摘要：消費(fèi)的理性化 當(dāng)前服裝市場(chǎng)的消費(fèi)形態(tài)已由原來的“金字塔”型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;橄欖”型。主要表現(xiàn)在中高檔消費(fèi)階層異軍突起，低檔消費(fèi)趨于萎縮。究其原因，首先是百姓收入增加，服裝行業(yè)的比較效益和服裝的比較價(jià)格降低。其次，信息傳播的便捷，使大眾文化素養(yǎng)不同程度地提高，人們購買服裝的意識(shí)已不拘泥于實(shí)惠的宗旨，而是更多地關(guān)心服裝的款式、流行程度、品牌知名度及衣著個(gè)性。這些恰恰是大部分中高檔服裝所具備的。所以，中國(guó)的服裝工廠應(yīng)更加注重產(chǎn)品的款式和流行度，不能僅僅拘泥于大批量的生產(chǎn)。

　　關(guān)鍵詞：服裝經(jīng)濟(jì),營(yíng)銷戰(zhàn)略,管理措施

　　市場(chǎng)的層次化 人們對(duì)衣著的消費(fèi)行為超越了從眾、模仿的階段，正逐步向個(gè)性化的發(fā)展階段，根據(jù)場(chǎng)合、環(huán)境講究不同的著裝，以體現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、審美情趣及品位。這種消費(fèi)行為下的服裝市場(chǎng)就出現(xiàn)了“市場(chǎng)細(xì)分”現(xiàn)象，以不同的品牌、不同的價(jià)格、不同的市場(chǎng)、不同的購物環(huán)境來區(qū)分各自的目標(biāo)消費(fèi)群體，幾乎成為服裝企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”。我們可以看到:地?cái)偸袌?chǎng)吸引的是喜歡買便宜貨的顧客，而專賣店則是吸引那些講究品味、風(fēng)格、穿著與眾不同的消費(fèi)者。即便是在同一家商店購物，品牌的價(jià)位、內(nèi)涵不同，吸引的消費(fèi)群體也是不一樣的。這充分說明，服裝工廠要想在今后更好的發(fā)展，要科學(xué)理性的分析市場(chǎng)的消費(fèi)人群，要按照市場(chǎng)的層次化來完善經(jīng)營(yíng)。

　　產(chǎn)銷的智能化 由于信息自動(dòng)化等技術(shù)廣泛運(yùn)用于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域，使服裝的設(shè)計(jì)手段、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備迅速更新?lián)Q代，服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期越來越短。因此，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是快速反應(yīng)。服裝工廠

　　中國(guó)服裝歷史悠久，可追溯到遠(yuǎn)古時(shí)期。服裝和農(nóng)、牧業(yè)及紡織生產(chǎn)水平密切相關(guān)。20 世紀(jì)90年代中國(guó)服裝的發(fā)展，為樹立中國(guó)服裝的國(guó)際形象創(chuàng)造了生存的條件，而我國(guó)的服裝正處于從自然品牌到設(shè)計(jì)品牌的關(guān)鍵時(shí)期，作為中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師要不斷地挖掘中國(guó)的文化，以歷史、文化遺產(chǎn)為設(shè)計(jì)靈感，不斷創(chuàng)新，挖掘服裝的內(nèi)在精神——文化。只有將服裝文化植根于民族傳統(tǒng)、時(shí)代特征，結(jié)合企業(yè)文化、商業(yè)運(yùn)作加以研究、發(fā)展，才能創(chuàng)造良好的服裝文化，促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展，為弘揚(yáng)中國(guó)民族文化重振“衣冠王國(guó)”的雄風(fēng)。最近，最受青春時(shí)尚的女性歡迎的應(yīng)該算是韓版服裝了。韓版服裝，尤其是女裝以新款不斷、品種繁多、時(shí)尚靚麗而長(zhǎng)久受到愛美的女孩子的歡迎。服裝有保健和裝飾兩方面作用。服裝能保護(hù)人體，維持人體的熱平衡，以適應(yīng)氣候變化的影響;表現(xiàn)在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。

　　中國(guó)是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國(guó)生產(chǎn)。紡織服裝產(chǎn)品長(zhǎng)期位居我國(guó)出口商品的第一把交椅。近幾年我過的服裝業(yè)又有著較大的發(fā)展，這大大推動(dòng)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近兩年來，中國(guó)服裝行業(yè)日益面臨勞動(dòng)力成本持續(xù)增高、原材料成本上漲、人民幣升值、通漲等多重壓力，導(dǎo)致許多企業(yè)的業(yè)務(wù)停滯不前甚至難以為繼。

　　新經(jīng)濟(jì)條件下，服裝行業(yè)如何通過創(chuàng)新商業(yè)模式，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上與線下資源整合的價(jià)值最大化? 服裝產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，在我國(guó)服裝創(chuàng)新具有積極的時(shí)代意義。

　　制度創(chuàng)新實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)關(guān)系的變革。通過制度的調(diào)整、完善、改革和發(fā)展，建立服裝產(chǎn)業(yè)新的生產(chǎn)要素組合方式或新的產(chǎn)權(quán)制度，從根本上促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了確保制度創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)，政府要對(duì)服裝市場(chǎng)給予引導(dǎo)，修正由于供求失衡造成的市場(chǎng)偏離、失靈帶來的無效率和低效率現(xiàn)象，政府要制定一些公共政策，包括財(cái)政、稅收、金融等政策，來保證服裝產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)及收入的公平分配。

　　技術(shù)創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)的核心。技術(shù)創(chuàng)新主要包括服裝新款式、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，服裝新面料、新工藝、新設(shè)備的研究與應(yīng)用，以及對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相應(yīng)的更新與改造，提高服裝產(chǎn)品的文化含量、技術(shù)含量和附加值等。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更多地得益于現(xiàn)代高新技術(shù)的飛速發(fā)展，包括新材料技術(shù)、生物技術(shù)和信息技術(shù)。數(shù)碼技術(shù)在服裝產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，包括服裝CAD設(shè)計(jì)、電腦制版、電腦配色、服裝圖案的多媒體數(shù)據(jù)庫管理、電子商務(wù)等各種信息技術(shù)，從生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

　　當(dāng)今服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，通過市場(chǎng)創(chuàng)新能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)更多的服裝新材料、新技術(shù)、專業(yè)設(shè)計(jì)人才和管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與服裝企業(yè)現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而為調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的服裝產(chǎn)品提供必要的條件。為了保證整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展，要求能迅速快捷地獲取服裝的市場(chǎng)需求信息，生產(chǎn)適合市場(chǎng)適當(dāng)產(chǎn)量、適當(dāng)價(jià)格的服裝產(chǎn)品。注重需求分析，明晰服裝市場(chǎng)劃分，認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，創(chuàng)造和引導(dǎo)多姿多彩的生活方式、追求時(shí)尚與個(gè)性，生產(chǎn)周期短、更新快、高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)等一整套快速反應(yīng)機(jī)制減少服裝產(chǎn)品的庫存，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。市場(chǎng)創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)各種創(chuàng)新的起始點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)。任何一個(gè)服裝企業(yè)都要在市場(chǎng)上通過競(jìng)爭(zhēng)追求最大的投入產(chǎn)出比，因此，市場(chǎng)決定了服裝企業(yè)的方向，決定了服裝企業(yè)的效益，市場(chǎng)創(chuàng)新會(huì)促使服裝企業(yè)加大服裝新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)投入，使之更快速地反映市場(chǎng)需求。旺盛的市場(chǎng)需求促進(jìn)了我國(guó)紡織服裝內(nèi)銷比重的進(jìn)一步提升。同時(shí)，通過建立服裝產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服裝產(chǎn)品市場(chǎng)形象以及服裝產(chǎn)品分銷渠道等建立服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，通過相關(guān)政策法規(guī)建立服裝配額的出口機(jī)制，采用現(xiàn)代營(yíng)銷方法開拓新的服裝客戶資源，使服裝企業(yè)的創(chuàng)新成果能得到擴(kuò)展，從而進(jìn)一步增強(qiáng)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　管理創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，其功能是營(yíng)造一種良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，保障和推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。通過引入全面質(zhì)量管理體系，將服裝產(chǎn)業(yè)主體的各項(xiàng)管理工作納入規(guī)范化、程序化的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道，加快同國(guó)際先進(jìn)水平接軌，建立起面向市場(chǎng)的服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部組織框架，形成服裝產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵(lì)體系及高效運(yùn)作的機(jī)制，保證服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的連續(xù)性和有效性，使之不斷適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。建設(shè)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，需要進(jìn)行管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新對(duì)技術(shù)創(chuàng)新具有良好的指導(dǎo)作用和推進(jìn)作用。在深化體制改革，建立現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)制度條件下，建立動(dòng)態(tài)反饋的全過程管理機(jī)制，創(chuàng)造一種新的更有效的方法來整合服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源，協(xié)調(diào)、改進(jìn)和完善服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相互關(guān)系。

　　服裝產(chǎn)業(yè)仍然擺脫不了典型的加工型企業(yè) 我國(guó)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上仍然是典型的加工型企業(yè)。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。這些企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本的核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力的不足，也限制了這類企業(yè)的在市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，服裝企業(yè)要想由被動(dòng)市場(chǎng)型結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

　　要緊跟時(shí)代步伐，設(shè)計(jì)一套科學(xué)的生產(chǎn)理念，將信息自動(dòng)化成功的運(yùn)用到生產(chǎn)上來，從而達(dá)到產(chǎn)銷的智能化。

　　經(jīng)營(yíng)的集約化 我國(guó)的服裝業(yè)形成了一批以資產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)為紐帶，以名牌產(chǎn)品為龍頭，依靠科技進(jìn)步和跨地區(qū)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，擁有世界一流的服裝生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的大型企業(yè)集團(tuán)。構(gòu)成了我國(guó)資本與技術(shù)密集型的、現(xiàn)代化的服裝產(chǎn)業(yè)群，初步具備了集約化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。那么，其他服裝工廠的發(fā)展趨勢(shì)也是向著集約化的方向邁進(jìn)。

　　產(chǎn)品的高檔化 國(guó)家信息中心公布的六大類服裝產(chǎn)品的不同檔次零售情況也可見服裝結(jié)構(gòu)的變化。其中，我國(guó)高檔服裝產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)同，那么，服裝工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)不僅僅是流水線作業(yè)，更要打造自己的高檔品牌，讓消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品。

　　什么是綜合競(jìng)爭(zhēng)力?綜合競(jìng)爭(zhēng)力由五個(gè)要素組成：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、要素供給條件、市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展、新進(jìn)入者的威脅。從發(fā)達(dá)國(guó)家服裝工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷來看，勞動(dòng)力成本要素在競(jìng)爭(zhēng)中已處于次要的地位。但是我國(guó)雖然是服裝加工的大國(guó)，但僅僅是在低水平上與世界強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)并不能給我們帶來巨大財(cái)源，只有提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力才是真正出路。在提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面，以產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)為例，單純依靠產(chǎn)品成本、產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)服裝業(yè)的弱點(diǎn)，這些弊病是導(dǎo)致企業(yè)重硬件輕軟件、重生產(chǎn)輕研發(fā)、重仿制輕獨(dú)創(chuàng)、重利潤(rùn)輕品牌，這種觀念不糾正將嚴(yán)重阻礙服裝業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　實(shí)施“大虛擬經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略。從狹義上講，“虛擬經(jīng)營(yíng)”即“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”，從廣義上講是指包括不以物化運(yùn)作的所有經(jīng)營(yíng)方式，我們稱之為“大虛擬經(jīng)營(yíng)”。如商標(biāo)品牌、信譽(yù)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等知識(shí)經(jīng)濟(jì)新概念模式。美國(guó)杜邦公司即是一個(gè)成功的范例，它的專賣店遍布全球，但它卻很少自己掏錢、專人來經(jīng)營(yíng)，而是把產(chǎn)品權(quán)交給那些勞動(dòng)力生產(chǎn)成本更低、原材料有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，便于運(yùn)輸、銷售的國(guó)外企業(yè)來制造和分銷，自己則把精力放在品牌運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化。這樣的做法值得規(guī)模服裝企業(yè)參考。

　　后配額時(shí)代不是一切利好。2005年1月1日WTO開始外紡織品服裝實(shí)行無配額限制。后配額時(shí)代的到來，對(duì)中國(guó)這樣長(zhǎng)期受不平等貿(mào)易待遇的紡織大國(guó)來講，首先是件好事，然而，這必然會(huì)沖擊到某些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益，今年初，美、土等一些國(guó)家的紡織行業(yè)協(xié)會(huì)已聯(lián)合發(fā)表《紡織品服裝公平貿(mào)易伊斯坦布爾宣言》，要求延長(zhǎng)紡織品服裝一體化進(jìn)程，將紡織品取消配額限制推遲，為世界市場(chǎng)增加了不確定因素。即使進(jìn)入后配額時(shí)代，一部分發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)紡織服裝業(yè)的利益，也會(huì)利用制造一些技術(shù)、生態(tài)、貿(mào)易壁壘，來制限中國(guó)的紡織品服裝出口。為此，我們必須從自己做起，熟悉和應(yīng)用國(guó)際通用法則，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)行業(yè)自律和產(chǎn)品的綠色、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，要提高產(chǎn)品品牌知名度，在附加值上多下功夫，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。