摘 要：工業(yè)工程師就是將掌握的數(shù)學(xué)、物理學(xué)和社會科學(xué)等知識和技能，結(jié)合工程分析等方法，去對一個(gè)生產(chǎn)集成系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。文章發(fā)表在《化工管理》上，是工業(yè)工程師論文發(fā)表范文，供同行參考。

　　關(guān)鍵詞：原產(chǎn)地效應(yīng),中國,機(jī)電產(chǎn)品,國際營銷策略

　　工業(yè)工程師就是將掌握的數(shù)學(xué)、物理學(xué)和社會科學(xué)等知識和技能，結(jié)合工程分析等方法，去對一個(gè)生產(chǎn)集成系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。使輸入系統(tǒng)的人力與其他各種資源得到最充分有效的利用，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的最大輸出。

　　我國目前正處于工業(yè)化的進(jìn)程中，機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展水平反映了一個(gè)國家的工業(yè)發(fā)展水平和國際競爭實(shí)力，因而我國政府一直把大力發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　1 問題的提出。

　　當(dāng)前我國已經(jīng)成功邁入世界機(jī)電產(chǎn)品大國行列，根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)，2010年中國機(jī)電產(chǎn)品出口額9334億美元，占世界機(jī)電產(chǎn)品出口貿(mào)易總額的14.6%，連續(xù)兩年列全球首位。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求日益多樣化，加上國際金融危機(jī)的蔓延，國際機(jī)電產(chǎn)品市場激烈競爭。2011年中國的機(jī)電產(chǎn)品出口雖然比上一年增長16.3%，但比整個(gè)出口貿(mào)易的增長幅度低4個(gè)百分點(diǎn)，且在當(dāng)年中國貨物貿(mào)易出口額中所占比重下降了兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　這是近20多年以來首次出現(xiàn)這種狀況。面對嚴(yán)峻的形勢，我國機(jī)電企業(yè)如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膰H營銷策略來贏得市場、發(fā)展壯大已經(jīng)成為亟待解決的問題。

　　當(dāng)前我國機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)在國際市場上從事營銷活動，所必須面對的一個(gè)大背景就是“中國制造”不太有利的原產(chǎn)地形象。一方面，一批中國企業(yè)尤其是機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)正在迅速崛起成為騰飛中的全球挑戰(zhàn)者，很有希望在不久的將來成為主宰全球市場的行業(yè)領(lǐng)袖。

　　根據(jù)全球知名管理咨詢公司波士頓咨詢公司的報(bào)告，2011年，有33家中國企業(yè)入選100家全球挑戰(zhàn)者，數(shù)量在所有國家中位居第一。[1]但是另外一方面，在全球品牌100強(qiáng)的名單中，仍然難覓中國企業(yè)的身影。而阻礙中國企業(yè)獲得國際認(rèn)可的原因之一，就是中國當(dāng)前仍然相當(dāng)負(fù)面的原產(chǎn)地形象。

　　2 關(guān)于中國機(jī)電產(chǎn)品國際營銷中的原產(chǎn)地效應(yīng)理論研究。

　　2.1 原產(chǎn)地形象與原產(chǎn)地效應(yīng)。

　　在國際市場上銷售的產(chǎn)品總有一個(gè)原產(chǎn)地，消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同原產(chǎn)地產(chǎn)生不同的感受、進(jìn)而影響其購買決策，這種主觀感受或認(rèn)知即原產(chǎn)地形象。準(zhǔn)確地講，原產(chǎn)地形象(country of originimage)，是指目標(biāo)市場消費(fèi)者對產(chǎn)品(包括服務(wù))的原產(chǎn)地或原產(chǎn)國的內(nèi)在印象， 是消費(fèi)者對該國的總體認(rèn)知(Jaffe 和Nebenzahl,2001)。[3]

　　2.2 原產(chǎn)地效應(yīng)的作用機(jī)制。

　　當(dāng)消費(fèi)者面對自己不熟悉的產(chǎn)品或產(chǎn)品的信息比較缺乏時(shí)，產(chǎn)品的原產(chǎn)地會作為一個(gè)啟發(fā)式的線索幫助消費(fèi)者對產(chǎn)品作出評估。比如一個(gè)中國消費(fèi)者對于一個(gè)電子產(chǎn)品不熟悉，也沒有獲得太多的信息來幫助他/她專業(yè)地判斷這件產(chǎn)品的好壞。觀察到產(chǎn)品的原產(chǎn)地是贊比亞，消費(fèi)者根據(jù)自己腦海中對非洲國家貧窮、落后的總體印象，推斷出來自這樣的國家的產(chǎn)品也應(yīng)該是比較落后的。

　　于是形成了對這件贊比亞電子產(chǎn)品的負(fù)面信念和態(tài)度，進(jìn)而很有可能作出不購買的決策。這樣，經(jīng)過從原產(chǎn)地形象→對產(chǎn)品的信念→對產(chǎn)品的態(tài)度及購買意愿的過程，原產(chǎn)地形象便影響了消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)。

　　工業(yè)論文范文投稿須知：《化工管理》雜志是由中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會主管、中國化工企業(yè)管理協(xié)會主辦的管理類學(xué)術(shù)期刊。國內(nèi)外公開發(fā)行，國際刊號ISSN：1008-4800，國內(nèi)刊號CN：11-3991/F。