這些策略的應(yīng)用，能夠更好的推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

　　從我國(guó)當(dāng)前的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷情況來看，主要的營(yíng)銷模式有全國(guó)總經(jīng)銷模式、區(qū)域總代理模式以及自營(yíng)銷售模式，下面本文就對(duì)這三種主要的營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，指出其存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而提出切實(shí)可行的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策略。

　　首先，對(duì)全國(guó)總經(jīng)銷模式進(jìn)行分析。這一模式指的是醫(yī)藥企業(yè)將某一品種或者是多個(gè)品種的醫(yī)藥品交給一家有藥品經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司或者是個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)銷的方式。醫(yī)藥行業(yè)在營(yíng)銷的過程中應(yīng)用這一模式，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速的發(fā)開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且最大限度的節(jié)約人力物力和財(cái)力，同時(shí)，這一模式能夠有效的提升營(yíng)銷的效率，并且更好的實(shí)現(xiàn)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工合作。但是，這一模式也存在著一定的缺陷，即市場(chǎng)完全掌握在經(jīng)銷商的手上，生產(chǎn)企業(yè)處于被動(dòng)的地位，不利于其實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。如果市場(chǎng)開發(fā)不充分，經(jīng)銷商會(huì)在一定程度上忽視企業(yè)的產(chǎn)品，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲取，且這一模式在應(yīng)用的過程中存在缺陷，即很難將全國(guó)的市場(chǎng)做透，不利于醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。

　　隨著改革開放進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和人們的生活水平都在大幅度提升，保健意識(shí)也在不斷的加強(qiáng)，這樣就加大了醫(yī)藥消費(fèi)的支出，促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。但是隨著中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)GMP和GSP認(rèn)證在行業(yè)中的改革，使得醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，且加大了運(yùn)營(yíng)的成本，一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)將面臨著破產(chǎn)的局面。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且要不斷的優(yōu)化醫(yī)藥營(yíng)銷策略，進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。下面本文就對(duì)這一問題進(jìn)行分析的分析論述。

　　其次，從區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的角度進(jìn)行分析。這一模式主要是制藥企業(yè)利用招商或者是加盟的方式將自己的產(chǎn)品以底價(jià)現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式出售給相應(yīng)的組織或者個(gè)人，并且和供貨方簽訂區(qū)域總經(jīng)銷的協(xié)議，獲得這一醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售權(quán)，成為該地區(qū)的獨(dú)家代理。這一模式能夠使醫(yī)藥產(chǎn)品迅速的進(jìn)入到全國(guó)市場(chǎng)中，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化管理，并且能夠根據(jù)各區(qū)域的差異調(diào)整市場(chǎng)。但是，這一模式也存在著自身的缺陷，如在較短的時(shí)間內(nèi)，很難從全國(guó)的范圍內(nèi)找到最恰當(dāng)?shù)拇砩蹋以趯?shí)際管理的過程中也存在著較大的難度，不利于管理效果的發(fā)揮，加之代理商營(yíng)銷的實(shí)際情況和企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)存在著一定的差距，這些都是在應(yīng)用該營(yíng)銷模式的過程中需要注意的問題。

　　最后，從自營(yíng)銷售的模式進(jìn)行分析。這種模式主要指的是制藥企業(yè)自己注冊(cè)銷售公司或者是營(yíng)銷中心， 在全國(guó)設(shè)立辦事處，進(jìn)行銷售推廣，借助當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司完成物流的配送，達(dá)到開發(fā)市場(chǎng)的目的。這一營(yíng)銷方式能夠使企業(yè)擁有終端，有利于企業(yè)管控并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的優(yōu)化和完善，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)自身品牌的建設(shè)，充分的發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。除此之外，還能夠有效的規(guī)避終端流失的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。但不能忽視的是，這一營(yíng)銷方式需要投入大量的資金和資源建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，投入較大且收益獲取的周期較長(zhǎng)，這樣在短期內(nèi)會(huì)影響到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲取，加之銷售組織分離，不利于管理工作的有序開展，因此在實(shí)際應(yīng)用的過程中需要充分的分析其利弊。

　　三、新環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策略分析

　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講，在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，即企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中走出來，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)感知度，并捕捉適應(yīng)環(huán)境變化而帶來的消費(fèi)者需求變化的新型營(yíng)銷要素，進(jìn)而找到一條和新環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。具體來講，需要從以下幾個(gè)方面展開。

　　首先，要不斷實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新化發(fā)展。上文中指出了當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的三種主要模式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，要想更好的實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的良性發(fā)展，必須要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式。例如在實(shí)際營(yíng)銷的過程中，可以采用經(jīng)銷商組合的模式，即制藥企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的配送半徑、主要下游客戶的類型、主推品種的類型以及和產(chǎn)品銷售掛鉤密切程度等因素，選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商，進(jìn)而建立起有利于自身產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商組合模式，通過這一創(chuàng)新模式，能夠更好的推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作的順利開展。

　　廠商和終端的聯(lián)盟模式也是切實(shí)可行的營(yíng)銷模式。從目前的發(fā)展情況來看，很多的經(jīng)銷商都擁有的自己的營(yíng)銷終端團(tuán)隊(duì)，這樣能夠在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，且保證了代理商和終端商的直接聯(lián)系，這樣更好的推動(dòng)了代理產(chǎn)品的銷售。除此之外，企業(yè)具有直接的終端網(wǎng)絡(luò)，這樣也能夠在很大程度上獲取更多產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，進(jìn)而促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作的有序開展。應(yīng)用這一模式，良好的終端服務(wù)也能夠吸引更多的經(jīng)銷商，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷量。作為生產(chǎn)企業(yè)來講，更愿意和具有終端網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)進(jìn)行合作，由熟悉渠道的經(jīng)銷商來疏通渠道關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)推動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。除此之外，在營(yíng)銷的過程中，還能夠采取經(jīng)銷和直營(yíng)相結(jié)合的方式，這樣能夠有效的解決區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)鏈長(zhǎng)短不齊的劣勢(shì)，更好的推動(dòng)營(yíng)銷工作的開展。

　　其次，通過藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展策略推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行。醫(yī)藥企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過程中，需要制定完善的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取有效的應(yīng)對(duì)策略，這樣能夠使自己的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，并在這個(gè)過程中不斷的提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而確定醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，以及達(dá)到這一目標(biāo)需要完善的各項(xiàng)策略，并且以市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為依托，明確競(jìng)爭(zhēng)者的綜合實(shí)力水平，進(jìn)而采取不同的應(yīng)對(duì)策略。除此之外，醫(yī)藥企業(yè)還需要明確藥品的使用價(jià)值和藥品的價(jià)格，并且對(duì)于藥品的研發(fā)技術(shù)、服務(wù)和時(shí)間等因素進(jìn)行科學(xué)分析，不斷挖掘自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　而市場(chǎng)發(fā)展策略的制定，則需要醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程中，科學(xué)的制定市場(chǎng)發(fā)展策略，并且要研究和制定藥品市場(chǎng)的發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)和開拓市場(chǎng)的目的。具體來講，醫(yī)藥企業(yè)需要確定企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的狀況，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略的發(fā)展，同時(shí)針對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，最大限度的利用有限的資源，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的提升。同時(shí)，需要通過評(píng)估確定戰(zhàn)略發(fā)展策略，并不斷的開發(fā)新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品，制定企業(yè)新型產(chǎn)品發(fā)展策略，進(jìn)而開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　再次，進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)作用。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講，要想實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，必須要明確市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣才能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，更好的開展?fàn)I銷工作。具體來講，營(yíng)銷人員需要辨別有著不同類型消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望的消費(fèi)者群體，將整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，在這些子市場(chǎng)中找到最利于自身企業(yè)發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，并選擇最為有效的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而制定最佳的營(yíng)銷策略，確保自身產(chǎn)品的銷售渠道的暢通。同時(shí)，作為營(yíng)銷人員，還需要將自身的營(yíng)銷策略和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)緊密結(jié)合，集中有限的資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中空缺的產(chǎn)品，這樣能過最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)效益，也能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整和完善。

　　最后，探索出一條適應(yīng)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展實(shí)際的營(yíng)銷策略。要推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的良性發(fā)展，其營(yíng)銷策略必須要適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此說，在其今后營(yíng)銷策略建設(shè)的過程中，一定要找到適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷途徑。具體來講，需要從以下幾個(gè)方面入手。

　　要不斷優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)品，這是實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷不可忽視的問題。作為醫(yī)藥企業(yè)，在營(yíng)銷的過程中，對(duì)于處方藥來講，可以通過企業(yè)品牌廣告的方式，通過充分的發(fā)揮企業(yè)知名度的方式間接的帶動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售。而對(duì)于非處方藥來講，能夠直接發(fā)揮產(chǎn)品品牌廣告的優(yōu)勢(shì)作用，這樣能夠有效的提升產(chǎn)品的銷售額度。但是企業(yè)品牌廣告需要以公益性和口碑度為主要目標(biāo)，而產(chǎn)品的品牌廣告則需要重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的功效進(jìn)行宣傳，進(jìn)而取得最佳的營(yíng)銷效果。在選擇產(chǎn)品的過程中，需要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行科學(xué)決策，避免各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

　　要結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷策略。當(dāng)前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在不斷的發(fā)展，在這種情況下，企業(yè)的營(yíng)銷工作一定要契合市場(chǎng)的發(fā)展需求，基于此，充分的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的配合，能夠取得最佳的營(yíng)銷效果。立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在實(shí)際營(yíng)銷的過程中得到了廣泛的應(yīng)用，這一模式結(jié)合了渠道縱向和橫向營(yíng)銷模式的有點(diǎn)，并且能夠充分的結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況決定營(yíng)銷的差異化選擇，其企業(yè)提供了全面擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)銷量的思路，這樣能夠更為有效的提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，并占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，有利于產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上更好的實(shí)現(xiàn)滲透，并重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　采用多樣的促銷手段實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。近年來，隨著大眾傳媒技術(shù)的不斷發(fā)展，廣告成為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷最有利的措施，應(yīng)用廣告效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷，能夠不斷的降低市場(chǎng)信息的成本，同時(shí)提升市場(chǎng)的運(yùn)行效率。新形勢(shì)下，新型的廣告形式不斷涌現(xiàn)，醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化，信息化傳播勢(shì)在必行，這使得醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)展成為可能。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要占領(lǐng)移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)碎片化互動(dòng)溝通，并收集大數(shù)據(jù)，把握好市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，進(jìn)而更好的進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。需要注意的是，藥品廣告的公開發(fā)布能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)，更有利于發(fā)揮優(yōu)勝劣汰機(jī)制的作用，向公眾提供更多更好的醫(yī)藥產(chǎn)品，因此說醫(yī)藥企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的過程中除了要充分發(fā)揮大眾傳播媒介作用的同時(shí)，還需要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量性能，進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)自身的良性發(fā)展。