引言：當(dāng)前，市場物資質(zhì)量參差不齊，價格虛實多變，工程項目建設(shè)中物資質(zhì)量存在以次充好、以假亂真；供應(yīng)商報價存在虛報瞞報，牟取非法暴利的現(xiàn)象。因此，如何控制好工程造價、降低成本，提高工程項目經(jīng)濟效益水平？是做好工程項目管理的關(guān)鍵，而做好工程物資價格議定是控制工程造價、降低成本的重要方面。
一、工程物資合理議定價格的重要性
1、合理議定工程物資價格，控制工程造價，提高固定資產(chǎn)投資效益。
在工程建設(shè)投資中，占主導(dǎo)地位的是固定資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資即工程造價，其主要由六大類費用組成，而這六大類組成中設(shè)備及工、器具購置費用和建筑安裝工程費用所占比例達(dá)到70%以上，而兩大類費用中材料、設(shè)備即工程物資費用所占比例更是起決定性的。當(dāng)工程項目投資和方案確定下來，其主要控制手段就是合理議定和控制材料、設(shè)備價格，從而提高工程項目的投資效益。
2、合理議定工程物資價格，控制維護更新費用，降低運行成本。
投資項目建設(shè)的根本目的是讓建設(shè)項目健康、高效運行從而創(chuàng)造更大的利潤。項目的運行必然帶來維修、維護和更新的問題，在維修、維護和更新過程中，工程物資價格是作為控制維護費用的主要落腳點和關(guān)鍵部分。
二、工程物資價格議定的原則
工程物資價格議定原則既要服從控制工程造價，降低采購成本，又要滿足投資效益最大化。本文所談價格議定原則是在買方市場條件下，由物資采購和價格監(jiān)督審核部門共同執(zhí)行的原則：
（一）、權(quán)責(zé)一致原則：即誰采購、誰定價、誰負(fù)責(zé)，價格自主確定，并對價格的合理性負(fù)責(zé)；
（二）、性價比最優(yōu)原則：議定價格不能忽視物資質(zhì)量，否則就是紙上談兵，因此，議定價格按照物資的實用性能和價格之比最高原則。
（三）、產(chǎn)品替代價格不升原則：新產(chǎn)品用于替代原產(chǎn)品（包括設(shè)計部門設(shè)計以前年度未使用過或未確定價格的產(chǎn)品），其采購價格不得高于原產(chǎn)品的價格。對于價格高、使用后經(jīng)濟效益高的新產(chǎn)品，須經(jīng)技術(shù)鑒定部門審查批準(zhǔn)后，可進行價格議定。
三、工程物資價格議定存在的影響因素
在買方市場的條件下，工程物資價格來源于供應(yīng)商的報價，供應(yīng)商報價是在特定的時間和地域里，根據(jù)市場行情及自身效益目標(biāo)提供的價格，這個價格的高低受物資的市場行情、物資質(zhì)量、資金結(jié)算周期等因素影響。因此價格議定的影響因素包括：市場行情、物資質(zhì)量、資金結(jié)算周期、供應(yīng)商選取和內(nèi)部價格管理隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設(shè)。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，市場行情受地緣政治、經(jīng)濟政策、自然災(zāi)害、游資炒作等多種因素影響；而物資規(guī)格型號、品牌、質(zhì)量等存在千差萬別；資金周轉(zhuǎn)的周期影響著供應(yīng)商的投資效益目標(biāo)；供應(yīng)商的資質(zhì)、誠信度等影響供貨周期、供貨質(zhì)量、售后服務(wù)等；內(nèi)部價格管理隊伍建設(shè)決定著工程造價目標(biāo)能否實現(xiàn)。
四、工程物資價格議定方法的研究
在買方市場條件下，工程物資價格議定的方法有很多，而作為物資采購和價格監(jiān)督管理部門所需要做的就是：通過采取各種方法和手段了解和掌握工程物資的市場行情、物資性價比，最大限度的降低工程物資價格，從而確保投資效益。根據(jù)對工程物資價格管理的多年研究，總結(jié)以下幾種價格議定方法：
１、對比法
物資采購和價格監(jiān)督管理部門根據(jù)工程項目的投資類型與以往相類似的工程項目或其他地區(qū)的類似項目進行對比，對工程項目的單位工程造價進行對比及對項目中相同物資之間、相同功能物資之間進行對比，能夠篩查出新技術(shù)、新工藝、實用新型及特殊類型產(chǎn)品，按照原則（二）、（三）進行核實，對相同或基本類似物資按照ＰＰＩ、ＣＰＩ，人工、油料等漲跌因素，分析出價格的合理調(diào)整空間，根據(jù)對比情況對供應(yīng)商報價進行性議定提供合理參考，對工程物資市場行情進行及時了解和掌握，驗證對比的準(zhǔn)確性。
２、成本分析法
成本分析是企業(yè)利用成本核算資料以及其他有關(guān)資料，對企業(yè)成本費用水平及其構(gòu)成情況進行分析研究，查明影響成本費用升降的具體原因，尋找降低成本，節(jié)約費用的潛力和途徑的一項管理活動。本文所論述的成本分析法議定價格，是指由商品生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)其商品生產(chǎn)的成本核算及其他相關(guān)資料測算單位商品實際成本，根據(jù)單位商品實際成本核算確定價格議定依據(jù)的方法，這種方法主要是用于非通用個別產(chǎn)品的價格議定方法。通常情況下，成本分下法中的成本組成包括：原材料費用、直接人工成本，制造間接成本、管理費用和利潤等幾部分組成。這里的關(guān)鍵是要分析每部分費用的合理性和準(zhǔn)確性，才能提供一個合理議定價格的基礎(chǔ)。
３、預(yù)算定額分析法
預(yù)算定額分析法是利用現(xiàn)有預(yù)算定額，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造過程跟蹤了解，根據(jù)相關(guān)圖紙，準(zhǔn)確計算工程量，并套用現(xiàn)有相關(guān)定額進行確定，作為價格議定的根據(jù)。通常適用于大型石油、石化設(shè)備的制作、安裝等。
４、“背靠背”投標(biāo)報價法
本文所述的“背靠背”投標(biāo)報價是指真正意義上供貨各方根據(jù)現(xiàn)場實際需要的各項技術(shù)參數(shù)，結(jié)合各自的產(chǎn)品各自進行投標(biāo)報價。要求廠家之間不能互相通氣。然后根據(jù)各家報價情況，結(jié)合工程項目要求，合理確定廠家和報價。并將報價作為物資采購部門議定價格的結(jié)果，由價格監(jiān)督管理部門對其合理性進行考核。這種方法適用于設(shè)備相對通用，生產(chǎn)廠家較多，而且技術(shù)難度不是特別大的產(chǎn)品議價。有利于提高性價比。要求價格管理人員對市場行情和產(chǎn)品情況有比較充分的了解和掌握。
5、談判議價法
買方根據(jù)工程項目要求的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和數(shù)量，采取“一對一”或“一對多”與廠家面對面進行談價議價，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，購買數(shù)量的多少雙方達(dá)成一致，并形成協(xié)議價格。這主要適用于原材料價格的議定，要求物資采購和價格監(jiān)督管理人員對市場行情和工程項目投資需求情況有比較透徹的了解。
6、詢價議價法
這是目前較為常用和簡單的方法，就是針對工程項目所需要發(fā)生的工程物資，通過網(wǎng)上或電話形式咨詢廠家價格的一種方法，要求必須了解和掌握工程物資的技術(shù)參數(shù)，并以工程施工單位或物資采購商的身份進行咨詢，與廠家建立交流機制，否則容易出現(xiàn)廠家報價不準(zhǔn)確，虛假報價的現(xiàn)象。
7、功能議價法
這是一個相對比較復(fù)雜的議價法，就是根據(jù)產(chǎn)品實現(xiàn)的功能情況進行議價，并根據(jù)議價原則（三）進行議價。根據(jù)現(xiàn)場實際情況，對已有的產(chǎn)品實現(xiàn)的功能進行分析，根據(jù)功能主次列出相應(yīng)功能表格，并根據(jù)各功能的重要程度確定權(quán)重測算最后得出相應(yīng)價格。
結(jié)論：由工程物資價格議定影響因素可以看出，內(nèi)部價格管理隊伍建設(shè)是關(guān)鍵，價格議定方法是手段，控制工程造價是目標(biāo)，投資效益最大化是檢驗標(biāo)準(zhǔn)。因此，工程物資價格管理應(yīng)從內(nèi)部價格管理隊伍建設(shè)抓起，提高業(yè)務(wù)能力，建立起擁有良好的供應(yīng)商的買方市場，提高資金結(jié)算速度，把好質(zhì)量驗收與投產(chǎn)后效能評價，實現(xiàn)工程造價全過程控制。