摘要：服裝能保護(hù)人體，維持人體的熱平衡，以適應(yīng)氣候變化的影響。市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對(duì)企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。文章發(fā)表在《東方教育》上，是研究生畢業(yè)論文發(fā)表范文，供同行參考。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)策略

　　在原始社會(huì)階段，人類開始有簡(jiǎn)單的紡織生產(chǎn)，采集野生的紡織纖維，搓績(jī)編織以供服用。隨著農(nóng)、牧業(yè)的發(fā)展，人工培育的紡織原料漸漸增多，制作服裝的工具由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷發(fā)展，服裝用料品種也日益增加。織物的原料、組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方法決定了服裝形式，用粗糙堅(jiān)硬的織物只能制做結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的服裝，有了更柔軟的細(xì)薄織物才有可能制出復(fù)雜而有輪廓的服裝。最古老的服裝是腰帶，用以掛上武器等必需物件。裝在腰帶上的獸皮、樹葉以及編織物，就是早期的裙子。

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場(chǎng)。

　　而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。

　　一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就一定有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

　　二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

　　1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益;

　　2、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少;

　　3、定價(jià)太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象;

　　三、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張漢林認(rèn)為：“2005年是中國(guó)貿(mào)易摩擦的高峰年，我們深切感受到，中國(guó)面臨的貿(mào)易環(huán)境越來越復(fù)雜，摩擦所涉及的國(guó)家利益越來越多樣化。我們的紡織服裝產(chǎn)品，相對(duì)來說還是低附加值，大多沒有自己的品牌，同時(shí)也沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以，造成了企業(yè)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力很弱。”

　　四、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略:與無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反，差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營(yíng)銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤(rùn)，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格;二是差異化的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響;三是過分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)值鏈。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤。

　　2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念，它以一種態(tài)度來對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。

　　研究生畢業(yè)論文發(fā)表須知：《東方教育》是由江蘇省廣播電視總臺(tái)(集團(tuán))主管、江蘇廣播電視報(bào)主辦的一份面向各級(jí)教育行政主管部門、教育科研院所、各類大中專院校、中小學(xué)校及其從事教育教學(xué)工作的教育工作者和專業(yè)教師的綜合性教育教學(xué)類學(xué)術(shù)理論期刊。