摘要：在經濟全球化、一體化的大背景下，全球各個國家已融合為一個大的市場。中國加入WTO更是為中國企業進行國際營銷鋪平了道路，而電子計算機和互聯網技術的應用和普及也為企業進行國際營銷提供了便利的條件，將世界市場的空間距離縮的更小。中小企業如何抓住機會，利用條件進軍國際市場呢?首先需要決策的問題就是“進入方式”，選擇一個恰當合理的方式將為企業進入國際市場鋪平道路。

　　關鍵詞：中小企業,國際市場方式,選擇模式

　　一、企業進入國際市場方式的選擇模式

　　(一)間接出口指企業將生產出來的產品賣給國內的中間商或委托國內的代理機構，由其負責經營出口業務。具體形式有：專業進出口公司、國際貿易公司、合作出口等。具有靈活性大、風險小、不需專門的機構和人員、能迅速打開國際市場等優點。但也存在不足，如不能迅速直接了解國際市場信息、對渠道控制難等。

　　(二)直接出口指企業把產品直接賣給國外的顧客或最終用戶，而不是通過國內的中間機構轉賣給國外顧客。具體形式有：利用國外的經銷商或代理商、直接賣給最終用戶、設立駐外辦事處等。其優點，能積累更多實際經驗，直接接觸顧客了解市場信息，可獨立完成各項出口任務，樹立企業國際形象。不足，成本更高，增加專門人才，渠道方面有困難。(三)國外生產指企業到國外投資建廠，就地生產，就地銷售。一般是在出口方式不可能或不理想時用。如，運輸成本太高、關稅、配額等貿易限制太嚴時都會迫使企業采用此種方式。

　　二、影響企業進入國際市場方式的主要因素

　　(一)企業目標及規模企業的戰略目標不同，所采用的方式就不同。在其他條件相同時，企業規模大，應以較直接的方式進入市場;反之，企業規模小，應以較間接的方式進入市場。

　　(二)市場規模如果某國的市場規模比較小，企業只要以間接出口或直接出口的方式滿足其需求就足夠了;反之，企業就應認真考慮是否有條件在該國進行生產和營銷。

　　(三)產品特點一般來說，當產品價格高，技術性能強或需要較多售后服務時，需要企業以直接的方式進入市場;反之，則需要企業以間接的方式進入。

　　(四)風險程度進入市場的方式不同，企業所面臨的政治、財務、外匯等方面的風險程度也不一樣。一般來說，間接的進入市場風險小，直接的進入市場風險大。(五)盈利能力進入方式不同，盈利能力也不一樣。一般而言，直接方式比間接方式的盈利能力更強，但所需的投資和風險也隨之增大。

　　三、中小企業自身的優劣勢及所處經濟階段

　　(一)中小企業自身的優劣勢1、優勢

　　(1)比較優勢。根據威爾斯的小規模技術理論，我國中小企業相對比較優勢有：具有為不同市場需要提供服務的小規模技術，可以滿足低收入國家有限的制成品市場需求，具有低成本優勢。

　　(2)特有優勢。根據拉奧的技術地方化理論，我國中小企業對引進技術進行改進和創新也可以形成“特有優勢”。表現為：我國勞動力要素密集，勞動力價格較低。

　　(3)優勢的具體體現我國大多數中小企業規模小且生產經營項目單一，有較穩定的區域性目標市場，部分中小企業塑造了較好的品牌形象，也有較穩定的市場銷售網絡;中小企業的多數老總經過多年的模索總結甚至是多次失敗中學習“市場競爭”，有較豐富的實踐經驗;大的環境更加有利于中小企業的發展。2、劣勢(1)融資不暢，實力薄弱。資金問題是中小企業發展的一個大的障礙。

　　(2)人才缺乏，難以留住人才尤其是外貿方面的人才。中小企業發展空間相對較小，待遇也不如大企業。(3)市場信息不足，尤其缺乏國際市場的信息。中小企業由于資金不足，無法進行大規模的市場調查，缺少為中小企業服務的信息機構，政府信息資源和信息政策偏向大型企業或國有企業，國際市場的信息更是少之甚少。(二)我國中小企業所處的經濟階段根據美國著名經濟學家羅斯托的經濟發展五階段理論，處于不同發展階段的國家，具有不同的經濟特性，代表著不同的生產和營銷體系。目前，中國的經濟經過持續的快速增長已處于起飛階段的初級階段，也就是說中國的經濟開始穩定增長，農業和工業迅速發展并且規模較大但還不成熟。企業逐步向大規模進軍，企業不僅抓國內市場，更是要抓住國際市場這塊大蛋糕。在政局穩定、經濟持續快速發展的大好環境下，進軍國際市場。

　　四、實證分析：西歐一家大型化工企業開拓國際市場的五階段戰略

　　第一階段：通過貿易公司或經銷商對國際市場進行試銷，即小規模地將產品打入國際市場;第二階段：當市場看好時，該公司向國外市場派遣區域性貿易代表，協助經銷商從事推銷工作;第三階段：當區域性貿易代表向公司報告市場規模大、前景好時，該公司就開始在國外市場建立起自己的銷售機構;

　　第四階段：如果在國外市場上的銷售子公司取得的銷售實績很可觀，公司便考慮在市場上投資建廠;第五階段：在市場建立完整的制造廠，這種制造廠根據當地原料供應和市場需求等情況，生產出自己的產品，然后就地銷售或轉銷他國，該公司在印度就建立了這樣一個制造廠。