摘要：農業對于我國這樣一個具有14億人口的大國來說，一直都處于舉足輕重的地位。當下隨著習近平同志對于鄉村振興政策的提出，讓特色農業逐漸成為農業經濟的主力軍。本文主要通過SWOT模型方法對廣西特色農產品的銷售進行分析，找到最佳營銷戰略。解決廣西特色農產品的銷售問題，有利于實現國家共同富裕的大目標，并且廣西坐擁多個港口城市，在經濟全球化的背景下，廣西對外出口特色農產品有利于逆轉我國國際貿易逆差形勢。

　　關鍵詞：特色;銷售;農產品;國際貿易

　　1.引言

　　農業作為我國第一產業，同時農業經濟作為我國國民經濟基礎。農業的發展關系到我國最底層人民的生活質量和辛福感。改革開放以來，廣西經濟飛速發展，但是廣西農業經濟相對其他產業經濟來相對落后，產業化不完整，農產品國際貿易難等一系列問題。

　　隨著2010年，將南寧定為東盟——自由貿易區中心，廣西的特色農產品經濟市場被東南亞大國以低價沖擊市場，導致特色農產品的相對價格下降。廣西的港口城市發展不完善，北海，防城港，欽州這樣的港口城市每年的貿易量總和都不及深圳。廣西種植農作物的條件得天獨厚，地處亞熱帶，年降水量與光照時間充足，特色農產品產量逐年增加。但是，廣西特色農業產業化不足，出口的產品以初級產品為主，產品附加值少。

　　本文采用SWOT，實證分析，規范分析等方法，全面分析了廣西特色農產品的產業鏈，再分析到銷售問題，根據所分析的銷售問題，提出對應解決方法與建議，為特色農產品的銷售提供最佳銷售戰略，同時為更加深入研究廣西特色農產品銷售的學者提供可靠的現狀分析。

　　2.廣西特色農產品銷售現狀

　　2.1廣西農產品總體概況

　　由廣西的農業總產值在近三十年內呈現出逐年增加的趨勢。1990年農業總產值占比為59.3，1995年為55.0，2000年為50.6，2005年為49.1，總體呈下降趨勢;而從2010年為49.2，2015年為51.1，2019年為56.4，總產值占比逐漸提高。也就是說，廣西農業總產值是呈穩步上升趨勢的。而總產值占比可分為兩個階段，第一階段：1990-2005，廣西現代農業發展水平低下，主要原因是因為產業化水平不夠完善生產方式落后，出口的特色農產品大都是初級產品;第二階段：2005-2019年，廣西農業總產值快速提升，總產值占比逐步提高，從2005年開始，國家和區政府發布一系列政策來拉動農業現代化發展，對現代農業發展給予多方面的政策支持，再加上廣西開通農產品綠色通道，從而提高農產品價格，間接提高了農民的積極性，使得產品質量更加優良，多個方面促進了廣西農業經濟的發展，使廣西農業總產值不斷提高。

　　2.2廣西特色農業發展現狀

　　廣西壯族自治區位于我國西南沿海亞熱帶地區，常年光照充足，降水量豐富，流經其河流眾多，并且具有豐富的生物資源。地理位置的優勢，為廣西特色農業的發展創造了良好的條件。此外，廣西的GDP在全國相對落后，農業作為國民第一產業，其發展對于廣西的發展具有重要意義。就全國水果比例來看，廣西的水果種類和產量一直位于全國首位，常見的特色水果有：甘蔗、芒果、皇帝柑、菠蘿蜜、柚子等等，都是常年生產。然而目前來看，雖然，廣西的特色農產品種類和數量位居全國第一，出口的卻都是產值落后于其他省市，因為廣西的特色農產品產業鏈不夠完善，產業化水平不足，大部分產品都是原始產品，未進行加工，導致其附加值低。

　　2.3廣西特色農產品銷售趨勢

　　【廣西作為中國的農業大省之一，物產豐富，農產品資源種類多樣，甘蔗、桑蠶、香蕉、芒果、木薯等特色農產品產量排在全國前列。且廣西地處沿海地區，和東盟及周邊其他國家的農產品具有較高程度的互補性。自改革開放以來，廣西特色農產品以自身的優勢在進出口貿易方面活躍。】2但是國家改革開放的重點并未放在廣西，廣西長期以來屬于地廣人稀的狀態，山多且險，河多且急，對農產品的運輸這一塊形成了巨大的影響。有些村落分布在山腰，甚至山頂上，他們種植的農產品往往都是人力搬運下來，效率緩慢。

　　農產品銷售這一塊很大依靠電商平臺，廣西特色農產品在各大電商的平臺影響力相對較小，并且地區偏遠導致物流成本較高，電子商務的人才缺乏致使，農產品在網絡銷售這一苦塊運營不穩定，時而銷量暴增，時而暴跌，導致農民的收入也不穩定。

　　自2001年來，中國加入世界貿易組織后，參與的國際貿易越來越多，然而發達國家為限制我國的發展，對我國形成多種貿易壁壘，我國作為發展中國家，相比發達國家的稅收少12%左右。廣西的特色農產品加工后進行出口往往受到發達國家的綠色壁壘限制，廣西的生產技術還是相對落后，與國際市場的水平脫軌。

　　由于經濟相對落后，廣西在農產品的衍生品研發與打造方面投入很少，對農產品的加工過少，運輸保護方面嚴重不足。此廣西大多出口的都是勞動密集型農產品，出口的大部分都是初級農產品，附加值少，農民投入大，回饋與投入不成正比，再加上廣西的人才外流，缺少國際貿易型人才，廣西大部分電商都是未經過專業化培訓，對國際市場的不了解以及外貿知識的匱乏，導致廣西農產品外貿逆差日益擴大。

　　3.廣西特色農產品SWOT分析

　　3.1優勢分析

　　廣西擁有得天獨厚的地理位置和氣候優勢和豐富的生物資源，亞熱帶氣候以及豐富的降雨量使得這里的農產品產量和質量都高于大部分國內其他地區。無論是在植物種植還是種養的成本都具備國內其他大多數地方所不具備的的成本優勢，有利于市場競爭。

　　根據廣西政府公布的2020年國民經濟和社會發展統計公報：初步核算，全年廣西全區生產總值(GDP)20000多億元，總的比去年上升3.7%，其中第一產業上升5%，第二產業和第三產業總和上升6%， 根據以上數據，可以看出第一產業的的增長速度快于其他產業，其中第一產業對拉動廣西的GDP起著決定性作用。