當(dāng)前中小施工企業(yè)中的新發(fā)展形式有什么不同呢，要如何來加強對現(xiàn)在中小施工企業(yè)的投標(biāo)呢?本文是一篇建筑論文。一般來說,中小企業(yè)投標(biāo)基本上就地而為,不會到較遠的地方去冒險,在九十年代倒閉的企業(yè)中,由于市場的不規(guī)范,出現(xiàn)了一些盲目的尋找項目而負(fù)債經(jīng)營,最終不堪重負(fù)的情況。因而近地的施工項目,項目現(xiàn)場調(diào)查成本也較低,通過調(diào)整 ,可以掌握項目的外部和內(nèi)部環(huán)境,熟悉決定項目成敗的生產(chǎn)要素。

　　摘要：投標(biāo)與結(jié)算的結(jié)合應(yīng)體現(xiàn)為:一是投標(biāo)時,工程量的不確定性為投標(biāo)帶來機遇,結(jié)算時,工程量是確定的,是工程項目完成情況的具體結(jié)果;二是投標(biāo)工作是把工程項目的內(nèi)容以一個價格形成初步明確,而結(jié)算工作是把實施的工程項目完整的體現(xiàn)出來。

　　關(guān)鍵詞：施工企業(yè),工程建設(shè),建筑論文

　　一、工程項目投標(biāo)策略

　　工程投標(biāo)是目前中小企業(yè)承接工程業(yè)務(wù)的最主要途經(jīng),如何準(zhǔn)確把握是中小施工企業(yè)的關(guān)鍵問題。

　　首先大型企業(yè)由原先國家計劃體制下的壟斷地位,轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟后,面臨了二十世紀(jì)八、九十年代的陣痛后,陸續(xù)來到我們面前,如中建、中鐵、中航、交通等國字號大型國企,在地方建設(shè)的施工項目中,到處可見。他們在資金、設(shè)備、技術(shù)等方面優(yōu)勢明顯。但相對來講,其成本、遠征費用等讓他們只能承接較大型的施工項目。

　　其次,中小企業(yè)在多年的計劃經(jīng)濟下,發(fā)展受到很大的限制,基本上維持原先的資質(zhì)、技術(shù)水平。在上世紀(jì)八、九十年代,有過一段發(fā)展,但是也出現(xiàn)一些倒閉企業(yè),如一些集體所有制建筑企業(yè),在九十年代中后期先后倒閉。

　　隨著市場化的規(guī)范,特別是招投標(biāo)法、建筑法這些法規(guī)的頒布實施,市場在走向成熟,體制逐步得到完善,本世紀(jì)初建筑市場的繁榮,使中小企業(yè)發(fā)展比較迅猛,二、三級資質(zhì)的施工企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),他們主要來自原先企業(yè)的改制,有的是個體企業(yè)發(fā)展壯大,從而使得市場充滿活力,但是同時面臨市場的激烈競爭。

　　工程施工招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循公平、公開、公正和誠實信用的原則,我們面前的這個市場背景,就需要一些投標(biāo)策略,來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展需要。

　　建筑論文：《建筑技術(shù)》，《建筑技術(shù)》創(chuàng)刊于1970年，是國內(nèi)外公開發(fā)行的我國建筑科學(xué)類重要核心期刊，中國科技論文統(tǒng)計源期刊，全國優(yōu)秀科技期刊評比一等獎和首屆國家期刊獎獲獎期刊。本刊任務(wù)是：交流建筑技術(shù)新經(jīng)驗，推廣建筑科技新成果，介紹國內(nèi)外建筑新技術(shù)，促進建筑管理現(xiàn)代化，貫徹建筑科技法規(guī)，研討建筑技術(shù)政策，傳播建筑科技信息，開發(fā)建筑技術(shù)市場，為我國建筑業(yè)的科技進步服務(wù)，為我國建筑市場的繁榮和發(fā)展服務(wù)，為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。

　　(一)對工程項目情況分析

　　中小企業(yè)的投標(biāo),要量力而行,不要盲目地求大。目前政府投資上億的項目,是大型企業(yè)追尋的項目,沒有必要去無謂的增加投標(biāo)成本。因而中小企業(yè)把目標(biāo)放在幾百萬~幾千萬的中小型項目上進行競爭是明智之舉。

　　在分析市場可行和不可行方面,除確定項目規(guī)模外,應(yīng)考慮投資來源,是政府投資,是民間投資,還是非政府投資的其他資本,這是投資考慮的第一方面,它可能會影響企業(yè)資金狀況。在企業(yè)資金狀況較好時,可以考慮利潤相對較高的工程;但支付時間較長的,但有償還能力的項目,資金狀況不樂觀的時候,企業(yè)就必須考慮資金支付較快的項目。

　　項目情況分析是投標(biāo)的基礎(chǔ),所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。因而要做好幾項工作:

　　1、與一些咨詢單位做好聯(lián)系,或聘用一些相關(guān)人員做投標(biāo)顧問,以掌握工程項目的主要資料和要求,創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;

　　2、參加項目投標(biāo)時,特別是重大項目的投標(biāo)時,應(yīng)考慮資金的實力。

　　3、通過一定的渠道,了解招標(biāo)項目的投資情況。

　　4、了解招標(biāo)方的報價要求,決定投標(biāo)決策。

　　(二)對項目主要價格的分析

　　工程項目受市場變化影響較大,項目因其特點的不同,造價也不同。

　　工程項目主要由結(jié)構(gòu)形式、技術(shù)要求、工程規(guī)模、施工工藝而決定其主要的價格,分析工程項目時,應(yīng)把占主導(dǎo)地位的部分進行分析,如本企業(yè)在技術(shù)力量占主導(dǎo)地位時,競爭對手無法達到這種技術(shù)水平時,投標(biāo)時將其作為重點,提高價格;如施工工藝和難度方面,對手無法競爭時提高該部分價格、資金充足情況下,降低工程價格,基于本企業(yè)某些優(yōu)勢,通過項目分析,主要價格這一策略的確定和使用,可以出奇制勝。

　　在項目中,工、料、機是工程主要價格的組成部分,編制時要對其認(rèn)真分析,由于該部分一般占造價70%左右,如出現(xiàn)誤差將影響工程項目的經(jīng)濟效益,甚至造成項目的風(fēng)險。在項目的主要工程量和主要結(jié)構(gòu)部分,這些都要詳細(xì)分析人工用量、材料用量和機械用量,根據(jù)地區(qū)特點對其分析,減少不必要的誤差,以確保整體項目的準(zhǔn)確性。

　　二、中小企業(yè)對工程項目投標(biāo)方法和技巧

　　工程項目的投標(biāo)具體操作有很多方法和技巧,沒有固定程式,要具體項目具體分析。

　　(一)利用工程量清單合理報價

　　工程量清單報價實施幾年來,總體上比較適應(yīng)。一般情況下,固定單價形式對施工企業(yè)和業(yè)主減少扯皮現(xiàn)象。但是工程項目投標(biāo)時,有時實行低價中標(biāo),有時實行合理現(xiàn)價中標(biāo),投標(biāo)時應(yīng)順勢而定。

　　根據(jù)招投標(biāo)法,工程量清單一般是由專業(yè)代理機構(gòu)編制,應(yīng)該說是比較嚴(yán)謹(jǐn)、完整性、準(zhǔn)確性是不容置疑。作為投標(biāo)單位,合理報價需要一些方法。

　　1、認(rèn)真分析招標(biāo)文件,了解招標(biāo)文件的內(nèi)容,仔細(xì)分析圖紙,對圖紙中的內(nèi)容,注重可能發(fā)生變化的工程量,如果個別工程量可能變大,則對其單價調(diào)高;如個別工程量可能變小,則對其單價調(diào)低。

　　2、對于低價中標(biāo)的招標(biāo)要求,根據(jù)企業(yè)特點,對裝備能力較好時,適當(dāng)降低機械施工為主的單價;對技術(shù)先進工藝水平較好的,可降低部分的單價。

　　3、針對工程量清單中工程量的遺漏或錯誤,可以運用技巧提高報價的質(zhì)量,爭取在中標(biāo)后能獲得更大的收益,雖然工程量清單編制由專業(yè)單位編制,但投標(biāo)人員水平應(yīng)較高,妥善發(fā)現(xiàn)其中的弱點,達到投標(biāo)合理低價的要求,體現(xiàn)一種勝人一籌的本領(lǐng)。

　　(二)優(yōu)化施工方案,準(zhǔn)確把握招標(biāo)文件的要求

　　工程項目的報價時,主要分商務(wù)部分和技術(shù)部分。技術(shù)部分的重點是施工方案,施工方案要求企業(yè)的技術(shù)能力,裝備能力對工程項目實施時,詳細(xì)描述的施工方法。

　　施工方案應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求來描述,著重根據(jù)本企業(yè)的特點,合理安排人員、設(shè)備、材料等生產(chǎn)要素。在這基礎(chǔ)上進行優(yōu)化。如工程項目需要機械設(shè)備的不是很多,但工作面廣,機械操作完全不宜施展時,合理安排機械設(shè)備,可大大提高工作效率,從而降低成本,則施工方案編制時,可加強機械作業(yè)的配置。

　　(三)投標(biāo)的工作技巧

　　中小企業(yè)投標(biāo)時,可通過招標(biāo)階段的對手分析,制定一些具體措施,如對手可能采用的策略,不知相應(yīng)的對策。

　　在投標(biāo)時,把相關(guān)企業(yè)的報價匯總到電腦中分析,了解其策略和規(guī)律,同時將招標(biāo)方公布的標(biāo)底、限價進行分析,綜合成一定的曲線表式來統(tǒng)籌分析。

　　總之,投標(biāo)時的信息是最多、最徹底的,雖然一般情況下,企業(yè)的年平均中標(biāo)率在10%~20%是較好的成績了,但失敗的經(jīng)驗總結(jié)起來,可能更好的把握信息,這也是一種工作技巧。

　　因此,企業(yè)在投標(biāo)班子的配備時,應(yīng)做到三點:

　　1、應(yīng)有主管經(jīng)營的企業(yè)負(fù)責(zé)人,其業(yè)務(wù)能力方面為應(yīng)熟悉預(yù)算,工程業(yè)務(wù)和社交能力較強;

　　2、專業(yè)部門是一個專職的和穩(wěn)定的班子,并有完全配套的專業(yè)分工協(xié)作;

　　3、人員素質(zhì)是優(yōu)秀的,是有團隊精神的。

　　三、投標(biāo)工作和實施階段的結(jié)合

　　作為中小企業(yè),一個配置良好的投標(biāo)班子十分重要,但投標(biāo)工作在實施階段十分重要,投標(biāo)工作與實施施工應(yīng)緊密結(jié)合。

　　投標(biāo)工作階段,除將標(biāo)書按招標(biāo)文件編制完成,其相應(yīng)對圖紙、合同條款應(yīng)達到一定理解程度,投標(biāo)班子應(yīng)將投標(biāo)情況,合同條款要求、清單和圖紙中的一些針對性問題,以書面形式給項目管理班子,使實施人數(shù)對工程項目得到充分的理解,一方面投標(biāo)人員交底后,實施人員及時抓住要點;另一方面,在實施階段,投標(biāo)人員可通過信息反饋了解工程進展情況,為結(jié)算打好基礎(chǔ)。

　　四、投標(biāo)與結(jié)算的結(jié)合

　　投標(biāo)和結(jié)算可謂是一個開頭,一個結(jié)尾。投標(biāo)時,中小企業(yè)是策略性把握,結(jié)算時,是收官時的清算,體現(xiàn)一個工程項目的完整性。

　　中小企業(yè)的投標(biāo)與結(jié)算應(yīng)統(tǒng)一在一個部門下,使前因后果能夠得到體現(xiàn),投標(biāo)人員和結(jié)算人員要對各自結(jié)果進行總結(jié),以利于投標(biāo)方法和策略的調(diào)整和提高。

　　這應(yīng)體現(xiàn)施工企業(yè)的全過程造價管理水平,并制度化。工程投標(biāo)階段的一些操作,需在施工中運用。施工中的造價管理可消除投標(biāo)階段的一些不利因素,通過合理化建議等形式,降低風(fēng)險。同時也可結(jié)算做好充分的準(zhǔn)備。